第三百七十二章
像個財迷，又不太像
“我八點半準時送到。”舒小秋答的痛快。
凌軒看看她，適時插話說：“我送吧，顧經理和店里說一聲就行。”
原來這丫頭買自行車，是打算送點心的。
舒小秋倒無所謂，見顧朋點頭，笑說：“那就先凌軒送吧。”
等他開學再說。
事情說定，鄭前做中間人，兩邊簡單簽個協議，因為每天一早開店的是員工，所以講好點心錢一周一結。
送走鄭前和顧朋，凌軒轉身回來，在舒小秋腦門兒敲一下，不滿的說：“你要自己送點心，還要做什么？”
舒小秋嘻嘻笑：“閑著也是閑著嘛。”
凌軒搖頭：“一天二十盒點心，就算一枚兩毛，也只是四十塊錢，你不會是想用這筆錢修橋吧？”
舒小秋微笑說：“一天二十盒，是只有四十塊錢，可是多出這二十盒，就不是那個價。”
怎么算？
凌軒不明白，舒大春更不懂。
舒小秋也不解釋，抱著凌悠然飛一下說：“走嘍，我們要去挑卷子了！”拋下兩人，直接往后院走。
凌軒無奈，只得跟了過去。
不出舒小秋所料，第一天的五盒點心送去，顧朋按她所說的方式，把兩盒切開給進店的客人試吃，在中午之前，剩下的三盒就被人買光，之后還有人沒有買上。
第二天十盒，仍然是切兩盒試吃，剩下的八盒也是沒到中午就賣光。
第三天二十盒，還是用兩盒試吃，到了中午，也全部賣完。
顧朋吃驚不小，一再確定了情況，有些坐不住了，當天下午拽著鄭前又跑了過來，向舒小秋說：“看這個樣子，就是五十盒都賣得掉，真的不能再多做？”
舒小秋嘆氣，搖頭說：“顧經理，做點心耗時長是一回事，我不愿意多做的另一個原因，是做的多了，客人就不會那么稀罕，用不了多久就會變成賣不出去，最后只能降價。”
“怎么會？”顧朋不相信。
鄭前倒是點頭：“嗯，點心這東西，要是每天吃，確實會吃膩。”
顧朋惋惜說：“趁現在我們是獨一份，才賣的好，等過段時間，別人效仿，就沒這么好賣了。”
舒小秋眼睛一亮，忙問：“有人效仿？”
顧朋點頭：“前邊的小張和我說，見到了老聚全的人。”
老聚全的人去買她的點心？
舒小秋并不意外，點頭說：“不用管，鄭經理瞧著，什么時候我們的點心能留到下午，老聚全的生意明顯變好，再告訴我。”
顧朋不知道她葫蘆里賣的什么藥。
鄭前也不知道她葫蘆里賣的什么藥。
只是鄭前知道這丫頭肚子里的彎彎繞一向多，只是問：“你早就想到，老聚全的人會去買點心？”
舒小秋點頭，笑說：“既然御品茶點和老聚全一向有競爭，御品茶點突然有了這樣的點心，他們怎么會不注意？”
顧朋點頭，冷笑一聲說：“可惜，你先找的是他們，那姓喬的沒能留住你。”
舒小秋點頭說：“第一步，他們會確定，你們賣的點心，是不是我做的。”
顧朋笑說：“這點心入口難忘，只要是吃過的，一嘗就知道，想來那姓喬的現在腸子都悔青了。”
先不說點心能不能賺錢，只要那姓喬的不高興，他就高興。
舒小秋點頭，又說：“第二步，他們會滿大街的找我，明天開始，凌軒走后門吧。”
“找你，讓你回去嗎？”顧朋問。
舒小秋笑說：“至少，讓我同時和他們合作。”
顧朋皺皺眉，有些擔心。
畢竟，老聚全的名聲比御品的響一些，如果兩邊有相同的點心，御品茶點就又失去競爭力。
舒小秋慢慢的說：“可惜，我們有協議在先，而我又太懶，一天只樂意做二十盒。”
這丫頭又開始陰陽怪氣的說話。
鄭前忍不住笑一聲。
顧朋稍稍放心，卻忍不住問：“可是，如果他們出價高呢？”
舒小秋點頭：“懶病沒得治。”
顧朋：“……”
當初張嘴就要兩毛的價，看著像個貪財的，怎么這會兒又不像了。
鄭前笑說：“只怕他們不會甘心。”
舒小秋點頭：“然后，他們還會去御品買點心，然后拿給大師傅研究，琢磨配方，做出一模一樣的來。”
這個年頭的人，可沒有什么侵權的概念。
顧朋皺眉說：“我們開門做生意，也不能不賣。”
“當然！”舒小秋點頭，“隨便他們買。”
“怎么，你的配料，大師傅猜不出來？”鄭前問。
畢竟有前邊塊根粉的事。
舒小秋搖頭說：“無非是那些東西，怎么會猜不出來？”
顧朋急說：“那怎么辦？”
舒小秋笑說：“只是他們不知道我的做法，一直做不出來，就會一直試。”
“然后呢？”顧朋問，“是御品的生意，那姓喬的不會放棄。”
舒小秋說：“老聚全的大師傅，是父子相承的手藝，就算他不知道我的做法，最終也能做出差不多口味的點心來，再比我們價錢低一些，就能搶走大半的生意。”
“那怎么辦？”鄭前也擔心了。
顧朋也問：“我們也跟著降價？”
舒小秋搖頭：“價格戰是兩敗俱傷的做法，既然有人要和我們爭，我要的是他死我活，或者，他亡我存。”
顧朋：“！！有區別？”
鄭前卻立刻追問：“然后呢？”
舒小秋微笑說：“點心這東西，差就是差，一點都不行，有吃過我們點心的，等嘗過他們家幾次之后，就會回頭。”
顧朋點頭說：“在客人回頭之前，我們可以適當少做。”
“不！”舒小秋搖頭，“只要確認那邊做出相似口味的點心，我們立刻下架。”
“下架？”鄭前驚訝。
舒小秋點頭：“下架！把店里售買改成定制，說明白，是為了配方保密。”
鄭前點頭：“這樣一來，老聚全的人就很難再買到我們的點心，也就沒有辦法繼續研究。”
舒小秋點頭說：“這個時候，他們就又會把主意打到我的身上，找到我，就可以解決所有的問題。”