第三百七十二章
像個財迷,又不太像
“我八點半準時送到。”舒小秋答的痛快。
凌軒看看她,適時插話說:“我送吧,顧經理和店里說一聲就行。”
原來這丫頭買自行車,是打算送點心的。
舒小秋倒無所謂,見顧朋點頭,笑說:“那就先凌軒送吧。”
等他開學再說。
事情說定,鄭前做中間人,兩邊簡單簽個協議,因為每天一早開店的是員工,所以講好點心錢一周一結。
送走鄭前和顧朋,凌軒轉身回來,在舒小秋腦門兒敲一下,不滿的說:“你要自己送點心,還要做什么?”
舒小秋嘻嘻笑:“閑著也是閑著嘛。”
凌軒搖頭:“一天二十盒點心,就算一枚兩毛,也只是四十塊錢,你不會是想用這筆錢修橋吧?”
舒小秋微笑說:“一天二十盒,是只有四十塊錢,可是多出這二十盒,就不是那個價。”
怎么算?
凌軒不明白,舒大春更不懂。
舒小秋也不解釋,抱著凌悠然飛一下說:“走嘍,我們要去挑卷子了!”拋下兩人,直接往后院走。
凌軒無奈,只得跟了過去。
不出舒小秋所料,第一天的五盒點心送去,顧朋按她所說的方式,把兩盒切開給進店的客人試吃,在中午之前,剩下的三盒就被人買光,之后還有人沒有買上。
第二天十盒,仍然是切兩盒試吃,剩下的八盒也是沒到中午就賣光。
第三天二十盒,還是用兩盒試吃,到了中午,也全部賣完。
顧朋吃驚不小,一再確定了情況,有些坐不住了,當天下午拽著鄭前又跑了過來,向舒小秋說:“看這個樣子,就是五十盒都賣得掉,真的不能再多做?”
舒小秋嘆氣,搖頭說:“顧經理,做點心耗時長是一回事,我不愿意多做的另一個原因,是做的多了,客人就不會那么稀罕,用不了多久就會變成賣不出去,最后只能降價。”
“怎么會?”顧朋不相信。
鄭前倒是點頭:“嗯,點心這東西,要是每天吃,確實會吃膩。”
顧朋惋惜說:“趁現在我們是獨一份,才賣的好,等過段時間,別人效仿,就沒這么好賣了。”
舒小秋眼睛一亮,忙問:“有人效仿?”
顧朋點頭:“前邊的小張和我說,見到了老聚全的人。”
老聚全的人去買她的點心?
舒小秋并不意外,點頭說:“不用管,鄭經理瞧著,什么時候我們的點心能留到下午,老聚全的生意明顯變好,再告訴我。”
顧朋不知道她葫蘆里賣的什么藥。
鄭前也不知道她葫蘆里賣的什么藥。
只是鄭前知道這丫頭肚子里的彎彎繞一向多,只是問:“你早就想到,老聚全的人會去買點心?”
舒小秋點頭,笑說:“既然御品茶點和老聚全一向有競爭,御品茶點突然有了這樣的點心,他們怎么會不注意?”
顧朋點頭,冷笑一聲說:“可惜,你先找的是他們,那姓喬的沒能留住你。”
舒小秋點頭說:“第一步,他們會確定,你們賣的點心,是不是我做的。”
顧朋笑說:“這點心入口難忘,只要是吃過的,一嘗就知道,想來那姓喬的現在腸子都悔青了。”
先不說點心能不能賺錢,只要那姓喬的不高興,他就高興。
舒小秋點頭,又說:“第二步,他們會滿大街的找我,明天開始,凌軒走后門吧。”
“找你,讓你回去嗎?”顧朋問。
舒小秋笑說:“至少,讓我同時和他們合作。”
顧朋皺皺眉,有些擔心。
畢竟,老聚全的名聲比御品的響一些,如果兩邊有相同的點心,御品茶點就又失去競爭力。
舒小秋慢慢的說:“可惜,我們有協議在先,而我又太懶,一天只樂意做二十盒。”
這丫頭又開始陰陽怪氣的說話。
鄭前忍不住笑一聲。
顧朋稍稍放心,卻忍不住問:“可是,如果他們出價高呢?”
舒小秋點頭:“懶病沒得治。”
顧朋:“……”
當初張嘴就要兩毛的價,看著像個貪財的,怎么這會兒又不像了。
鄭前笑說:“只怕他們不會甘心。”
舒小秋點頭:“然后,他們還會去御品買點心,然后拿給大師傅研究,琢磨配方,做出一模一樣的來。”
這個年頭的人,可沒有什么侵權的概念。
顧朋皺眉說:“我們開門做生意,也不能不賣。”
“當然!”舒小秋點頭,“隨便他們買。”
“怎么,你的配料,大師傅猜不出來?”鄭前問。
畢竟有前邊塊根粉的事。
舒小秋搖頭說:“無非是那些東西,怎么會猜不出來?”
顧朋急說:“那怎么辦?”
舒小秋笑說:“只是他們不知道我的做法,一直做不出來,就會一直試。”
“然后呢?”顧朋問,“是御品的生意,那姓喬的不會放棄。”
舒小秋說:“老聚全的大師傅,是父子相承的手藝,就算他不知道我的做法,最終也能做出差不多口味的點心來,再比我們價錢低一些,就能搶走大半的生意。”
“那怎么辦?”鄭前也擔心了。
顧朋也問:“我們也跟著降價?”
舒小秋搖頭:“價格戰是兩敗俱傷的做法,既然有人要和我們爭,我要的是他死我活,或者,他亡我存。”
顧朋:“!!有區別?”
鄭前卻立刻追問:“然后呢?”
舒小秋微笑說:“點心這東西,差就是差,一點都不行,有吃過我們點心的,等嘗過他們家幾次之后,就會回頭。”
顧朋點頭說:“在客人回頭之前,我們可以適當少做。”
“不!”舒小秋搖頭,“只要確認那邊做出相似口味的點心,我們立刻下架。”
“下架?”鄭前驚訝。
舒小秋點頭:“下架!把店里售買改成定制,說明白,是為了配方保密。”
鄭前點頭:“這樣一來,老聚全的人就很難再買到我們的點心,也就沒有辦法繼續研究。”
舒小秋點頭說:“這個時候,他們就又會把主意打到我的身上,找到我,就可以解決所有的問題。”