安佑雷為什么會(huì)這么直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出自己的訴求？
而沒(méi)有使用安家人引以為傲的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)？
不去用欲揚(yáng)先抑、真中有假、借力打力等等這些洽談技巧？
一是因?yàn)椋麖慕佑|李向南的這幾分鐘的時(shí)間里，已經(jīng)充分分析出了李向南的部分性格。
直接、果斷、迅捷、高效！
這或許是料定了自己來(lái)找他的目的，表現(xiàn)出的刻意印象。
但安佑雷分析，李向南做生意，恐怕與這些特質(zhì)是有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的。
既然李向南這么果斷，他在拿一些冠冕堂皇的理由當(dāng)由頭先給對(duì)方好處，隱藏掉自己的真實(shí)目的，最后才說(shuō)出此行的目的，他懷疑李向南會(huì)直接打斷這次談話，破壞掉談話的節(jié)奏，直接離去。
第二點(diǎn)。
畢竟對(duì)李向南出手的是安佑霆。
那是自己弟弟。
怎么說(shuō)，過(guò)去也是安佑霆使用了一些上不了臺(tái)面的手段，跟李向南在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，手段是不光彩的。
所以以安佑霆大哥的身份過(guò)來(lái)，他在道理上是吃虧的。
這個(gè)時(shí)候多言，只會(huì)招致李向南的反感。
所以還不如直接一點(diǎn)！
第三。
這半個(gè)多月的時(shí)間，他已經(jīng)注意到了市場(chǎng)的動(dòng)向。
他通過(guò)一些渠道了解到，李向南的醫(yī)療廠，其實(shí)早就將除顫儀生產(chǎn)出來(lái)了！
只不過(guò)市面上沒(méi)有任何一臺(tái)春雨的除顫儀。
安佑雷料定，這個(gè)李向南在等待一個(gè)契機(jī)。
而這個(gè)契機(jī)，就是自己的上門(mén)。
而自己上門(mén)的目的，就是為了安佳兒醫(yī)療廠和廠里的那些除顫儀來(lái)的。
所以對(duì)于李向南來(lái)說(shuō)，他是曉得自己上門(mén)的目的的。
既然對(duì)方知道此行的目的，那么再用一些話術(shù)遮掩，就顯得多少?zèng)]有誠(chéng)意了！
基于這三點(diǎn)，安佑雷在迅速判斷之下，就決定直接說(shuō)出目的。
至于剛才他為什么會(huì)胸有成竹！
那是因?yàn)椋趤?lái)之前就將李向南這半個(gè)月的市場(chǎng)行為分析過(guò)，認(rèn)為李向南肯定是想收購(gòu)安佳兒醫(yī)療的！
所以聽(tīng)到自己的話，李向南應(yīng)該是歡迎的，是高興的，也是非常有興趣的！
然而……
事實(shí)還是再一次的出現(xiàn)了安佑雷的預(yù)料！
李向南竟然沒(méi)有興趣！
他微張著嘴巴，腦袋有一剎那的失神，甚至懷疑自己剛剛聽(tīng)錯(cuò)了。
安佑雷瞧著對(duì)方慢吞吞的吐著煙氣，眉頭皺了起來(lái)。
“李總，咱們拋開(kāi)恩怨不談，這個(gè)時(shí)候收購(gòu)安佳兒，不是你們春雨最好的時(shí)機(jī)和選擇嗎？”
接過(guò)王德發(fā)倒的水，李向南抿了一口，抬眼看向?qū)Ψ剑鞍蚕壬趺磿?huì)有我對(duì)安佳兒感興趣這種錯(cuò)覺(jué)呢？”
聽(tīng)到這話，安佑雷的視線在他臉上打量了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)李向南神態(tài)自然、表情從容，確實(shí)沒(méi)有任何說(shuō)謊的成分，心里疑惑不已，思忖道：
“李總，你這大半個(gè)月的時(shí)間，沒(méi)有向市面上投放任何一臺(tái)除顫儀，難道不是在等安佳兒陷入翻不起身的境地，再出手將我們收購(gòu)了嗎？據(jù)我所知，三月中還沒(méi)到，你的專利技術(shù)就獲得了通過(guò)了啊！”
“安先生消息夠靈通的啊！”
李向南輕輕一笑，表面上褒獎(jiǎng)了一句，輕輕吐了一口煙，笑道：“可安佳兒能不能起來(lái)，我確實(shí)并不感興趣啊！我沒(méi)有向市場(chǎng)投放除顫儀，那是因?yàn)槲业膹S本身的生產(chǎn)力就不足嘛！做生意，可不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。這段時(shí)間我調(diào)整生產(chǎn)線的效率，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，可多費(fèi)了很多力氣呢！力求一炮而紅，對(duì)于春雨來(lái)說(shuō)是不容易的，而我正在為此做準(zhǔn)備！”
這些話里，摻雜了真信息，也有假消息。
真真假假說(shuō)出來(lái)，足夠讓人琢磨半天。
做生意就是這樣，說(shuō)話做事，尤其是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判時(shí)，要真真假假虛虛實(shí)實(shí)，不能讓對(duì)方摸到真實(shí)目的和脈絡(luò)！
收購(gòu)安佳兒！
當(dāng)然是李向南的目的！
這半個(gè)月不向市場(chǎng)投放除顫儀，就是要把安佳兒拖入萬(wàn)劫不復(fù)的境地！
就是逼安佑雷出來(lái)主動(dòng)接觸！
不管來(lái)的是安豐慶還是安佑雷，只要他們主動(dòng)上門(mén)，那李向南就掌握了主動(dòng)權(quán)。
一切談判籌碼在我，事情就會(huì)朝著自己預(yù)想的方式發(fā)展。
真實(shí)的商戰(zhàn)，往往就是這么樸實(shí)無(wú)華。
至于為什么這半個(gè)月不往市場(chǎng)投放除顫儀？
那是因?yàn)橐坏┐河甑某潈x進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)間接的緩和安佳兒醫(yī)療與燕京那六百多家醫(yī)院的關(guān)系！
本來(lái)安佳兒除顫儀就被各大醫(yī)院惱火，現(xiàn)在正在洽談賠償?shù)氖虑椤?/p>
甚至一些醫(yī)院在每每遇到心梗、呼吸驟停、心臟驟停病人情況時(shí)，都會(huì)罵上一句安佳兒混蛋。
而春雨除顫儀進(jìn)入市場(chǎng)，各大醫(yī)院瞬間解決了燃眉之急，對(duì)安佳兒的關(guān)注度就會(huì)大大被削弱。
如果安佑雷他們硬著頭皮扛下去，扛到雙方的訂單糾紛進(jìn)入公安調(diào)解或者法院介入階段，再去止付，那安佳兒的損失就會(huì)大大降低！
春雨除顫儀的存在，會(huì)轉(zhuǎn)移掉安佳兒的矛盾。
安佑霆那么搞自己，李向南才不會(huì)去給他擦屁股。
而現(xiàn)在，安佳兒外部受到政府監(jiān)管的壓力，各大醫(yī)院的糾紛，經(jīng)濟(jì)賠償?shù)目铐?xiàng)來(lái)源；內(nèi)部受到工人們無(wú)活可干，無(wú)工資可拿的雙重窘境之中，每一日都煎熬無(wú)比。
安佑雷他們熬這么久才來(lái)找李向南，已經(jīng)是個(gè)奇跡了！
此刻，李向南說(shuō)完這話，目光在安佑雷的臉上逡巡起來(lái)。
安佑雷臉上雖然平靜，但不停抖動(dòng)的眼角，正昭示著他心里的洶涌的情緒。
見(jiàn)他半天不說(shuō)話，李向南緩緩起身。
“德發(fā)，食堂還有飯吧？麻煩帶安先生去吃個(gè)飯吧，等了這么久，不要怠慢了！吃完飯，送安先生出院子！”
“是！”
王德發(fā)立即點(diǎn)頭笑道。
“李總！”
見(jiàn)他要走，安佑雷豁然站了起來(lái)。
他胸膛劇烈起伏著，臉上有些懊惱和悔恨，但焦慮和忐忑更多。
“安先生？”李向南轉(zhuǎn)身看向他。
安佑雷深深吸了口氣，實(shí)話實(shí)說(shuō)道：
“安佳兒生產(chǎn)的這五千臺(tái)除顫儀，只有春雨可以進(jìn)行改造，只要換掉核心電路板就能重裝下線進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是最劃算的買(mǎi)賣(mài)！”
“安佳兒遇到這種情況，往后生產(chǎn)的任何醫(yī)療用品再也不會(huì)有人買(mǎi)了！它的口碑已經(jīng)敗完了！”
“它的生產(chǎn)線，它的工人，甚至是科研部門(mén)都是現(xiàn)成的，是接手就可以生產(chǎn)的狀態(tài)，我想不到任何春雨可以拒絕的理由！”
“李總，我是真心實(shí)意想把安佳兒給賣(mài)了，解決掉目前的困境！如果您可以買(mǎi)，就開(kāi)個(gè)價(jià)吧！都可以談的！”
聽(tīng)到這話，李向南這才微微一笑。
只要這一句都可以談的說(shuō)出來(lái)，證明安佑雷是真的走投無(wú)路了！
“安先生先去吃個(gè)飯！稍后我們?cè)斦劊 ?/p>