大老李這回真是額頭冷汗一冒完了，自己惹了一個(gè)天大的麻煩。江林有發(fā)展列車皮的本事，自己可沒有那整列車皮不是他能弄到的。貨的問題好解決，可是車皮的問題可不是簡簡單單找人能夠辦成。“先生，你等等。這不是價(jià)錢的問題。”大老李的話還沒說完，對面已經(jīng)截?cái)嗔怂脑挘拔腋阏f，價(jià)錢咱們可以好好談，但是你必須給我發(fā)這么多的貨，如果有這么多的貨，那價(jià)格方面我絕對不會(huì)加價(jià)。怎么樣我這可是讓了一大步？”“咱們這么多年的交情，我希望李先生是誠心跟我做生意的。”大老李這會(huì)兒笑都笑不出來了，他到哪兒去弄車皮呀？結(jié)果就在這時(shí)看到江林走到自己面前，迅速在桌子上拿了紙和筆，寫上了一連串的話。他看著上面的那些話有些疑惑的對著話筒復(fù)述出來。“吉維斯先生，你也知道這發(fā)整列車皮那是一路上都要打點(diǎn)。為什么每一次我們交易都是小批量的？就是因?yàn)檫@里面有重重困難。您雖然給我降了價(jià)格，但是我付出的成本要比原來高得多。哪怕你就是給我再低10的價(jià)格，我也沒辦法干，這樣的話根本不賺錢。”“那怎么辦？你能運(yùn)來整列車皮的貨物換飛機(jī)，你就運(yùn)不來整列車皮的貨物換我的汽車嗎？難道我的沃爾沃汽車不香嗎？”對面的人顯然也急了。“那你說你要怎么辦？你這批貨都是市面上的緊俏貨，現(xiàn)在發(fā)過來，我可以保證在市面上絕對會(huì)一掃而空。如果被老羅把整個(gè)市場都占了以后，哪還有我們的天下？”“基維斯先生，咱們這么多年的交情，為了你在市場上有一席之地，這樣我就算是豁出去，我?guī)湍闩涣熊嚨呢浳镞^來。照著老羅的貨物給你弄一車。而且一個(gè)月之內(nèi)交付。”說出這話的時(shí)候，大老李嘴角都快咧到耳根子后面了。這可是江林寫的，江林敢這么寫，證明江林愿意幫自己車皮到手了。他也說不清遇見江林，到底是自己是江林的貴人，還是江林是自己的貴人。“那好，李先生，一言為定，一個(gè)月之內(nèi)你給我運(yùn)一列車的貨物，價(jià)格方面我可以再低于10。”“基維斯先生那可不行。”大老李心里忐忑，自己坐地起價(jià)，不會(huì)把基維斯激怒了不要了吧？他覺得江林夠狠的，別人獅子大開口，江林簡直是鯊魚大開口。“我要求再讓20。”果然從話筒里聽到對面拍桌子的聲音。大老李把話筒從自己耳朵邊兒拿遠(yuǎn)了一點(diǎn)兒，震的自己骨膜疼。他就知道說了這話，對方肯定會(huì)是這個(gè)態(tài)度。“李先生，你可有點(diǎn)兒貪心呀，20，那我的利潤已經(jīng)壓縮到了最低。我沒有什么賺頭，我憑什么要做這個(gè)生意？”“吉維斯先生，如果您不滿意這個(gè)條件的話，那我這批貨物送給老羅的話，還可以換一架飛機(jī)。您算算一架飛機(jī)和您的沃爾沃汽車到底哪個(gè)更占便宜？”果然這話說出去，對面立刻沉默了，話筒里只傳來急促的呼吸聲，顯然對方情緒激動(dòng)。沉默了約么有兩分鐘，對面長長的嘆了一口氣，怒吼道。“行！不就是20嗎？讓步就讓步。我要求半個(gè)月之內(nèi)給我一手交錢，一手交貨，只要貨到位。20，我一點(diǎn)兒都不計(jì)較。”“好，一言為定。”大老李掛上電話的時(shí)候，心都在那里砰砰亂跳，就這么談成了。以前自己吃吃喝喝簡直是伏低做小，對方還不同意，寸步不讓。現(xiàn)在話筒里就這么簡簡單單就結(jié)束了。“大林子，你你咋這么有把握他會(huì)讓步？”江林笑了。“李哥，你自己想一想，他因?yàn)槔狭_的商品沖擊市場早就急的跳腳。這么冷的天氣，咱們的這些東西除了日用品就是保暖的衣物以及應(yīng)季的食物在這方面都是他們緊俏的貨。尤其天氣越冷，價(jià)格自然會(huì)翻倍。我當(dāng)初敢?guī)н@些貨過來，就是知道這些貨在這里屬于供不應(yīng)求。如果可以零售的話，我們至少可以翻50倍。如果有可能甚至能翻100倍。可是零售需要人力物力，甚至還要面臨被搶劫的風(fēng)險(xiǎn)，綜合下來的話給了對方我們已經(jīng)是讓步很多。如果被老羅把整個(gè)市場占領(lǐng)你想一想您的這位基維斯先生不著急嗎？無論是從哪一方面來說，他也一定要這車貨，而且給你讓了20，并不意味著他在本地賺的少了。”“更何況我猜您的這位基維斯先生對于老羅非常忌憚。只要有老羅在這里擺著，他是絕對不可能不讓步的。”“得，你小子雖然都沒見過基維斯，對這老小子研究還是挺透的。你了解人性啊。“他娘的，老子做了這么多年生意，居然還不如你一個(gè)毛頭小子。不對，老子知道里面是啥道道，可是還是急于求成，也不像你運(yùn)籌帷幄。你握著整列火車車皮的皮條，相當(dāng)于是拿著對方的把柄。而我沒有這個(gè)籌碼，就沒有在談判桌上談判的資本。總體來說老子混了這么多年，唉，居然連實(shí)力都不夠。”大老李其實(shí)很清醒自己不是不知道這里面的道理，可是這些貨當(dāng)初自己考慮不周，沒有準(zhǔn)備那么多。更重要的是他真沒有整列車皮的實(shí)力。“李哥，你別這么說。我能想到的您一定也能想到，只不過是我是運(yùn)氣比較好，身后有人。”大老李白了他一眼。“得得得，我知道你小子有人！看你那嘚瑟的樣子，尾巴都要翹到天上去了。就看你這么沖的口氣，就知道你小子能耐的很！不過，這可是你答應(yīng)哥哥的，你說是給我一整列車皮，這可不是我自己逼你的。”大老李立刻耍無賴，這會(huì)兒不攀上江林，自己那車皮咋解決？“李哥，我既然這么說，肯定能答應(yīng)你，放心吧。車皮可以包在我身上，不過這批貨可得你自己準(zhǔn)備。”江林很有分寸，人家準(zhǔn)備貨的過程當(dāng)中能賺多少利潤由人家說了算。如果這批貨從自己這里出，相當(dāng)于剝削掉了大老李很大一部分利潤空間。大老李心里一熱，這小朋友很懂規(guī)矩，也上道。