周燕的話術(shù)，是經(jīng)過(guò)細(xì)致打磨的，既恭維幾位廠領(lǐng)導(dǎo)們，讓他們有面子，又成功的回避了價(jià)格陷阱。
果然，齊廠長(zhǎng)他們這些人在聽(tīng)完周燕的話后，全都笑了笑。
“我就這臺(tái)綠色的吧，雙門(mén)的也能多裝一些東西。”齊廠長(zhǎng)輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。
“那我就要個(gè)白的，我們家那口子就稀罕白色的。”
“那我就要這個(gè)吧。”
······
一行5個(gè)人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。
除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開(kāi)門(mén)大容量的電冰箱。
這個(gè)時(shí)候的周燕，心已經(jīng)早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬(wàn)不能在這個(gè)時(shí)候表露出慌張。
腦子里不斷地重復(fù)著之前在培訓(xùn)時(shí)，她練習(xí)過(guò)的那些產(chǎn)品介紹話術(shù)。
然后小心翼翼的給這五位廠領(lǐng)導(dǎo)，做著講解。
從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專業(yè)，又是十分清楚易懂。
直說(shuō)的幾人對(duì)這些電冰箱越發(fā)的喜歡。
“小姑娘，你說(shuō)了這么多，這電冰箱到底賣多少錢(qián)啊？”
“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說(shuō)價(jià)格呢。”
周燕介紹完之后，兩人接連開(kāi)口問(wèn)道。
周燕輕輕的抿了一下略有些發(fā)干的嘴唇，隨后道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)選的都是雙門(mén)電冰箱，我們這不需要工業(yè)券也不需要電冰箱票，雙門(mén)電冰箱的售價(jià)是1550元每臺(tái)。”
聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，齊廠長(zhǎng)他們幾人都互相看了一眼。
“小姑娘，你們這個(gè)價(jià)格可比百貨大樓里賣的還高啊。”齊廠長(zhǎng)微微皺著眉頭說(shuō)道。
“是啊，你說(shuō)不要票我們才來(lái)的，可你們這個(gè)價(jià)格也太高了。”另一人附和道。
他們說(shuō)的這些話，早在陸野的培訓(xùn)課堂上，就已經(jīng)被陸野提了出來(lái)，并且也給大家做好了應(yīng)對(duì)話術(shù)。
此刻周燕面對(duì)大家說(shuō)價(jià)格高，禮貌的微笑著輕聲道：
“幾位領(lǐng)導(dǎo)，不同的產(chǎn)品售價(jià)自然有高有低，好的產(chǎn)品雖然略貴一點(diǎn)，但是給您和家人帶來(lái)的體驗(yàn)?zāi)且彩峭耆煌摹！?/p>
“我們這里的每一臺(tái)電冰箱，全部都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，給您的體驗(yàn)絕對(duì)是不一樣的。”
“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領(lǐng)導(dǎo)也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，本身也比一些同類品牌要貴一些。”
“幾位是肥皂廠的領(lǐng)導(dǎo)，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產(chǎn)品的層次還是不一樣的。”
說(shuō)到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。
一分錢(qián)一分貨的道理，他們這些人也都明白。
便也就沒(méi)有再與周燕糾結(jié)到底貴不貴。
幾人對(duì)望了一眼后，齊廠長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)道：“你剛才說(shuō)你們這有優(yōu)惠政策，給我們說(shuō)說(shuō)吧，東西我們都看好了，只要價(jià)格方面合適，我們就能定。”
咕咚...
越是接近成功，周燕的心跳動(dòng)的就越發(fā)厲害。
她只能強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，努力的保持語(yǔ)氣平穩(wěn)道：“是這樣的，我們這里有一個(gè)預(yù)售的方案，如果大家不是很著急使用，愿意等待一周再提貨話，價(jià)格上面，我們這里能夠優(yōu)惠100元。”
“而且你們參與預(yù)售的話，除了價(jià)格優(yōu)惠以外還有兩個(gè)好處，第一個(gè)就是我們可以送貨上門(mén)，省的幾位領(lǐng)導(dǎo)還要辛苦自己運(yùn)輸了。”
“第二個(gè)好處就是，預(yù)售的電冰箱，都是從廠里生產(chǎn)線上下來(lái)以后，直接運(yùn)過(guò)來(lái)的，嘎嘎新，幾乎相當(dāng)于定制產(chǎn)品了，這樣的電冰箱質(zhì)量最好，使用壽命也是最長(zhǎng)的。”
“而且你們現(xiàn)在參與預(yù)售的話，只需要交200塊錢(qián)做定金，等到貨到后你們?cè)傺a(bǔ)全剩下的錢(qián)就行。”
“這個(gè)好啊~！”聽(tīng)完周燕的介紹，一人笑著對(duì)其他人說(shuō)道。
別看現(xiàn)子的電冰沒(méi)有后世的體積大，可是分量卻是一點(diǎn)都不輕，能直接送貨上門(mén)，可以省下大家不少事。
“嗯，新出廠的，肯定比放了幾個(gè)月的好，這是肯定的。”
雖然要等待一周的時(shí)間，但卻能夠便宜100塊錢(qián)，而且到時(shí)候還能送貨，又是嘎嘎新的電冰箱。
如此的好條件，讓幾人對(duì)這個(gè)預(yù)售的方案很是動(dòng)心。
幾人小聲地嘀咕了幾句，很快便有了決定。
“那就這樣吧，我們也都不著急用，就參加你說(shuō)的這個(gè)預(yù)售，不過(guò)你要確保給我們送的貨，全都是最新的才行。”齊廠長(zhǎng)對(duì)周燕說(shuō)道。
聽(tīng)到這個(gè)話，周燕激動(dòng)得心都要跳到嗓子眼了。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)放心，我一定保證給你們送的電冰箱是最新的。”周燕說(shuō)道。
“那咱們下面怎么弄？你是不是要給我們寫(xiě)個(gè)收據(jù)什么的。”齊廠長(zhǎng)笑著說(shuō)道。
周燕此刻已經(jīng)被開(kāi)單的幸福沖昏了頭腦，就連思維都慢了許多。
“是，我們還要填個(gè)預(yù)售夠貨單。”
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)跟我來(lái)辦公區(qū)吧。”
周燕激動(dòng)的手心里全是汗。
將大家重新帶回會(huì)客廳。
周燕急忙從辦公室的冰箱里，取了幾瓶冰鎮(zhèn)汽水，給齊廠長(zhǎng)他們。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)稍等，我去拿單子。”
“嗯，好，不急。”齊廠長(zhǎng)喝著冰鎮(zhèn)汽水，笑著應(yīng)了一聲。
周燕輕輕關(guān)上會(huì)客廳的門(mén)后，帶著激動(dòng)無(wú)比的心，快步朝陸野的經(jīng)理辦公室趕去。
周燕激動(dòng)的甚至都忘記了敲門(mén)，直接推門(mén)便走了進(jìn)去。
見(jiàn)陸野坐在辦公桌后，周燕滿臉的歡喜：“經(jīng)理，我談成了5臺(tái)電冰箱，你能不能幫我過(guò)去寫(xiě)一下預(yù)售購(gòu)貨單，我的字太丑，我怕寫(xiě)不好。”
“不錯(cuò)啊。”
陸野有些驚喜的夸贊了一句，隨后便站起了身子和周燕朝外走去。
蘇夢(mèng)瑤也跟著出了辦公室。
帶上空白的購(gòu)貨單，三人走進(jìn)了會(huì)客廳。
接下來(lái)的事情很簡(jiǎn)單。
陸野挨個(gè)幾人登記姓名和送貨地址，蘇夢(mèng)瑤這位剛剛上任的臨時(shí)會(huì)計(jì)則是在旁邊收錢(qián)，填寫(xiě)收據(jù)。
5臺(tái)雙門(mén)電冰箱，就這樣成功的預(yù)售出去了。
十幾分鐘后，齊廠長(zhǎng)他們5人各自收好自己的單據(jù)，在陸野三人的相送下，帶著滿意的笑容離開(kāi)了眾城供銷站。
直到返回屋內(nèi)，周燕都有些不敢相信，自己真的成功銷出去5臺(tái)電冰箱。
按照陸野先前給他們說(shuō)的提成，推銷出去一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)電冰箱，他們就能獲得14塊5毛錢(qián)的提成，她現(xiàn)在一下子銷出去5臺(tái)，那她一下子就能拿到72塊5毛錢(qián)！
我的天哪！
周燕在心里盤(pán)算著自己這一次能夠賺到的提成，興奮得簡(jiǎn)直都快要跳起來(lái)了。
“恭喜你啊，周燕，你是咱們銷售站成立以來(lái)，第一個(gè)開(kāi)單的業(yè)務(wù)員。”