這些經(jīng)銷商來自全國各地,他們的銷售渠道也是五花八門,不管怎么說,只要能賣出去就行。
飯桌上推杯換盞,大家也都提了自己的條件,佳通手機要在多個主要城市進(jìn)行控價,并且所有經(jīng)銷商要繳納保證金,每一批貨不需要全款,只要百分之七十的貨款就能提貨。
因為大經(jīng)銷商和小經(jīng)銷商拿貨價格不同,飯桌上陸峰對于串貨這種事情再三強調(diào),一旦發(fā)現(xiàn)直接罰沒保證金,退貨的流程、保修等情況也說了不少。
朱立東對于經(jīng)銷商進(jìn)行了分級,每一個等級的經(jīng)銷商拿貨價格都不同,等級越高出廠價越便宜,他們的利潤就越多。
至于經(jīng)銷商的等級,則是以經(jīng)銷商上一年的銷量掛鉤,每一年的評級都由公司決定。
“每個品牌的利潤不同,我們不一定是利潤最高的,但是我可以跟大家保證一點,那就是銷量絕對沒問題,我們的廣告預(yù)算非常充足,以前佳峰的經(jīng)銷商大家都了解吧?九三年的時候大退貨。我們?nèi)客肆耍环皱X不少。”陸峰跟眾人保證道:“各位老哥、弟兄們,跟著我,只要有我一口湯,絕對有你們吃的,大家放心。”
眾人紛紛喊著陸總豪氣,紛紛碰杯又是一飲而盡,當(dāng)天下午這些經(jīng)銷商被分開談詳細(xì)的合同,一共簽署了十五份兒合同。
手機還沒賣,光是從經(jīng)銷商手里收繳的保證金已經(jīng)高達(dá)一個多億,對外當(dāng)然說,這筆錢是絕不會被挪用的,陸峰已經(jīng)給這筆錢找到了去處,明年工業(yè)園區(qū)二期建設(shè)的前期墊資費用。
大會的下午場是供貨商大會和各類研究所的交流,老總們露個面基本上就忙別的去了。
傍晚時分,一些晚間媒體的頭條赫然將陸峰言論刊登了出來,什么佳通屌爆了,陸峰稱佳通與諾基亞平起平坐,陸峰認(rèn)為小靈通屬于時代的誤區(qū)等等。
一時間佳通再次被推到了風(fēng)口浪尖上,各式各樣的謾罵和嘲諷席卷而來,與多年的互聯(lián)網(wǎng)上手機粉絲不同,現(xiàn)在攻訐陸峰的主要是各類專家,在這個時代他們才是主要發(fā)聲者,普通人根本沒有說話的機會。
陸峰喝了不少酒,傍晚五點鐘就被送回了家里,躺在床上呼呼大睡。
這是一個娛樂極度匱乏的年代,任何一點風(fēng)吹草動都會吸引媒體大肆報道,成為街頭巷尾閑扯淡的話題,陸峰不管是身份還是手機這個對于大多數(shù)人來說昂貴且新奇的手機。
最主要的是,這個時代在面對大眾的時候,還都十分含蓄,而像陸峰這樣的人,少之又少。
輿論在發(fā)酵,佳通手機持續(xù)被大眾討論著,這款還沒上市的產(chǎn)品,在一些大城市里就已經(jīng)口口相傳。
對于陸峰的批評之聲不斷,很多人認(rèn)為他現(xiàn)在的身份,不適合說出那些話,國人的含蓄、謙卑在陸峰身上是一點都看不到。
對于這些陸峰逮住了一位名頭較大的教授,刊文回懟,并且給朱立東專門撥款一千五百萬,用來在各大媒體上吹噓自己和佳通手機。
他要用一些高端的東西來和佳通進(jìn)行捆綁,如果一些高端知識分子不愿意去跟佳通捆綁,那就讓一些雜志去編造小故事,例如扶桑企業(yè)家參觀了國內(nèi)其他廠子,對于流程不嚴(yán)謹(jǐn),人員雜亂素質(zhì)低表示憤慨,可是當(dāng)他去了佳通手機的工廠,看到地上又一小片垃圾,一個衣衫襤褸的工人正在收拾。
扶桑企業(yè)家表示,自己的企業(yè)里,如果出現(xiàn)工人這樣的妝容,他會把總經(jīng)理開除,因為這極其不尊重人。
隨后他身邊的總經(jīng)理表示,這位就是我們企業(yè)的董事長。
諸如此類的小作文還有一些文化大咖在媒體上的宣傳和夸獎,一時間在普通人的心里,佳通成為了國產(chǎn)之光,尤其是創(chuàng)始人陸峰先生,他勤勞、善良、誠實、堅毅、勇敢等等。
尤其是他有一次佳通工廠的機床出現(xiàn)問題,需要鉆進(jìn)去維修,這次的維修極有可能造成傷亡,他毅然決然的推開工人,自己鉆進(jìn)去維修,他對工人說,企業(yè)是自己的,這種冒險的時刻,不應(yīng)該讓工人去做。
這件事兒不知道感動了多少淳樸的人。
十一月十五號,佳通的廣告正式開拍,陸峰在片場翻看著廣告臺詞,制片人蹲在一旁,關(guān)心的問道:“陸總,您冷不冷?今天降溫!”
“沒事兒,開拍吧!”陸峰站起身道。
廣告內(nèi)容一共一分鐘,主要是幾個場景,一輛大奔停在寫字樓下,一大堆記者圍著陸峰爭相采訪,問詢他成功的秘訣,陸峰回過身對著鏡頭說,誠信贏天下,接著陸峰繼續(xù)往里走,記者追上去問在商業(yè)上先人一步的秘訣,陸峰掏出手機對著鏡頭說佳通,通天下!
一分鐘的廣告總共分四個部分,商業(yè)部分、校園部分、家庭部分、社會地位部分,從各個角度去宣傳手機,最后則是十秒鐘的手機簡短介紹。
整個廣告拍攝期一共三天,與此同時手機的科普視頻也在錄制中。
十二月一號,佳通手機正式上市,發(fā)布會當(dāng)天,佳通手機邀請了四百多家媒體,進(jìn)行了狂轟濫炸式的宣傳,波導(dǎo)、摩托羅拉、諾基亞、愛立信幾家在這種壓力之下自然不會坐以待斃,紛紛加大了宣傳力度。
發(fā)布會當(dāng)天,陸峰站在臺上先介紹了佳通的座機、傳呼機、對講機三款產(chǎn)品,這些產(chǎn)品對于佳通來說沒多少技術(shù)含量,而且這些產(chǎn)品的市場正處于下坡路狀態(tài),上市這些產(chǎn)品純粹是為了添加產(chǎn)品陣線。
“接下來我為大家介紹佳通—天下,這是我們第一款手機,將它命名為天下,則是因為它強大的信號鎖定功能,比市面上所有的產(chǎn)品,信號強度高百分之十五,哪怕身處鄉(xiāng)鎮(zhèn),依然能夠流暢通話!”
“優(yōu)雅的翻蓋手機,翻蓋才是一款手機的靈魂,當(dāng)來電后,你掏出手機,萬眾矚目下翻開手機蓋,自動接聽,而且翻開后它更符合人臉的長度,能夠讓聽筒在你的耳邊,話筒正好處于你的嘴邊。”
“我們調(diào)查了國內(nèi)上萬人的人臉比例,按照國人的標(biāo)準(zhǔn)制作了手機的長度,并且增加了外置信號燈,身處黑暗之中,依然能清晰的找到自己的手機,優(yōu)雅,也是身份的象征!”
“超大容量,能夠存儲二十五條信息,超過三十五條電話號碼,讓你手里的電話本滾蛋,告別當(dāng)著別人面翻找電話本的尷尬,同時我們支持兩種來電鈴聲,當(dāng)手機響起的時候,人群之中,你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心,自己掏出手機不是自己的電話。”
“彰顯與眾不同的獨特氣質(zhì)與地位,無形之中壓對方一頭!”
“高端合金太空尖端金屬按鍵,讓那些塑料低端的按鍵滾出你們的世界,大家都知道,塑料長期接觸,是有毒的,而我們要給予用戶一個絕對健康的使用環(huán)境,超過一萬次的按鍵檢測,買回去半年按鍵失靈?在佳通天下手機,不存在!”
“我們在續(xù)航上更是比其他產(chǎn)品強,內(nèi)置四百毫安鋰電池,單塊電池能保證您通話十個小時,不過我知道一些人通話需求比較多,所以,再送一塊電池!!”
臺下幾千人目光炯炯的盯著陸峰,這場發(fā)布會對他們的震撼,不亞于多年后的蘋果發(fā)布會。
“我們在顯示屏有著最尖端的技術(shù)儲備,與夏普、諾基亞這些企業(yè)都有合作,屏幕將會是我們對比其他產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵,佳通天下搭在一塊巨大的顯示屏,二點二英寸大屏幕!”
現(xiàn)場響起掌聲一片,這么大一塊屏幕在當(dāng)前市場上是罕見的,所有的機型搭載的都是一點五到一點八英寸!
“并且這塊屏幕的顯示效果比市面上任何一款手機都要好,我們專門開發(fā)水墨屏,字體更加清晰,亮度更高..........。”
這是一場吹上天的發(fā)布會,從按鍵到電池,全部都是超越對手的,當(dāng)兩千九百八的價格公布,現(xiàn)場的激情被澆滅了不少,當(dāng)前三千塊的價格,只有外資品牌比這個價位高,而波導(dǎo)的價格也只有兩千多。
發(fā)布會如火如荼的進(jìn)行著,瑞士機場,蘇有容在空姐的引導(dǎo)下上了飛機,這一次她的目的地是香江,為自己和寶寶買了兩個封閉式的商務(wù)座。
幾個空姐圍著寶寶轉(zhuǎn),生怕飛機在飛機的時候孩子會感覺到不舒服,蘇有容坐在一旁心里有幾分不爽,自己的孩子還要跟這些人擠飛機,等到進(jìn)了家門,她第一件事兒就是要買個私人飛機。
之前她就對陸峰將私人飛機返還給施羅德集團很不滿,現(xiàn)在更加不爽。
隨著飛機飛平穩(wěn)后,孩子總算止住了哭聲,蘇有容看著窗外的藍(lán)天白云,心里暗暗在想,這一次她沒有任何退路,就算是死,也要死在陸峰的墳地上!
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第1285章 上市發(fā)布
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