制衣廠的廠長是個五十多歲的老廠長，他親自帶著他們參觀：“你們別看這廠房看著有點舊，有點小，可是麻雀雖小五臟俱全。什么東西都很齊全，你看這是倉庫，這是輔料倉，這是面料倉，這是成品倉?！?/p>
“這邊是車間，車間有五百方。那邊是尾部，尾部有三百方，裁剪，扣眼，釘扣子，剪線頭，大燙，質(zhì)檢等等都在這邊處理?！?/p>
江夏走進車間看看。
車間里擺放著一臺又一臺的縫紉機。
她隨便找了一臺試了一下，壞的。
又找了一臺試了一下，也是壞的。
廠長馬上道：“這些縫紉機只是有點小問題，找?guī)煾敌抟恍拊儆脗€十年八年絕對沒有問題。你們也知道這機器的東西用久了肯定會有點小問題，但是都是小問題，能修的，像這臺換個皮帶就行了?！?/p>
制衣廠確實舊了，廠房舊倒是沒有關(guān)系，可以翻新一下。小一點也沒有關(guān)系，她現(xiàn)在沒那么多錢盤下一間大廠。
最大問題是庫存太多，設(shè)備也太舊了，許多縫紉機都壞了，幾乎可以淘汰了。
江夏又試了幾臺縫紉機，幾乎都是有大大小小問題的。
江夏就道：“這些縫紉機太舊，太多問題了。我試了這么多臺每臺都有一點問題?！?/p>
廠長：“這個都是小問題，修修就可以用，我們一直都是這么用的。廠里有維修師傅，他非常熟悉，什么都會修。我可以介紹給你，你到時候請他，廠里的機器出了問題，他什么問題都能解決。”
江夏就道：“先去看看倉庫里積壓的衣服?！?/p>
看過那些積壓的衣服再說。
這些縫紉設(shè)備雖然廠長說修修可以用。
修修確實可以用。
一直修一直能用。
但是服裝行業(yè)有兩個很大特點，就是具有明顯的季節(jié)性和流行性。
過時了，就不值錢了。
一個季度只有三個月，所以每個季度的衣服從設(shè)計到生產(chǎn)都要提前兩個季度就開始準備。
你不可能在夏天的時候生產(chǎn)夏季的衣服，在夏天就要開始生產(chǎn)冬天的衣服了。
而且生產(chǎn)冬天的衣服的同時，也還要生產(chǎn)夏天的。因為產(chǎn)品沒有上市之前，你不知道哪些款是爆款。
遇到爆款，客戶想賺多點錢，是不是要加單？工廠想賺多點錢就會接單。
加單就要工人加班加點的趕工，趕在過季之前將衣服生產(chǎn)出來賣出去。
所以如果遇到大規(guī)模的設(shè)備癱瘓，是一件很麻煩的事。
冷空氣都來了，你夏天的衣服才生產(chǎn)出來誰還買？
賣不出去，那不就有庫存了？雖然留著下一年可以賣，可是下一年已經(jīng)過時了，不流行了，不值錢了。
而且積壓的衣服太多，壓著的也是錢，壓得多了，工廠還有資金周轉(zhuǎn)嗎？
幾人一起來到倉庫，就可以看見貨架上堆滿了衣服。
廠長：“這些衣服存放得很好，都是新的，顏色也很鮮艷。”
是很新，就是都是一些藍色的，軍綠色的，黑色的，灰色的衣服，也就是六七十年代最流行的那些衣服。
這間制衣廠一直生產(chǎn)的都是這種衣服。
甚至兩個月前還在生產(chǎn)這種衣服。
如果政策沒有變，他們不是倒霉的成了第一批試點的工廠，生產(chǎn)的出來的衣服有母親幫忙賣，完全沒有問題。
可是不是了，從去年開始得自己想辦法賣出去，然后就找不到銷路了，賣不出去了。
于是幾百方的倉庫滿滿都是衣服。
江夏看見都想打退堂鼓了。
廠長見江夏眉頭都打結(jié)了，立馬道：“這些衣服還能賣的，都是很好的衣服，你賣出去能賺不少錢。這里有三萬多套衣服在！”
江夏失笑：“能賣出去當然能賺錢?？墒菑S長，你不也是賣不出去嗎？不然這制衣廠也不至于要轉(zhuǎn)型。”
三萬多套衣服，一套十塊錢拿過來也要三十多萬。
更何況這些衣服里春夏秋冬款都有，只有夏裝是十塊一套。
三十多萬用來買縫紉機，她可以買三千多臺。
這制衣廠統(tǒng)共也沒有三千多臺縫紉機。
不劃算！
廠長：“……”
江夏：“這樣吧！衣服我不要，廠長你拿去賣了，這工廠我就承包了?！?/p>
廠長：“那不行，想承包工廠這些衣服也必須一起承包了?！?/p>
所有來工廠看過的人都不要這些衣服。
不要這些衣服，他就得負責(zé)賣出去。
他要是能賣出去，工廠還會轉(zhuǎn)型失敗嗎？
工人還會下崗嗎？
江夏搖頭：“太貴了，我承包不起。買下這批衣服的錢我不如拿來買新的縫紉機，新的設(shè)備，對不對？”
廠長：“不是這樣說的，這些衣服你承包下來，賣出去就能賺錢。這些衣服都是長袖的衣服，在外面能賣十幾塊一套，厚的能賣二十幾塊一套！”
江夏搖頭：“可是庫存衣服太多了，我錢不夠，真的承包不起，實在不好意思了。”
江夏對周承磊和張嶸道：“承包不起，我們走吧！”
張嶸又對廠長道：“沈廠長，這次麻煩你了，我們先走了?！?/p>
三人往外走。
沈長廠見他們走也急了。
實在是好幾個人來看過，都不要這些衣服。
廠長還等著賣了這些衣服給工人發(fā)工資。
“那我再便宜一點？夏裝七塊一套，春秋裝十塊，冬裝十五塊?！?/p>
江夏搖頭：“這樣我也承包不起。”
她現(xiàn)在現(xiàn)金確實是不夠，這衣服太多了！
廠長：“這價格真的不能再便宜了！你每套貴一元賣出去，絕對有人買。還能賺幾萬塊?！?/p>
江夏想了想就問道：“廠長，是不是等著發(fā)工人工資？”
“沒錯，都欠了三四個月的工資。所以要想承包工廠，這些衣服必須也得承包下來。”
“這樣吧，就按你說的這個價格。衣服我就不承包下來了，但是我想辦法幫忙賣，能賣多少是多少，差價我賺。你看這樣行不？”
“那萬一你賣不出去怎么辦？”
江夏：“賣不出去，你也就是維持現(xiàn)狀，也不虧??！賣出去了，你清了庫存有錢發(fā)工資，我也不用拿那么多錢來承包制衣廠，對不對？何不給我一個機會試一試，大家都不虧，對不對？你給我一個月時間就行?！?/p>