她也不藏著掖著，大大方方的給我解惑道：“送客戶禮物，要送的有價值。

不能只是為了湊個數兒，送完就完了。

那樣的話，錢就白花了。

必須，要送出效果來。

如果送酒的話，人家什么好酒沒喝過。

我也沒有那多的錢，去買更好的。

如果不能高檔到讓他念念不忘，那我送的酒，就沒有特點。

我花出去的錢，目標是要讓他時時記住。

對于中年的男老板來說，他們忙著搞事業，很少會注重穿著的細節。

我選的禮物，是他們的剛需。

他們卻又沒時間和精力，時時去關注新上市的流行款式。

我選的品牌，也對得起他們的身份，確保送了，他們會用。

小物件，價格又不貴，使用率還高。

每次用的時候，他就會想起，這是我琪兒送的……”

她一邊說著，一邊得意的跟我們挑著眉。

星辰崇拜道：“琪兒姐，你真的是太會了！

聽起來就好貼心哦！

我要是你的客戶，一定會感動死了！”

我也聽的是心服口服。

她能迅速在新加坡打開市場，必然有著特殊的手段。

“你怎么會想到，這么完美的下手角度？”我問道。

她夾了一口菜，慢條斯理的嚼著，拋給我了一個眼神兒。

她這個的眼神，很簡單。

翻譯過來就是：這難道，不是個常識嗎？

人對于自已會的東西，會下意識的覺得，是個人都應該會。

我又好奇的問琪兒道：“你剛來新加坡的時候，你的第一個客戶，是怎么拿下的？”

我之所以好奇，她的第一個客戶。

一是因為，萬事開頭難。

而琪兒的開頭，比我們的都難。

因為，她的第一個客戶，是一家又熱門又搶手的大公司。

同樣是做中介，我這么懶的人，我跟誰卷，也卷不起。

所以，我避開了所有的熱門行業。

我做的客戶，是他們一般都做不了的。

我的客戶，基本需求的都是技術崗。我沒有太多的競爭對手。

這也決定了，我們跟客戶的相處模式。

我從來就沒有想過，還要給客戶送禮物。

我為客戶提供的，是人員服務。我們是平等的合作關系。

我的意識里，沒有“打點關系”這四個字。

而琪兒，剛好相反。

她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業。

她人生地不熟，又不會英文，她是怎么能拿下，那么多競爭對手都在盯著的大公司呢？

琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！

我約了那老板半個多月，他才答應出來吃個飯。

吃完飯后，他就開始陸陸續續的，給我訂單。

他發現我能給他安排妥，后面才慢慢的，越給越多。

后來，就成了我獨家的了。”

我太呆板了，我從來也沒請過客戶吃飯，不明白這里面的道道兒，便好奇的問：“他那么大的公司，請他吃飯的人，應該很多吧？

為什么你請他吃頓飯，他就能給你訂單了？”

琪兒大氣的笑道：“因為，那頓飯，花了我一年的薪水！”

我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！

那是吃的什么玩意兒，那么貴。

就算我也有那個閑錢，我都不知道去哪里，找這么貴的地方。

退一步講，就算找到了，那么貴，我也不敢走進去。