“蘇總，大米衛(wèi)生巾的成本造價(jià)出來(lái)了。”
一大早，孫靜就拿著一份文件敲門進(jìn)入了蘇白的辦公室。
沒有錯(cuò)，過(guò)去了半個(gè)月，大米衛(wèi)生巾的造價(jià)成本才出來(lái)。
這也是為什么，這些天網(wǎng)絡(luò)上都在盛傳大米衛(wèi)生巾是高端奢侈品，普通人根本消費(fèi)不起。
但大米科技一直沒有站出來(lái)表態(tài)的原因。
工業(yè)商品的成本計(jì)算，根本就不是簡(jiǎn)單的加減法那么簡(jiǎn)單。
其中不僅涉及到原材料、租金、設(shè)備損耗、人員工資、場(chǎng)地租金、水電等等硬成本。
就連生產(chǎn)規(guī)模、制造周期、生產(chǎn)效率、地方政策，都會(huì)對(duì)成本有影響。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，規(guī)模效應(yīng)。
特思拉通過(guò)超級(jí)工廠，利用規(guī)模效應(yīng)，可以讓制造成本百分比，降低兩位數(shù)。
“稍等一下，我還有兩分鐘。”
此時(shí)的蘇白，正在面對(duì)著電腦編輯郵件，作為大米科技的創(chuàng)始人，蘇白每天的工作繁忙而充實(shí)，不可能把所有注意力都放到大米衛(wèi)生巾上。
一邊打著字，蘇白一邊頭也不抬地說(shuō)道。
“我看網(wǎng)上都在說(shuō)，大米衛(wèi)生巾的單片價(jià)格，最少都要七八塊。”
“甚至還有人在吐槽，說(shuō)大米衛(wèi)生巾，是衛(wèi)生巾界的愛馬仕...”
“不會(huì)有這么夸張吧。”
忙著回復(fù)郵件的蘇白絲毫沒有注意到，站在辦公桌對(duì)面的孫靜，表情不太對(duì)勁。
說(shuō)實(shí)話，即便孫靜有經(jīng)營(yíng)日化品廠的經(jīng)驗(yàn)，但她也對(duì)大米衛(wèi)生巾的成本一直沒有準(zhǔn)確的概念。
畢竟大米衛(wèi)生巾不管是生產(chǎn)工藝、設(shè)備，還是原材料，都是孫靜以前沒有用過(guò)的。
具體成本幾何，孫靜也是拿到財(cái)務(wù)部門的報(bào)表后才知道的。
說(shuō)實(shí)話，在看到具體成本的那一刻，孫靜原本是不相信的。
并且找到了財(cái)務(wù)部門，要求核對(duì)數(shù)據(jù)。
可財(cái)務(wù)部門給孫靜的原話是。
“這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)的時(shí)候，我們一開始也不相信。”
忙碌完的蘇白推開鍵盤，雙腿一蹬，從自已的老板椅上站起身來(lái)，這才注意到孫靜的表情。
“怎么了，成本太高了？”
孫靜搖搖頭，不知道該怎么開口，把貼著機(jī)密封條的文件遞給了蘇白。
“蘇總，您還是自已看看吧。”
被勾起好奇心的蘇白跨坐在辦公桌一角，接過(guò)文件后打開翻看，同時(shí)心中打起了小九九。
不會(huì)大米衛(wèi)生巾真像網(wǎng)友說(shuō)的那樣，成了奢侈品了吧。
前面的成本清單，蘇白直接略過(guò)，翻到最后幾頁(yè)，看大米衛(wèi)生巾的單片成本。
可當(dāng)蘇白看清頁(yè)末的一串?dāng)?shù)字后，先是以為自已眼花了，然后抬起文件，伸著脖子湊近一點(diǎn)看。
“你確定沒搞錯(cuò)？”
孫靜貌似早就猜到了蘇白的反應(yīng)，立即搖搖頭。
“我找財(cái)務(wù)部門核算了三遍，確認(rèn)沒有搞錯(cuò)。”
一時(shí)間，偌大的辦公室里，陷入了死一般的寂靜。
良久，蘇白默默地把文件放到辦公桌上，伸手摸了摸自已的額頭。
“那市面上的那些衛(wèi)生巾...”
對(duì)于這一點(diǎn)，孫靜是內(nèi)行，立馬給出自已的判斷。
“從廠家出來(lái)，貼上萬(wàn)佳宜旗下的牌子，萬(wàn)佳宜就要賺一波。”
“然后是一級(jí)、二級(jí)、甚至三級(jí)經(jīng)銷商，層層加價(jià)。”
“最后到終端經(jīng)銷商那里，還有商超貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)，這又是一筆成本。”
“即便是走線上銷售，各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)、保證金、推廣費(fèi)...算下來(lái)也不比實(shí)體店成本少...”
“所以...”
默默聽著的蘇白接過(guò)話茬。
所以，消費(fèi)者以前買的衛(wèi)生巾，其實(shí)生產(chǎn)成本，連百分之二十都不到？
孫靜點(diǎn)點(diǎn)頭。
“可能連百分之十都不到。”
“很多小作坊出來(lái)的衛(wèi)生巾，成本可以做到一片一毛以下。”
“使用劣質(zhì)原料的話，甚至可以做到五六分錢一片。”
笑了，蘇白笑了。
還真是...隔行如隔山啊。
一開始，就連蘇白自已都以為，大米衛(wèi)生巾的成本，就算再低，也要兩三塊一片。
可當(dāng)蘇白看到成本的時(shí)候，連他自已都不敢相信。
單片成本：元。
你沒看錯(cuò)，四毛三一片。
和網(wǎng)絡(luò)上盛傳的七八塊一片，差了整整二十倍。
是二十倍！
為什么大家都會(huì)相信這個(gè)數(shù)據(jù)呢。
因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的衛(wèi)生巾，售價(jià)就是五六毛到一塊多一片。
按道理，市面上的衛(wèi)生巾成本，應(yīng)該就是三四毛。
而大米衛(wèi)生巾，全都是用的最好的，成本怎么可能三四毛呢。
事實(shí)上，所有人都被打臉了，包括蘇白自已在內(nèi)。
不是大家高估了大米衛(wèi)生巾的成本。
而是大家低估了資本家的殘忍。
老話說(shuō)得好，為了百分之百的利潤(rùn)，它們就敢踐踏法律。
為了效益、為了利益。
往衛(wèi)生巾里添點(diǎn)二手回收衣服里扯出來(lái)的黑心棉，又算得了什么呢。
再往里面加一點(diǎn)二手回收書紙的絨毛漿，又算得了什么呢。
消毒？漂白過(guò)的衛(wèi)生巾，白白凈凈的，還用消毒？
全是科技與狠活，你就買吧，你就用吧。
保準(zhǔn)你一用一個(gè)不吭聲。
這也是為什么當(dāng)孫靜和蘇白看到大米衛(wèi)生巾的成本后，兩人都陷入沉默的原因。
看到蘇白遲遲不說(shuō)話，孫靜在一旁提醒道。
“蘇總，大米衛(wèi)生巾的價(jià)格，還需要您做決定。”
“后續(xù)還需要和相關(guān)部門報(bào)備...您看...”
沒有錯(cuò)，大米衛(wèi)生巾的成本出來(lái)了，四毛三一片，低到超出所有人的預(yù)料。
那售價(jià)又該定多少呢？
按道理，像大米衛(wèi)生巾現(xiàn)在超出世面所有衛(wèi)生巾的成本和信譽(yù)。
哪怕蘇白標(biāo)價(jià)五六塊一片，一包十片五六十元，也肯定會(huì)賣爆。
畢竟偌大的龍國(guó)市場(chǎng)，從來(lái)不缺有錢人。
這個(gè)問(wèn)題，蘇白拋給了行家孫靜。
“你覺得標(biāo)價(jià)多少合適呢。”
孫靜遲疑片刻后，提出了自已的看法。
“我的建議是，兩元一片。”
這個(gè)價(jià)格，是孫靜深思熟慮過(guò)的，價(jià)格不會(huì)太貴，普通人咬咬牙也能買得起。
也不會(huì)太低，這樣大米科技才能有可觀的效益。
畢竟，大米科技是一家公司，不是搞慈善的。
聽到孫靜的答案，蘇白臉上露出笑容。
“孫總，你知道我們大米手機(jī)的利潤(rùn)率嗎？”
這種機(jī)密問(wèn)題，孫靜怎么可能知道，只能搖頭。
只見蘇白伸出一根指頭。
“百分之十二！相當(dāng)于每賣出一臺(tái)手機(jī)，扣完稅后，我純賺兩百塊。”
“我去年賣了整整兩億臺(tái)，你算算，我賺了多少。”
相當(dāng)好算的數(shù)字，四百億。
蘇白繼續(xù)說(shuō)道。
“我再問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，這四百億里面，是那兩百塊重要一些，還是那兩個(gè)億重要一些。”
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。
薄利多銷的道理，誰(shuí)都懂。
利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率。
蘇白的選擇始終如一，從來(lái)都是市場(chǎng)。
就像大米科技的宗旨。
生產(chǎn)每個(gè)人都用得起的手機(jī)。
換到衛(wèi)生巾上也是一樣。
制造每個(gè)人都用得起的衛(wèi)生巾。
沒有人民群眾支持的企業(yè)，就像空中樓閣，眼見他高樓起，眼見他宴賓客，也眼見他樓塌人散。
而人民群眾擁護(hù)的企業(yè)，即便是要破產(chǎn)倒閉了，人民群眾也能你一塊我兩毛，湊錢都能給你湊上市。
這叫啥，這叫民心。
只見蘇白重新回到辦公桌前，坐在自已的老板椅上，扒回鍵盤繼續(xù)處理著自已的工作，頭也不抬道。
“和大米手機(jī)一樣的利潤(rùn)率，售價(jià)多少，你們自已去算。”