林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單。”
“就是幫助漁業(yè)大隊，渡過難關(guān)。”
“誠意，我已經(jīng)亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”
“我想要永安一號的承包權(quán)，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費。”
章懷遠(yuǎn)聞言緊緊皺起眉頭。
他本以為，林斌是打其他船的主意。
沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號！
“永安一號船，一年的維護(hù)成本，就要兩萬塊錢。”
“當(dāng)年縣里可是批了五十萬的經(jīng)費，大隊才買下來的漁船。”
“你現(xiàn)在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？”
林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現(xiàn)在也沒錢買。”
“我說的是，承包權(quán)！”
“今年上面明確下達(dá)了，允許集體資產(chǎn)，承包給個人或聯(lián)戶經(jīng)營。”
“我承包之后，作為承包方，獲得使用權(quán)的同時，還要負(fù)責(zé)漁船的燃油、維修、設(shè)備更新的費用。”
“漁業(yè)大隊保留永安一號的所有權(quán)，負(fù)責(zé)辦理捕撈許可證之類的手續(xù)。”
“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費。”
“這樣一來，首先，大隊每年能剩下永安一號的維護(hù)費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費。”
“賬要是做漂亮一點，足夠漁業(yè)大隊跟上面交差，成為改革的示范單位了。”
此話一出，章懷遠(yuǎn)直接愣在了原地。
他怎么覺得，林斌比他更適合當(dāng)漁業(yè)大隊的隊長？
漁業(yè)大隊面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導(dǎo)致收支嚴(yán)重失衡。
其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達(dá)兩萬塊錢！
按照林斌的算法，先省兩萬的船只維護(hù)費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！
這樣一來，漁業(yè)大隊節(jié)約了成本，增加了收益，完美解決了，當(dāng)前所遇到的問題。
一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。
他沒想到，林斌小小年紀(jì)，竟然能參透談判之道的真諦。
這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。
那就是利他思維！
只要處于利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進(jìn)行說服，就沒有辦不成的事。
今天，林斌認(rèn)識章懷遠(yuǎn)的目的，始終都是拿到永安一號的承包權(quán)。
可林斌是怎么做的？
把自己的目的，放在解決漁業(yè)大隊的方法里，讓章懷遠(yuǎn)根本沒辦法拒絕。
片刻后，章懷遠(yuǎn)回過神，臉上多了幾分為難。
“辦法是個好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號。”
“漁業(yè)大隊為了周轉(zhuǎn)資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說著也不好聽啊。”
“要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當(dāng)交易。”
“真驚動了縣紀(jì)委的人，上個月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……”
林斌聞言微微瞇了下眼睛。
他知道，章懷遠(yuǎn)的顧慮，本質(zhì)上看，章懷遠(yuǎn)非常符合，這個時期大部分領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)狀。
明明企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的虧損，不積極擁抱市場經(jīng)濟(jì)，最后一定會破產(chǎn)淘汰。
可他們面對新政策，對未來的迷茫和恐懼，迫使他們駐足觀望。
導(dǎo)致錯失良機(jī)，最終沒落。
他盯上章懷遠(yuǎn)的時候，已經(jīng)把這件事考慮了進(jìn)去。
章懷遠(yuǎn)現(xiàn)在的顧慮，無非是不想被扣上，賤賣集體資產(chǎn)的帽子。
這對他來說，非常容易化解。
“章隊長，如果換做以前，我肯定不會貿(mào)然跟你開口。”
“但現(xiàn)在不一樣了。”
“改革開放的春風(fēng)，已經(jīng)吹過來了，水產(chǎn)品取消統(tǒng)購統(tǒng)銷，就是擁抱市場經(jīng)濟(jì)的信號。”
“所以咱們之間的合作，絕對不是為了個人獲利，而是支持改革和盤活集體資產(chǎn)。”
此話一出，章懷遠(yuǎn)的眼神都亮了。
他在單位混了這么多年，今天聽林斌一番話，反倒覺得自己像個新兵蛋子！
支持改革，盤活集體資產(chǎn)。
好！
他就是這么想的，只是苦于沒找到辦法。
現(xiàn)在辦法有了，他要是再推脫，錯過了這個機(jī)會，漁業(yè)大隊可就真完了。
想到這，章懷遠(yuǎn)握住了林斌的手。
“林老弟，你這話簡直說到我心坎里了。”
“這樣我明天就去打報告，親自給領(lǐng)導(dǎo)送去。”
“只要領(lǐng)導(dǎo)拍板，咱倆立馬簽合同。”
林斌笑了一聲，點了點頭：“章隊長，那這件事就麻煩你了。”
“另外，我還有些話沒說完。”
“我們藍(lán)海貿(mào)易公司，承包下永安一號后，可以給大隊提供幾個保障。”
“首先，一年之內(nèi)，讓永安一號的魚獲總量，起碼提高百分之五十。”
“如果由于我的經(jīng)營不善，導(dǎo)致了虧損，我會按照市價賠償漁船的折舊費，也就是每年兩千塊錢。”
“后續(xù)如果我賺到了錢，會第一時間支付永安一號的承包費用，合同到期后，漁船增值了，我只拿三成，其余七成全歸漁業(yè)大隊。”
“以上的條款，你都可以寫進(jìn)報告里，到時候加入合同。”
“這已經(jīng)是我全部誠意了，麻煩章隊長，能順便跟領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)述一下。”
林斌看著章懷遠(yuǎn)，眼中透著幾分堅定。
他想要拿下永安一號，除了能說服章懷遠(yuǎn)以外，還要拿出足夠的誠意，給章懷遠(yuǎn)背后的領(lǐng)導(dǎo)。
剛才這番話，完全是讓漁業(yè)大隊處于旱澇保收的狀態(tài)，除了他以外，整個縣城，沒有第二個人，能開出這么優(yōu)厚的條件了。
加上政策的紅利，說服章隊長背后的領(lǐng)導(dǎo)，問題應(yīng)該不大。
如果他能順利承包下永安一號，可是給永安縣的承包政策，開了個好頭。
縣里成功全縣推廣的話，可是實打?qū)嵉恼儯?/p>
章懷遠(yuǎn)點了點頭，越聽越興奮：“好，好好。”
“林老弟，這么有誠意，領(lǐng)導(dǎo)肯定能答應(yīng)。”
“來，我敬你一杯！”
“這次不以茶代酒了，服務(wù)員，上，上酒！”
“今天這頓飯，我請客，誰都不許跟我爭。”
“老馬，你聽著沒有？”
一旁的馬文輝看著章懷遠(yuǎn)，輕笑了一聲：“老章，你這嘴臉轉(zhuǎn)換也太快了？”
“十分鐘之前，是誰跟我說，我們研究學(xué)問的人，辦事就是不行的？”
“還是誰說，林老弟一個打漁的，壓根幫不上忙？”