你們去年談得也這么艱難嗎？”康小夏好奇地問。
“三天都未必能談成一筆，不過，不管怎么樣，我們還是要積極主動努力地爭取。”
“好，知秋姐，我也會努力的。”康小夏到底年輕，很快就調整好了精神狀態(tài)，打算大干一場。
他們今年的展位比去年的大，而且位置更好，加上他們的場館布置很用心，比去年吸引的外商要多上很多。
姜海棠和韓知秋、康小夏三個人一起接待客商，給客商講解他們的呢料優(yōu)點，他們的呢料最具有優(yōu)勢的點就是通過科學配比，兼具保暖性和耐磨性。
這一點吸引了蘇國客人，他們很明顯對于具有保暖性的料子更加感興趣。
姜海棠趁機提供了小樣，“我們可以提供樣品檢測。這是不同厚度的樣品，分別適合制作大衣或西裝。”
一名叫做洛夫斯基的客商在和同伴交談幾句之后，突然問道：“你們月產量多少？價格如何？”
姜海棠心跳加速，這是要下單的節(jié)奏！她立即鎮(zhèn)定自若地回答：“目前月產兩萬米，價格是每米12盧布。如果訂單量大，可以優(yōu)先安排生產。”
正當穆勒掏出筆記本要記錄時，一個尖銳的聲音插了進來：“諸位！他們的技術是抄襲我們的！我們才是正宗的，而且我們的價格更加低廉。”
突如其來的變故讓所有人都吃了一驚。
姜海棠看著來勢洶洶的一行人，不由擰眉，這種時候，如果和岳省的人起沖突，無疑會讓華國成為笑話，但如果不和岳省起沖突，一定會影響龍省的形象。
姜海棠的手指在樣品布料上微微收緊，面上卻依舊保持著得體的微笑。
她目光掃過岳省代表團領頭人那張得意的臉，認出正是昨天在展館外攔住她的劉為民。
“這位同志，你們這樣上門搶客人的做法，違反了廣交會相關規(guī)定。”姜海棠聲音清亮地反駁之后，用流利的外語對外商道歉，請他們稍等。
劉為民高聲叫道：“你們龍省窮鄉(xiāng)僻壤，哪來的技術力量？就這樣落后的紡織品，也敢讓外商看，不怕丟了華國的臉？”
姜海棠不理會劉為民，而是轉身對洛夫斯基等人說：“我國還有類似的紡織品，他們想邀請諸位去他們的展臺參觀一下，請問幾位意下如何？”
姜海棠分別用兩種語言說了這番話，一時之間，所有的人都驚訝地看著她。
畢竟，廣交會這么多年，還真沒見過要讓來自家展臺的客人同時去別人家展臺看看的。
洛夫斯基等人簡單的溝通之后，覺得再去其他展臺看看是個很好的建議，立即答應下來。
一行人很快到了岳省的展臺，果然，兩家的呢料類似，但在質量上，根本不在同一個級別。
能來這里的，都是懂行的人，尤其是洛夫斯基等人的手里還拿著小塊的呢料樣品，兩相對比之后，連連搖頭。
“姜小姐，我們還是想去你們的展臺看看。”
有了岳省展臺面料的對比，洛夫斯基等人對龍省的料子更加感興趣了。
“不可能，你們到底用了什么手段？”劉為民不肯承認自己的面料不好，只能將問題找到別人的身上。
姜海棠正要反駁，一個洪亮的聲音從人群后方傳來：“誰說龍省沒技術力量？今天的《南方日報》還沒有看？上面就刊登了這項技術的相關情況。”
人群自動分開，周副部長帶著幾位老干部走了過來。
在場的人很多都認識周副部長，劉為民看到來了大領導，也不敢多說話了。
洛夫斯基對姜海棠豎起大拇指：“你們，真正的技術！”
劉為民臉色鐵青，還想爭辯，周副部長厲聲喝道：“夠了！劉為民同志，你涉嫌誣陷兄弟單位，破壞外貿工作，現(xiàn)在立刻跟我去組委會說明情況！”
岳省這一次處處不講規(guī)矩，尤其是這個劉為民，明顯有問題。
劉為民并不知道，周副部長的人已經(jīng)盯上他了，還暗暗地沖著姜海棠咬牙。
洛夫斯基當場簽下了十萬米的訂單，是原先預計的五倍！
更讓人驚喜的是，其他幾位客商看完整場風波后，再次到龍省的展臺上參觀，在參觀的過程中，發(fā)現(xiàn)龍省的羊毛衫工藝也非常不錯，而且花樣很好。
姜海棠拿起一件棗紅色羊毛衫：“這是我們新開發(fā)的羊毛衫，經(jīng)過特殊處理不會縮水。”
她突然將羊毛衫團成一團，塞進準備好的水盆里，倒入清水。
在眾人驚訝的目光中，她按下秒表：“請各位計時，三分鐘后取出。”
三分鐘到，姜海棠擰干羊毛衫，當眾抖開——衣物完好如初，沒有絲毫變形！
“太神奇了！”洛夫斯基忍不住用中文驚嘆，“這種技術在我國都沒見過！”
姜海棠趁機遞上樣品：“我們還有二十多種顏色可選，每件只要二十五盧布。如果訂單超過一萬件，可以免費提供定制標簽服務。”
洛夫斯基等人立刻圍成一團低聲討論。
姜海棠也不打擾他們，而是轉頭和正在一旁看著他們的周副部長等人說話。
“小姜同志啊，你很厲害嘛。”
他確實沒想到，小姜同志除了是技術人員之外，外語說得也很流利。
“您過獎了，我還有很多需要努力的地方。”
“你的外語很流利，我們現(xiàn)在需要這樣的人才。”
這邊話音剛落，洛夫斯基等人已經(jīng)討論完畢。
姜海棠給周副部長說了抱歉之后，立即開始下一輪的推薦工作。
他不慌不忙地取出一個相冊：“這是我們生產的工裝毛衣，已經(jīng)通過零下二十度耐寒測試。”
洛夫斯基翻看著相冊，突然指著其中一頁：“這個高領款式，我們要五千件！”
“感謝惠顧。”姜海棠從容地取出合同，“為了表示誠意，我們愿意提供獨家銷售優(yōu)惠，鑒于您同時訂購混紡呢料，針織品可以享受95折優(yōu)惠。”
其他幾個客商聽到，同時訂購兩樣物品，還能享受折扣，也沒忍住，又訂了一些羊毛衫。
短短的一個上午，只是這一批客商，就讓龍省取得了開門紅。
趙凱捧著訂單合同，都要高興傻了：“同志們，我們創(chuàng)造了龍省紡織廠單日外匯成交記錄！”
周副部長笑著說：“姜海棠同志，你為國家和集體爭光了！你們龍省，為華國爭光了啊！”
龍省一個西北邊陲的省份，能取得這樣的成績，著實讓他有些意外。
畢竟，之前連續(xù)好幾年，龍省的紡織廠都沒有取得什么好成績，也就是去年的秋季廣交會，才稍見成效，沒想到幾個月之后，他們這樣能打。
他頓了頓，“關于顏培文同志的事...組織上會妥善處理。她父親確實被粵省某些人利用了，好在及時醒悟。“
姜海棠若有所思地點點頭。散會后，她在展館外攔住了準備離開的顏培文。
“為什么幫我們？“姜海棠直截了當?shù)貑枴?/p>
顏培文苦笑著指了指自己的心口：“為了這里還能留點干凈的地方。“她望向遠處，“陸良辰說得對，有些路走錯了，就得回頭。“
姜海棠一怔：“你見過良辰？“
“他是我表哥。“顏培文丟下這句令人震驚的話，轉身融入了暮色中。
夜風拂過姜海棠的發(fā)梢，她突然明白了很多事。抬頭望去，廣交會大樓的燈火依舊通明，明天還有新的客商、新的挑戰(zhàn)。但此刻，她只想趕快給陸良辰打個電話——不是談訂單，不是談危機，只是想聽聽他的聲音。
第二天一早，姜海棠換上了那件壓箱底的米色襯衫——這是用廠里第一批試制的混紡布料做的。她對著招待所斑駁的鏡子，將烏黑的短發(fā)別到耳后，又往口袋里塞了一沓用復寫紙謄寫的俄語、英語產品說明。
“姜組長，快看！“康小夏舉著當天的《南方日報》沖進來，“咱們上頭條了！“
報紙頭版下方赫然印著《自主研發(fā)顯實力龍省混紡呢料獲東德客商青睞》的標題，旁邊還配了張姜海棠用俄語與穆勒交談的照片。
“周副部長安排的。“鄭開河拎著豆?jié){油條進來，黝黑的臉上掩不住喜色，“今天會有更多外商過來，咱們得做好準備。“
展館剛開門，A區(qū)15號展位前就圍滿了人。幾個金發(fā)碧眼的外商正拿著樣品仔細端詳，旁邊的翻譯忙得滿頭大汗。
“同志，這位是波蘭貿易代表。“組委會派來的翻譯介紹道。
姜海棠上前一步，用俄語問候：“Доброеутро!（早上好）“
波蘭代表露出驚喜的表情，立刻用流利的俄語回應。十分鐘的熱烈交流后，對方簽下了三萬米的意向訂單。
“姜組長，您什么時候學的俄語？“康小夏瞪圓了眼睛。
“晚上跟著收音機學的。“姜海棠擦了擦額頭的汗，“《業(yè)余外語廣播講座》，聽了兩年。“
話音剛落，一個洪亮的聲音從人群后方傳來：“這里就是龍省的展位？“