張鳳鳴想了想，然后回答：“珍珠這東西，雖然是消費品，但畢竟不是必需品。雖然劉總那邊會采購，但如果咱們這邊全省推廣，養殖出來的珍珠是巨量的。萬一……萬一用不了，那么珍珠不當吃不當喝的，還不如養殖海鮮呢！”
“我建議先跟四方島養殖公司詢問，根據那邊的需要，指導咱們這邊的養殖面積。另外，我們既然養殖珍珠，也應該有自己的珍珠品牌標簽，自產自銷。不過市場化很復雜，咱們不能盲目上馬，先弄個試點。”
珍珠這東西，是好東西，但太多了，影響價格，投資大，老百姓賺不到錢，到時候就是他的責任。
徐書記十分滿意，“你的建議很穩妥。現在你出公差，去四方島那邊聊聊，跟劉總說說咱們這邊的迫切想法。”
張鳳鳴點頭，“是，領導。”
張鳳鳴把工作處理好，帶著助手小朱一起來到深城。
劉美蘭正在準備參加代表大會呢，得知張鳳鳴來了，來到深城的辦公室，沒讓他們來島上。
“張哥，您過來有事兒？”劉美蘭問，親自給張鳳鳴倒了一杯水。
張鳳鳴接過來茶杯，笑著問：“聽說你現在是代表了，來恭賀，深城又多了一個給老百姓謀福利的代表了。”
“過獎，還沒參加呢！”劉美蘭笑道，“你大老遠應該還有其他的事情，說吧！”
張鳳鳴回答：“被你猜中了，我們那邊因為養殖珍珠，得到上級領導嘉獎，很多人來參觀考察，都想引進珍珠養殖。可再好的東西，養殖多了，也賣不上價格。我奉上級囑托，來問問，您這邊有沒有增加養殖的想法？”
“原來是這事情啊！”劉美蘭恍然大悟，“現階段，我們立項了一個兒童護膚霜，還有青少年的洗護用品子品牌。你們那邊采購的珍珠，滋潤保濕，配合著其他材料，消除炎癥，祛除痘印有好處。對了，忘了還有一種功效，加在防曬的產品里，功效翻倍。這幾天我們也在估算珍珠需求量，然后再分配養殖規模。”
張鳳鳴松口氣，他聽出來了，劉美蘭這邊需要更多的珍珠作為原材料，“太好了，這真是個好消息。多久能夠估算出來？”
劉美蘭翻開筆記本，“估計下個星期，按照我的預計，大約是今年的四倍。深城這邊，已經沒有足夠的島嶼養殖珍珠，海省那邊，以及深海養殖，都是我們以后發展的重點。”
七白珍珠系列的市場份，越來越多，需要的珍珠也越來越多。其他的子品牌，雖然珍珠含量少一些，但目標客戶人群多，需要的數量巨大。
張鳳鳴眉開眼笑，“那我回去，發動老百姓進行五倍量養殖。如果你們不要，就賣給其他的采購商，可以嗎？”
劉美蘭思索片刻，“三年內，出產的珍珠，只能賣給我，讓我把品牌撐起來。五倍量的珍珠，我全收了。這樣行了吧？”
張鳳鳴喜笑顏開，這么多的養殖量，可以增加三千養殖戶，明年至少有三千戶老百姓能夠脫貧致富，“行，美蘭，回去我做養殖戶工作。”
劉美蘭打開筆記本，看向張鳳鳴，“你們只想養殖珍珠嗎？我們四方島育苗培養，也非常厲害。經過改良的育苗，成活率高，而且病蟲害少。尤其是在禁漁期，這些魚正好上市，帶來的經濟效益，其實并不比養殖珍珠少，而且投入也比養殖珍珠少。”
張鳳鳴笑了，也掏出自己的筆記本，翻開一張，“怎么能沒有呢？這是我們第二個要談的。隨著南省旅游業越來越好，對海鮮的需求量越來越大，尤其是禁漁期的時候，是我們這邊的旺季。”
劉美蘭不以為然，“應該說你們那邊將來會成為全年旅游旺季。”
張鳳鳴一怔，眼露狐疑，雖然他們希望這樣，但這些年當地被禍得不成樣子。現在他來到地方上，給的任務，就是要帶領老百姓發家致富。
“美蘭，你……你是不是太……”張鳳鳴想說劉美蘭太樂觀，但旁邊還有其他人在，不能自打臉，立即改口，“目標太大了啊？”
劉美蘭搖頭，“不大，鳳鳴哥，你腳踏實地，一步步來！總之，我這邊能給你提供的，不會拒絕。”
張鳳鳴笑了，“好，我回去安排，統計養殖珍珠和海鮮的數量。”
“好！”劉美蘭應下，看了看手腕上的時間，“到午飯時間了，你等一下，我把二哥，葉強，還有小魚叫來，咱們一起吃飯。”
張鳳鳴跟劉美蘭熟悉了，知道劉美蘭的性格，從來不客氣，說請吃飯，就是想請。
粵海樓，劉美蘭定了包廂。
張鳳鳴舉杯，“各位都是商業精英，說我們南省，除了旅游，還能發展什么？大家暢所欲言，如果可行，我一定重謝。”
劉奕文想了想，“作為熱帶地區，冬季瓜菜，熱帶水果，海產養殖，都是優勢產業，對當地貢獻很大。這個你們可以繼續推廣反季節蔬菜，填補北方冬季蔬菜市場空白。”
張鳳鳴點頭，“這些都在我們的規劃范圍內，我們的工業呢，也得發展吧。”
葉強挑眉，“工業的話，化肥廠是農業必須的，這是國家項目，你們不缺少。旅游為主要發展的地方，污染大的工業，絕對不能引進。你們的工業，最好圍繞你們當地的有的原材料，進行深加工。比如天然飲料，椰汁。一些點心必須椰蓉。”
張鳳鳴好奇，“兩位劉總，葉總，你們有沒有想去投資的意向啊？比如護膚品，防曬之類，在我們當地很需要啊。因為我們游客比較多，可以新創立一個品牌，或者是收購我們當地的一家老品牌。我們當地也有一家以珍珠為核心的企業，只是這些年經營狀況不太好……”
張鳳鳴來的時候，做了充分準備。主要討論珍珠和海鮮養殖，然后再談招商引資。
有棗沒棗，打一桿子。萬一打下來棗子呢，不就賺了嗎？