孫工的擔心有道理。”唐康泰點頭，“所以這次去西德，我們不僅要看技術，還要摸清楚他們的真實意圖。貸款條件為什么這么優(yōu)惠？有沒有附加的政治條款？這些都要搞清楚。”
他頓了頓，看向趙振國：“振國，你一直沒說話。說說你的看法。”
所有人的目光都集中過來。
趙振國放下筆，清了清嗓子。
“我認為，”他開口，聲音平穩(wěn)，“我們應該兩條腿走路。西德的技術要考察，小本的技術也不能放棄。”
“具體說說。”唐康泰鼓勵道。
“德瑪克的自動化控制系統(tǒng)確實先進，尤其是他們的數(shù)學模型和實時優(yōu)化算法，這對提高鐵水質量、降低能耗有很大幫助。但孫工說得對，這套系統(tǒng)太新，我們?nèi)狈\營經(jīng)驗。”
趙振國翻著自己的筆記本，“我建議，如果最終選擇德瑪克，必須要求他們提供更長的技術保障期，更全面的培訓方案，而且要有德國工程師常駐現(xiàn)場，至少兩年。”
他轉向孫工：“至于小本技術，成熟度確實是優(yōu)勢。但新日鐵這次給我們的方案，我看過詳細參數(shù)，和他們75年出口給棒子浦項鋼廠的幾乎一樣。四年時間，技術沒有重大更新。這說明什么？說明他們把最先進的技術留在了國內(nèi)，給我們的是次一等的東西。”
孫工皺起眉頭：“你有證據(jù)嗎？”
“對比參數(shù)就是證據(jù)。”趙振國從資料堆里抽出一份文件，“浦項鋼廠的高爐，利用系數(shù)是2.3，新日鐵給我們設計的，也是2.3。但根據(jù)我搜集到的信息，小本本土最新的高爐，利用系數(shù)已經(jīng)能做到2.5以上。他們沒把最好的給我們。”
會議室里響起低聲的議論。
“所以你的意思是，”老陳問，“小本人在技術轉讓上留了一手？”
“很可能。”趙振國說，“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進小本技術時，也遇到過類似問題——核心參數(shù)被修改，關鍵技術資料不全。小本人在這方面，很精明。”
孫工臉色有些難看。
他研究了一輩子鋼鐵技術，對小本的態(tài)度很復雜，二戰(zhàn)時小本的仇恨還沒完全消散，但現(xiàn)在又要學習人家的技術。這種矛盾，很多老專家都有。
“那西德人就會把最好的給我們？”他反問。
“不一定。”趙振國老實承認，“但德瑪克現(xiàn)在面臨競爭壓力。全球鋼鐵行業(yè)不景氣，小本新日鐵、川崎制鐵，還有老美的US Steel，都在搶市場。德瑪克想打開亞洲市場，特別是中國市場，他們需要樣板工程。這是我們的機會。”
唐康泰點點頭：“振國分析得有道理。市場地位不同，談判籌碼就不同。新日鐵八字已經(jīng)有了一撇，態(tài)度難免傲慢。德瑪克想搶活，姿態(tài)就會放低。”
他看了看表：“這樣，我們做個分工。西德之行照常，由我?guī)ш牐駠屠详惾ィ攸c考察技術先進性和貸款條件。孫工留在國內(nèi)，繼續(xù)和新日鐵保持聯(lián)系，要求他們提供更詳細的技術資料，特別是關于自動化控制系統(tǒng)的，就說我們聽說老美那邊有更先進的技術，如果他們拿不出有競爭力的方案，我們可能考慮其他選擇。”
這個安排很巧妙。既給了西德機會，也沒把小本的路堵死。
但孫工還有疑慮：“唐主任，如果新日鐵問起來，為什么突然變卦了，我們怎么回答？總不能直接說‘你們給的不是最好的’吧？”
會議室又安靜下來。這是個敏感問題。兩國關系剛正常化不久，說重了可能影響外交。
唐康泰笑笑，“我們是買家，為什么要解釋？又沒有簽具體合同...”
眾人一愣，但，好像是這個道理。
會議又進行了一個小時，討論了一些細節(jié)：考察團的人員組成、考察重點、談判底線、應急預案等等。散會時，已經(jīng)是中午十二點半。
人們陸續(xù)離開會議室。趙振國收拾資料時，唐康泰走到他身邊。
“振國，留一下。”
等其他人都走了，唐康泰關上門，點了支煙。
“西德之行，你做好準備。到了那邊，眼睛要亮，耳朵要靈。德瑪克的技術我們要看，但他們背后的人，我們也要看。明白嗎？”
“明白。”
哎，廢了那么大功夫攢成的赴美之行延遲了，算了，西德回來再說吧。
——
西德。
車子駛出機場，上了高速公路。
雙向六車道，中間有隔離帶，車流密集但有序，車速很快。路邊是整齊的綠化帶，遠處是連綿的丘陵和森林，偶爾可見紅色屋頂?shù)男℃?zhèn)，教堂的尖頂高高聳立。
“這就是德國。”老陳低聲說，語氣復雜。
趙振國明白他的意思，這里三十多年前還是敵國，現(xiàn)在卻要求這里學習技術。
歷史就是這樣諷刺，又這樣現(xiàn)實。
他的思緒飄得很遠：大哥現(xiàn)在怎么樣了？黃羅拔那邊安排的怎么樣？還有安德森，專利談判進展如何？
酒店在市中心，是一棟六層樓的建筑，不豪華，但干凈整潔。
午飯是自助餐形式，食物很豐盛：各種沙拉，面包，香腸，烤肉，還有幾種趙振國叫不出名字的菜。他每樣取了一點，小心翼翼地嘗了嘗。味道很怪，有些太咸，有些太酸，但他還是吃完了，不能浪費，也不能顯得太挑剔。
唐康泰吃得很自然，邊吃邊和德瑪克公司派來接待的穆勒聊天，李小姐在旁邊翻譯。
“穆勒先生，德瑪克公司這次愿意提供這么優(yōu)惠的貸款條件，我們很感激。但我想知道，除了商業(yè)考慮，有沒有其他因素？”唐康泰問得很直接。
穆勒笑了笑，回答（李小姐翻譯）：
“唐先生，我們很坦誠。中國市場很大，我們想進入。寶鋼項目是個樣板工程，如果成功，對開拓亞洲市場有很大幫助。是的，有一些政治因素，西德政府鼓勵對華技術合作，提供貸款擔保。但這不影響純粹的技術和商業(yè)合作。”
這話說得滴水不漏。唐康泰點點頭，沒再追問。
下午兩點，他們來到德瑪克公司總部，一棟現(xiàn)代化的玻璃幕墻大樓，有十幾層高，大堂很氣派，大理石地面，挑高的天花板，墻上掛著公司的發(fā)展歷程照片。
接待他們的是技術總監(jiān)施密特博士，一個五十多歲、頭發(fā)花白、戴著金絲眼鏡的男人。
“歡迎來到德瑪克。”施密特和他們一一握手，“我聽說你們對高爐自動化控制系統(tǒng)特別感興趣。我們直接去技術中心吧。”