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第817章 薄利多銷
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程天芳連忙打招呼:“哥,我嫂子怎么樣了?”
程天源點(diǎn)頭,壓低嗓音:“接下來都得臥床靜養(yǎng),直到生產(chǎn)為止。目前不能亂動(dòng),盡量給孩子爭(zhēng)取多一些留在母體內(nèi)的時(shí)間。越接近預(yù)產(chǎn)期,就越好?!?br/>程天芳一聽就難受,低聲:“那不是還得一個(gè)月?那也太辛苦了。”
程天源嘆氣:“再辛苦也只能這樣。為人母,哪是那么容易的事!幸好你嫂子堅(jiān)強(qiáng),性子也樂觀?!?br/>“你也真是的!”程天芳忍不住責(zé)備自家大哥,“你早上就不該離開,至少得等阿衡來了你再走?!?br/>薛衡睨她一眼,低聲:“當(dāng)時(shí)很急,碼頭接貨都是有時(shí)間點(diǎn)的。”
“你不說我還沒罵你!”程天芳?xì)夂艉簦骸拔腋缱屇氵^來,你做什么那么慢?!你快一點(diǎn)點(diǎn),嫂子怎么會(huì)出事!你這個(gè)拖拖拉拉的毛病得改!不然遲早會(huì)出大事!”
薛衡自知沒理,訕訕賠笑,不敢接話。
程天源瞪了妹妹一眼,低聲:“不是他拖拉,是我跟他時(shí)間交接上不好。你怪他做什么?你自己通身毛病,也沒人怪你。學(xué)會(huì)包容,學(xué)會(huì)體諒,不要有個(gè)什么事就炸毛般追著人家的缺點(diǎn)咬!”
程天芳被自家老哥教訓(xùn)了,不敢反駁一個(gè)詞,訕訕答是。
薛衡暗自憋笑,卻不敢笑出聲,暗自給大舅哥豎了大拇指,欽佩萬分給他打了滿分。
三人魚貫走進(jìn)病房。
薛媽媽忙站了起來,笑道:“你們來了啊!阿芳,好些日子沒見你了,又變漂亮了?!?br/>程天芳趕緊將東西擱下,上前親熱拉住薛媽媽的手。
“確實(shí)好一陣子沒看到阿姨您了,好想你哦!”
薛媽媽寵溺笑問:“聽說最近去升遷去電視臺(tái)了?忙不?有趣不?”
程天芳點(diǎn)頭,低聲:“有點(diǎn)兒忙,不過很有趣,每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的,一個(gè)個(gè)年紀(jì)比我大,對(duì)我也很照顧。我在那兒學(xué)了不少新東西,覺得以前學(xué)的東西貌似太少了?!?br/>“真好!”薛媽媽笑道:“這是進(jìn)步了啊!”
程天芳往薛凌看去,發(fā)現(xiàn)她正在睡,不敢上前打擾,繼續(xù)跟薛媽媽聊著。
“那邊部門很多,每天制作各種新聞和文藝類節(jié)目,我們負(fù)責(zé)燈光和檢查電源,工作不多,也很輕松。偶爾遇到一些需要體力活兒的,都是男同事去。大家都很活躍,說的事情也新穎,可能是電視臺(tái)的人比較活潑些,接觸的新事物也多的緣故吧。反正,我還挺喜歡這份新工作的?!?br/>“那就好。”薛媽媽瞇眼打量她,“你現(xiàn)在看著比以前有活力多了!這新地方肯定不錯(cuò)!我聽人家說,電視臺(tái)的待遇那可是杠杠的,工資肯定是不低吧?”
“比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛,“獎(jiǎng)金比較多。我聽我的同事說,年底的獎(jiǎng)金更多,一次性拿的?!?br/>“哇!”薛媽媽道:“那太好了??!現(xiàn)在電視臺(tái)可是紅火得很,一大堆人擠著腦袋想要進(jìn)去呢!你這次選得太對(duì)了!女孩子家家還是有一份穩(wěn)定工作好。你看你,開面包店有師傅和店員看著,能賺多少就多少,反正你還有工資,一點(diǎn)兒壓力也沒有。對(duì)了,面包店的生意也穩(wěn)定吧?”
程天芳答:“主要都是賣商城附近的人,還有里頭的工作人員。現(xiàn)在每天早上出爐,賣到晚上八點(diǎn)半就開始打折,一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點(diǎn)左右收拾完回去。他們是輪班休息,一周休息一天或兩天,一個(gè)月給六天假期。”
“蠻好的?!毖寢屓滩蛔枺骸白鍪裁匆它c(diǎn)半打折?”
程天芳解釋:“這是嫂子教我的,她說有些人吃面包總擔(dān)心不新鮮,覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣,一邊做一邊賣。另外,面包的用料比包子多,所以貴一些,這也是阻攔一部分顧客的原因。她說,如果打出當(dāng)天賣完的旗號(hào),很多人就貪新鮮過來。如果打折出售,人家也會(huì)貪便宜過來買。這樣子賣著賣著,生意就會(huì)越來越好。”
“是嗎?”薛媽媽有些狐疑:“賣便宜打折?那人家不會(huì)等啊等,等到八點(diǎn)半以后再去買???”
“對(duì)!”薛衡哈哈笑了,解釋:“店里大半以上的面包都是在八點(diǎn)半以后賣出去的。七點(diǎn)多開始,一大堆人等在外頭,時(shí)間一到,一窩蜂往里頭搶,十分鐘內(nèi)一搶而光。有些人本來不想買,但想著賣得便宜,就貪著這樣的小念頭,學(xué)著跟人家一塊兒搶?!?br/>“哦哦!”薛媽媽問:“那如果賣那個(gè)什么七折有賺不?得有吧?”
“有。”程天芳道:“嫂子說了,目前還是薄利多銷的套路,讓我不要急。只要新鮮度好,口感好,以后不愁沒生意。起初賣得少,盈利也少。后來賣便宜一些,數(shù)量上來了,反而盈利多了。另外,好些人整天盯著打折的時(shí)間去賣,店里人氣旺,給人家的印象說一下子就賣完了,反而招來不少新客人?!?br/>“多搞一些活動(dòng),多一些話題傳出去,這也是廣告的一種?!毖夥治龅溃骸耙院笥锌赵倥恍┲苣┐蟠黉N,比如某種面包買一送一,買三送一之類的。數(shù)量一上去,咱們就穩(wěn)賺不賠?!?br/>薛媽媽笑呵呵道:“你們這些小年輕,做生意真有一套!”
程天芳嘻嘻笑道:“是嫂子厲害,都是她教我的。”
薛衡壓低嗓音:“咱們店面不是租的,是自家的。這樣子經(jīng)營(yíng)起來壓力不大,放得開手腳,慢慢就能賺起來。上個(gè)月我?guī)兔λ懔艘幌驴傎~,除去工人和師傅的工資,還有一概的水電成本,大概能有八百多塊的盈利。”
“喲!”薛媽媽鼓掌贊道:“蠻不錯(cuò)的?!?br/>程天芳獻(xiàn)寶般從紙袋里拿出一塊軟綿蛋糕:“阿姨,這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時(shí)候,師傅剛端出來,現(xiàn)在還有點(diǎn)兒熱乎。你快嘗嘗看,然后給我提一些寶貴意見?!?br/>“哇!好香呢!”薛媽媽也沒客氣,拿起便咬,贊道:“很松軟,很香的雞蛋香。”
薛衡又解釋:“師傅一般做包到傍晚,然后就不做了,賣到八點(diǎn)半就打折,店里任何面包都這樣。我們過去的時(shí)候,剛出爐一共有兩大盤,都讓我們給帶過來。”
薛媽媽呵呵道:“那太多了!一會(huì)兒你們得拿些給之瀾他們?!?br/>程天芳笑瞇瞇道:“爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點(diǎn)兒。阿姨和我哥在這里陪著,也能一塊吃點(diǎn)兒?!?br/>,content_num
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