秦主任斟酌了一會(huì),試探性開口:“不過(guò),還有個(gè)問(wèn)題想和你商量一下。”
迎上姜婉疑惑的目光,秦主任語(yǔ)氣里罕見帶上一絲難以啟齒的艱澀。
“就是……”
“就是價(jià)格方面,能不能再少點(diǎn)?”
王村長(zhǎng)驚呼出聲:“還降?”
他簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵,要知道,他們石坪村的輪椅和坐便器,自從推出去之后,就一直是這個(gè)價(jià)格。
秦主任心知這件事王村長(zhǎng)無(wú)法做主,他只看著姜婉。目光里有為難,有懇切,還有一種被架在火上烤的無(wú)奈。
“我知道這話難開口,你們用的料,下的工,我心里都有數(shù)。但你也知道的,我們這次要的數(shù)量著實(shí)不少,再加上,上頭想要在各個(gè)鎮(zhèn)的衛(wèi)生院宣傳,價(jià)格方面希望你們能再降點(diǎn)。”
辦公室里安靜了片刻。
“秦主任,你的想法我都理解的。”
姜婉略一沉思,“秦主任,咱們都是老熟人了,你的為難我也看在眼里。這樣,不如秦主任你說(shuō)個(gè)合適的價(jià)格先聽聽?”
秦主任說(shuō)出內(nèi)心的想法。
“之前輪椅的定價(jià)是十七塊九,我知道,你也有成本,這樣,下降成十五塊九。坐便器的話定為三塊五,你看如何?”
趁著秦主任不注意,王村長(zhǎng)朝姜婉使了個(gè)眼色,示意她不要答應(yīng)。
姜婉沒(méi)吭聲,也沒(méi)點(diǎn)頭,只是把目光收回來(lái),落在桌上那份合同上。
十七塊九,降到十五塊九,下降了整整兩塊錢。
坐便器三塊五,比原來(lái)降了一塊五。
這些價(jià)格倒也不是不能接受。
秦主任還在等她回話,眼神里帶著點(diǎn)小心翼翼的期待。
這個(gè)價(jià)格他報(bào)的很干脆,顯然也是在心里盤算過(guò)很多遍了。
不是臨時(shí)起意,是有備而來(lái)。
王村長(zhǎng)在旁邊急得煙桿都攥出了汗。
當(dāng)著秦主任的面,他不好明說(shuō),只能使勁拿眼角余光往姜婉臉上掃,掃了一遍又一遍。
婉丫頭,中不中的,你倒是說(shuō)句話啊!
就在秦主任等得焦急的時(shí)候,姜婉張口道:“秦主任,這個(gè)價(jià)格倒是合適,就按你說(shuō)的來(lái)。”
王村長(zhǎng)手里的煙桿差點(diǎn)滑下去。
合適?哪里合適了?
這么一算,一把輪椅少賺兩塊錢,坐便器少賺一塊五。
五百件數(shù)量算下來(lái),最少也要損失大幾百塊錢!
這么多錢,就這一句話的事!
王村長(zhǎng)只覺(jué)得心口疼得直抽抽!
他急得眼角都快抽筋了,使勁兒拿眼神往姜婉臉上剜。
婉丫頭,你別犯糊涂!
你倒是看看我啊!
擔(dān)心姜婉后知后覺(jué)反悔,秦主任急切地從抽屜里取出合同遞了過(guò)去:“要是沒(méi)事的話,咱們就先簽合同?”
姜婉接過(guò)合同,仔細(xì)翻了翻,確認(rèn)沒(méi)什么疑問(wèn),當(dāng)即在上面簽了名字。
秦主任懸了半晌的心,終于落了地。
他把合同接過(guò)來(lái),指尖在那個(gè)新鮮的簽名上輕輕按了一下,像怕墨跡沒(méi)干會(huì)蹭花似的。
然后小心地收進(jìn)公文包里,拉鏈拉到頭,又按了按,確認(rèn)夾層已經(jīng)扣好了。
抬起頭時(shí),他眼里的笑意怎么也藏不住:“好,好,簽了就好。”
秦主任立刻吩咐下去:“小劉,你現(xiàn)在就去石坪村驗(yàn)貨,把成品數(shù)量清點(diǎn)清楚,該核對(duì)的核對(duì),該登記的登記。”
他不放心地又叮囑了一句:“這批貨的款子,今天就走流程,不用壓著。”
小劉應(yīng)聲去了,財(cái)務(wù)那邊也麻利,不到半個(gè)時(shí)辰,一個(gè)厚實(shí)的信封就交到秦主任手里。
秦主任轉(zhuǎn)身,當(dāng)著姜婉和王村長(zhǎng)的面,把信封拆開,將錢清點(diǎn)了一遍,隨后推到他們面前。
“咱們公事公辦,數(shù)目對(duì)一下。”
姜婉沒(méi)推辭,她接過(guò)錢后,一張一張過(guò)了一遍,然后遞給王村長(zhǎng)。
王村長(zhǎng)接過(guò)來(lái),直接把信封揣兜里。
確認(rèn)數(shù)目沒(méi)有問(wèn)題了,姜婉和秦主任客氣了兩句,從衛(wèi)生院卸貨出來(lái)時(shí),日頭已經(jīng)升得老高。
王村長(zhǎng)悶頭走了二十來(lái)步,終于沒(méi)忍住:“婉丫頭,這價(jià)格這么定合適嗎?”
“秦主任這么一番討價(jià)還價(jià),讓咱們少賺了不少錢!”他壓著嗓子,聲音卻還是從喉嚨里往外拱。
姜婉腳步一頓,偏過(guò)頭,看著王村長(zhǎng)擰成麻花的眉頭,忽然噗嗤一聲笑了。
王村長(zhǎng)渾濁的眸子里盛著濃濃的疑惑,眉頭皺得更緊,額上的溝壑?jǐn)D作一堆。
他在這兒心疼錢心疼得肝顫,她倒好,還笑上了。
姜婉斂了斂笑意,卻沒(méi)完全收住,嘴角還翹著淺淺的弧度。
“叔,我問(wèn)你,這點(diǎn)錢和以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意比起來(lái),哪個(gè)更好?”
王村長(zhǎng)不假思索地接話:“這還用選?自然是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意好!”
王村長(zhǎng)話音剛落,自己先愣住了。
他的腦袋好像被什么東西猛地敲了一下。
姜婉笑看著他,也不說(shuō)話。
王村長(zhǎng)張了張嘴,啞著聲音問(wèn):“婉丫頭,你的意思是,往后我們的生意還會(huì)越來(lái)越多?”
“從眼下看,應(yīng)該是這樣的。”姜婉煞有其事地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“今天秦主任主動(dòng)提起降價(jià)格,說(shuō)明是上頭的意思,既然上頭有這個(gè)意向,咱們不往下降降,反而有些說(shuō)不過(guò)去。”
“降價(jià)也不是隨便降的,要講究分寸,降得少了顯得沒(méi)誠(chéng)意,多了會(huì)讓人覺(jué)得咱們石坪村出品的東西不值錢。”
“像今天這樣,下降兩塊錢,看似多了些,但也在咱們可以接受的范圍內(nèi)。至于坐便器,它本就制作簡(jiǎn)單,耗時(shí)短,就算價(jià)錢下降了些,咱們也有賺頭,不過(guò)是賺的少了些。”
擔(dān)心王村長(zhǎng)還糾結(jié)著此事,姜婉又給他吃了一劑定心丸。
“照今天的處理方法來(lái)看,秦主任對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意,只要我們把這批貨制作好,以后等待我們的,必定是源源不斷的生意!”
王村長(zhǎng)詫異地看了姜婉一眼,不可置信地詢問(wèn):“婉丫頭,你說(shuō)的當(dāng)真?”
“村長(zhǎng),我何時(shí)騙過(guò)你?”
姜婉又補(bǔ)充了一句:“前提是我們要趕緊回去,抓緊時(shí)間找人幫忙制作輪椅和坐便器,交貨時(shí)間絕對(duì)不能有絲毫的耽誤。”
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第三百六十四章 再降點(diǎn)?
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