廣州、利苑酒樓。包廂里擺著一桌色香味俱全的海鮮，還有在酒樽里呈現(xiàn)出黃澄澄顏色的茅臺。不過氣氛并不熱鬧，因為整個桌上只有陳著和王有慶兩人。這個時候，陳著也沒有擺出那種人畜無害的大學(xué)生神情，王有慶也沒有繼續(xù)扮豬吃老虎。雖然不知道陳著年紀(jì)輕輕手腕就這么厲害的原因，但是王有慶基本把陳著擺在同一個智商的朋友來看待了。既然大家都是千年聊齋，那也沒必要裝下去了。“來，老弟。”王有慶端起杯子和陳著碰了一下，兩人“吱呀”著咽下。這個時候根本不講究那些虛禮，都已經(jīng)關(guān)門談事情了，還扯那些虛頭巴腦的做什么？“在辦公室里不好說的太細(xì)。”王有慶解釋著為什么要“桌上談”的原因：“有些人看似是跟我的，實際上也不知道有沒有變心。”說完，王有慶狠狠“呸”了一口：“媽的！公司內(nèi)部派系斗爭非常激烈，一言不慎就要倒霉。”陳著并不意外，黨內(nèi)無派千奇百怪，有人的地方就有江湖。斗爭，太正常了。但是，我也很擅長了。陳著也端起酒杯回敬了一下，言下之意就是理解老哥你的苦衷，請繼續(xù)往下說吧，我都聽著呢。“房地產(chǎn)中介這個項目，我，還有我的領(lǐng)導(dǎo)，不是沒有想過開展，很明顯有得賺嘛。”王有慶嘴里噴著酒氣：“但是做不了啊，里面涉及的條條框框太多了，除非我辭職，不然沒辦法在目前崗位上一心二用。”陳著把酒杯不易察覺的往自己懷里移了一點，避免傻逼王有慶的口水落到里面。至于他說的這個問題，存在也很正常。就好像為什么上個世紀(jì)8090年代那么多體制內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)下海經(jīng)商，并且大獲成功？因為他們在任上已經(jīng)看到了發(fā)財?shù)臋C(jī)會，只是苦于紀(jì)律和規(guī)矩，所以只能干瞪眼。瞪著瞪著，等到真正大機(jī)會來臨的時候，索性一不做二不休，直接辭職投入商海，抓住了那個可能轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會。但是王有慶的情況和那些領(lǐng)導(dǎo)又不同，畢竟時代變了，而且他的魄力也不如那些橫下心闖蕩江湖的商場老前輩。“王哥。”王有慶講完理由和苦衷，陳著自然而然的接上發(fā)言。“剛才之所以提出這個建議，就是我看到未來十五年是房地產(chǎn)高速發(fā)展時期。”陳著放下筷子，也很坦誠的說道：“我現(xiàn)在沒有能力進(jìn)入巨鱷環(huán)伺的地產(chǎn)行業(yè)，但是跟著喝點湯總可以的吧。”實際上陳著已經(jīng)透露的很清楚了，房地產(chǎn)的黃金期最多只有十五年。可惜王有慶不是重生的，他根本看不到這個行業(yè)的上限在哪里。“我知道老弟是個很有行動力的人。”王有慶目光炯炯有神：“你要做什么就直說！”實際上現(xiàn)在就是狗男男奸情火熱的時候，中間只隔著一塊遮羞布，就等著陳著捅破呢。陳著也沒客氣，他提出來的建議，自然也由他來描述著未來藍(lán)圖。“王哥，我不知道你們公司的內(nèi)部派系劃分。”陳著說道：“但是，既然我們都覺得房地產(chǎn)中介這是一個朝陽行業(yè)，所以為什么要錯過呢？”“實不相瞞我除了家教網(wǎng)站以外，更早些時候還搞過了一個租售房子的平臺……”陳著把安居網(wǎng)的設(shè)計理念和功能簡單介紹一下，贏得了王有慶的陣陣好評。但他現(xiàn)在依然在等著。等著陳著說出那句最關(guān)鍵的話。陳著也不負(fù)眾望，并沒有讓王有慶等太久。“王哥。”陳著舉起酒杯說道：“你看這樣行不行，我牽頭成立一個房產(chǎn)中介公司，所有的員工招聘、培訓(xùn)、薪水等等問題，也全部由我負(fù)責(zé)……”王有慶不吭聲，“合作”已經(jīng)不知不覺的洽談起來了。陳著拋出了條件，肯定接下來也要提要求。果不其然，陳著接著說道：“你和你的領(lǐng)導(dǎo)，只需要當(dāng)我們的顧問即可，當(dāng)然是每年拿工資的那種顧問。”王有慶斜睨一眼陳著，心想你小子可真能忽悠。讓我們吭哧吭哧的干活，但是只給個“顧問”的職務(wù)是吧。“顧問”那是什么？只是一個參謀的角色，俗話說“參謀不帶長，放屁都不響”，費事半天只當(dāng)個軍師，王有慶肯定是不干的。不過這只是在洽談，雙方肯定都在瘋狂試探和壓低對方的條件。所以王有慶也不生氣，顫了顫臉上的肥肉說道：“我們當(dāng)顧問肯定沒問題，但是就怕遇到棘手的問題，顧問的身份不好出面解決啊，老弟你說對不對？”“呵呵~”陳著露出標(biāo)志性的大學(xué)生陽光笑容，實際上歸根到底，并不是身份問題，而是對于未來收入分配和話語權(quán)的問題。這影響著雙方是否參與、還有參與的程度。這時，陳著端起酒樽，給王有慶和自己分別滿上。一杯酒下肚，兩人心照不宣的閑聊一會其他事情。王有慶問了陳著父母的工作單位，陳著照實說了以后，王有慶臉上有一種“恍然大悟”的神情。另一邊，他也主動說明自己家的家庭情況。王有慶是東北大連人，老婆是大學(xué)同學(xué)，兩人一畢業(yè)就結(jié)婚，現(xiàn)在家里有一對兒女。“我老婆當(dāng)年是主動追的我。”王有慶笑嘻嘻的說道：“別看老子現(xiàn)在長歪了，大學(xué)時那小伙賊帥，和你現(xiàn)在的模樣差不多。”陳著表示不相信，王有慶生氣的要拿出當(dāng)年的照片，證明自己所言非虛。實際上這就是真實的談判過程，并不是說立刻就要分出勝負(fù)或者得出結(jié)論。如果雙方意見有分歧，不妨先聊聊生活里的瑣事。陳著當(dāng)上處領(lǐng)導(dǎo)后經(jīng)常要去評審項目，會上有時候也會吵得不可開交。那些經(jīng)驗豐富的老同志，他們會在恰當(dāng)?shù)臅r候開口說起家里的事情，或者是自己的身體，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……總之就是一個原則，談一談、吵一吵、歇一歇，但是不要影響了感情。這和學(xué)校里的辯論賽完全不一樣，辯論賽是為了“一方勝”，這里是為了“雙方贏”。如果把辯論賽的思維帶入這種場合，大家都會覺得遇到不懂事的傻逼了。陳著和王有慶說了一會話，當(dāng)結(jié)束某個話題，桌上陷入短暫安靜中的時候，陳著端起酒杯又碰了一下。這就是一個信號，意味著下一輪洽談再次開始。“王哥說的也有道理，沒有合適的身份，確實很難正大光明的解決問題。”陳著把酒咽下肚，說道：“剛才的所有條件不變，我把中介公司的股份讓出10給你領(lǐng)導(dǎo)，5給你，王哥覺得這樣可以嗎？”這是陳著的斟酌后的新條件。但是，他也有新的要求。既然萬逹廣場在全國各個城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每個廣場分出一個檔口給我就行。陳著并不是要把檔口轉(zhuǎn)移到自己名下，他的意思是用這個檔口來開房產(chǎn)中介公司，但又白嫖不想給房租。而且萬逹廣場到處都在建，中介公司也能一路跟著擴(kuò)大覆蓋率。“這……”王有慶陷入沉吟，他覺得陳著給自己這一派系出個難題。如果實在談不妥，很可能就要終止合作。當(dāng)然終止合作并不是終止項目，而是換掉陳著這個意向合作者。不過王有慶更看好陳著，畢竟這是熟悉的小老弟，換成另外一個人，這個項目可能就和自己沒關(guān)系了。實際上陳著也在審時度勢，他提出來的絕對不僅是“新要求”這么簡單，還是一種測試。測試王有慶那個派系在集團(tuán)里的能量。如果能做到這一點，那么自己適當(dāng)放寬條件也沒關(guān)系，畢竟人家是真有實力。如果做不到，說明也未必就是很牛逼的小團(tuán)體。這就是談判啊，表面上云淡風(fēng)輕，實際上每一句話都是潛藏深意。······（把一些社會現(xiàn)實寓進(jìn)小說內(nèi)容里，難道不好看嗎？為什么沒月票（生氣臉）！）(本章完)