第481章“暗斗”對于陳著的反駁，曲明似乎早有預(yù)料，因為談判的策略就是「你來我往」，而不是一口價，最后更是看誰的底牌更多。′1-3\3,t·x_t?co萬達的依仗就是中介公司前期發(fā)展中，不管是門店還是培訓(xùn)總部，都大量依靠了萬逹的資源。如果這個時候突然抽走，中介公司必然要陷入一陣混亂，并且以后攻占全國市場，同樣離不開萬逹的支持。畢竟，目前看來陳著的舒適區(qū)還是互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)行業(yè)的這潭水，陳著在趟不明白的情況下，還是需要一個老大哥引路的。「陳總你有什么意見，可以說來聽聽。」曲明身體前傾，他最怕陳著不開口，但凡能夠交流，那就有協(xié)商的余地。「我母校15的股份不能動。」陳著先說了自己的底線。「底線」這個東西就相當(dāng)于不能觸碰的雷池，一旦越界的話，就可能導(dǎo)致翻桌子走人。曲明點點頭。其實他們也不想染指中大的股份，平白無故得罪一個副部級并且擁有大量，更多還是一種談判的策略，逼迫陳著主動用自己的股份填補漏洞。董事會那邊的理想狀態(tài)是中大15，陳著30，萬逹40，曲明15。只可惜，陳著下一句話就打碎了萬達董事會的幻想。「公司股份，我必須占50以上。」這是陳著的原則。「原則」這個東西呢，并不像「底線」那樣不可觸碰，如果對方過于強勢，那【原則】就可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。??=6:,1?o看?!書-\|網(wǎng)±|?￥更??新[最±\全?e?但是50+15=65這樣算下來，萬逹那邊能夠擁有的股份最多只有35了。這不符合公司利益，但是曲明也不著怒。商業(yè)談判嘛，哪有像龍王或者兵王小說那樣，一言不合就沒腦子的互k。還是那句話，只要提出條件那就能繼續(xù)商。「剩下的股份，如果萬達要收購”陳著這是要說出自己的條件了。「條件」這個東西呢，更是沒有一個具體標(biāo)準(zhǔn)，它就像女孩子的心，可晴可雨不可捉摸。「價值四個億。」陳著一字一頓的說道。「噗！」曲明帶來的那個司機，喝水時沒忍住嗆了一下，劇烈的咳嗽起來。「這小子瘋了吧，居然敢要400000000？他是不知道那后面有八個零嗎？」這是司機心中的想法。「干什么？出去咳嗽！」不過曲明很不高興，沉下臉呵斥司機。陳著不是什么隨隨便便的小人物，自己也不是什么隨隨便便的包工頭，我們倆在這邊斗法，輪得到你一個小司機來表態(tài)？尤其剛才自己提條件時，哪怕面對400萬的試探低價，陳著都表現(xiàn)的很平靜。但是司機這種沒什么文化的夸張式表演，把己方反襯得像個沒見過世面的土包子。-三`葉·屋,,首~發(fā)¨司機唯唯諾諾的不敢再哎聲陳著瞇著眼縫，不勸不說不哎聲，淡定的像一尊入定老佛。「陳總別見怪。」直到曲明頜首致歉：「年輕人肚量小，就是很容易情緒波動。」陳著張開眼，灑然一笑，老曲這好像是借機點我呢？我把400萬故意翻了100倍，他大概以為我在鬧情緒，「曲董消消氣。」陳著又端起茶壺，往曲明的茶杯里續(xù)著茶，像是不經(jīng)意的說道：「等到他年紀(jì)大一點，見過了世面，就不會說些沒輕沒重的俏皮話了。」曲明頓時狐疑起來，打量著這個正在專心給自己倒茶的大學(xué)生。這小子，剛才是自己諷刺他一下。但陳著現(xiàn)在的這句話，怎么感覺也像是在陰陽我呢？曲明確定不了，大概最高級的罵人，就是這樣似是而非。總之這一局「暗斗」以平局結(jié)束，誰也沒占到誰的便宜，接下來又進入談判流程。「陳總為什么覺得中介公司35的股份，就能值四個億？」曲明這下老實了，算是比較誠懇的請教。「我算的不是現(xiàn)在的價值，而是未來。」陳著也認真的解釋道：「安居中介以后必然上市，市值不會低于百億，在這個過程中萬逹都不需要做太多的事情。現(xiàn)在只需要用四個億，就能換取未來百億公司35的股份，難道不劃算嗎？」「陳總啊。」曲明立刻擺擺手反駁：「你這里有三個邏輯錯誤，第一安居中介未必能上市，第二未必能有百億的估值，第三，就算這些都被你說中了，我們?nèi)f逹為什么不能自己做呢？」「小王現(xiàn)在應(yīng)該都掌握了你們那一套流程了。」這個時候，曲明又把王有慶拽上了：「到時我們?nèi)f逹另起爐灶，憑借著全國范圍內(nèi)的地產(chǎn)資源，信不信立刻就能取代你們。」王有慶默默注視著前方的餐臺，沒有回應(yīng)，陳著余光掃了一眼老王，心里知道曲明并沒有太過夸大，但是嘴上一點都不能認慫。「如果曲董認為事情是那么簡單，估計早就開始做了。」陳著自信的反問道：「何必還要找我商量呢？」曲明目光一凝。要說溯回的底牌之一，那就是【名聲】，這代表著普通民眾的信任度。開一家中介公司很容易，去工商部門注冊一下就行，但是這件事誰都可以做，壓根就沒有任何門檻。所以要借助【名聲】，在過江之鯽般的中介公司里，率先搶得壓倒性的優(yōu)勢。雙方都很聰明，對各自優(yōu)缺點有看清楚的認識，不過態(tài)度上又都是比較強硬。就這么僵了片刻后，曲明開始探底了：「四個億肯定是過于夸張了，陳總的底價是多少？」陳著笑笑：「我猜曲董出來時，董事會肯定給過一個超過400萬的數(shù)字，我能知道嗎？」「哈哈哈哈」曲明突然爽朗的笑了起來。董事會確實有一個大概金額，并且也是遠超400萬，陳著說的一點沒錯！不過那是建立在談妥股份的情況下，現(xiàn)在陳著堅持要50，那個數(shù)字也沒有拿出來說的必要了。至此，第二局的爭鋒又以平局告終，并且雙方談判已經(jīng)陷入僵持階段。「陳總。」所以曲明都不談工作了，因為沒有什么意義，而是略有感觸的說道：「你比我想象中厲害多了啊，我在你這個年紀(jì)，連在大學(xué)班級里作報告都不敢。」面對夸獎，陳著立刻收斂目光中的攻擊性，端起手中的茶杯，溫和又謙遜的說道：「我希望到了曲董的年紀(jì)，也能有您這樣的成就。」「呼~」曲明和陳著碰了一下，毫不猶豫的說道：「你是一定遠遠超過我的。」似乎這才是高級商業(yè)談判的模樣，哪怕沒有形成統(tǒng)一意見，但是也能和諧收尾。只有老王最苦逼了，仿佛這個世界最受傷的就是他。又聊了幾句準(zhǔn)備散場，但是下樓的時候，曲明突然問道：「陳著你有女朋友沒有？」「啊？」陳著腦海里的電動小馬達又快速轉(zhuǎn)起來了，短暫的思考后說道：「有的，有機會我們一起聆聽下曲董的人生經(jīng)驗。」「我哪有什么經(jīng)驗。」曲明笑著搖搖頭：「我想說的是，你要是沒女朋友，晚上就來白馬會所玩玩，直接掛在我們公司賬上就好了。」什么樣的會所，才適合沒女朋友的單身狗玩要？。「不去不去。」陳著一臉碘的拒絕：「曲董可能不了解我，我這個人和其他女孩子說話都會臉紅。」