人往往是情緒動(dòng)物，雖然徐建軍說(shuō)了他有辦法折騰周放那一伙人，但孫德才卻一直咽不下這口氣，已經(jīng)吃過(guò)一次虧了，他自然不會(huì)單槍匹馬的再去自找沒(méi)趣。
如果要搶周放那伙人的份額，招兵買馬是必須的，但是聽(tīng)建軍的意思，好像沒(méi)有這方面的意圖，弄的孫德才是心浮氣躁的。
不過(guò)上次他去找周放理論的時(shí)候，徐建軍已經(jīng)斷定沒(méi)有鳥(niǎo)用，沒(méi)有實(shí)力，面紅耳赤的去跟人理論，那是軟弱的表現(xiàn)，只有實(shí)力碾壓過(guò)去，他們才會(huì)認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)你說(shuō)什么。
個(gè)小不拉架，人窮不說(shuō)理，沒(méi)錢不入眾，言輕莫?jiǎng)袢?。說(shuō)的就是這個(gè)道理。
孫德才還在想著來(lái)莽的，可他不知道徐建軍早就有通盤(pán)考慮了，一等他找好房子，徐建軍快刀斬亂麻盤(pán)了下來(lái)，一事不煩二主，飯店的裝修隊(duì)基本完工，一個(gè)小書(shū)店對(duì)于他們小菜一碟。
這個(gè)臨街書(shū)店位置絕佳，周圍有三個(gè)中學(xué)，兩所大學(xué)，徐建軍也不需要什么復(fù)雜的裝修，只是改造一下臨街的大門(mén)，連名字都起的隨意之極，‘有間書(shū)屋’。
徐建軍的方法很簡(jiǎn)單，之前的印刷庫(kù)存全部拉到這里，讓孫德才找到以前的老客戶，以幾乎是成本的報(bào)價(jià)，把這些老客戶給吸引到書(shū)店里來(lái)。
學(xué)校學(xué)生這個(gè)時(shí)候也窮的要命，能省點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)這個(gè)誘惑還是很大的，徐建軍的原話是，賺不賺錢無(wú)所吊謂，先把書(shū)屋知名度打開(kāi)再說(shuō)。
靠低價(jià)引流，靠創(chuàng)新穩(wěn)定客源，以后也不再用以前的那種模式，推銷員四處亂竄，他就光靠這一個(gè)固定出貨點(diǎn)，就能替代一幫人瞎忙乎。
徐建軍這一手，算是不費(fèi)吹灰之力，就把周放他們自以為牢牢把握的銷售端給傾覆了。
等于是完全換了個(gè)銷售模式，他還在想著靠利益籠絡(luò)人的時(shí)候，別人已經(jīng)換條賽道跑了。
希望前面這段時(shí)間他們已經(jīng)把成本給賺回來(lái)，不然他們投入就打了水漂，那樣就是自己罪過(guò)了。
論到好勇斗狠，周放他們或許還有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是論到商業(yè)手段，徐建軍甩他們一個(gè)世紀(jì)，想玩死他們那是分分鐘的事。
等有間書(shū)屋和瀟湘館已經(jīng)開(kāi)門(mén)迎客的時(shí)候，徐建軍這個(gè)始作俑者卻在京大教室里老老實(shí)實(shí)聽(tīng)課，這第二年在原有學(xué)科基礎(chǔ)上加了不少專業(yè)相關(guān)的學(xué)科，而且講師隊(duì)伍明顯壯大了許多。
開(kāi)學(xué)這兩天，其實(shí)他們都是在熟悉新老師的過(guò)程中。
79級(jí)開(kāi)學(xué)之后，學(xué)校明顯也熱鬧多了，而且這一屆是以應(yīng)屆生為主的，一下子拉低了大學(xué)生的平均年齡，校園里也充滿了青春氣息。不再像他們前兩屆，大叔大嬸都夾著課本，聊著學(xué)習(xí)還能聽(tīng)到他們夾雜點(diǎn)育兒心得，家長(zhǎng)里短，那畫(huà)面，要多詭異有多詭異。
他們317宿舍，除了老大哥李曉平這個(gè)大齡青年，孩子都已經(jīng)四五歲了，然后就是徐建軍這個(gè)已經(jīng)明確有對(duì)象的，剩下的幾個(gè)要不是大齡兒童，少不更事。
要不就是欲求不滿的鋼鐵直男，梁先鋒同學(xué)暗戀趙婷，徐建軍早就看出端倪，不過(guò)這對(duì)卻是落花有意流水無(wú)情，他跟馮闖可以湊成一對(duì)難兄難弟了。
不過(guò)以馮闖的條件，只要他不抱著在一棵樹(shù)上吊死的執(zhí)著精神，脫單是早晚的事。
而同為京城本地人的舒文科，屬于那種心高氣傲的類型，平時(shí)說(shuō)起女生話題，他還頗有點(diǎn)指點(diǎn)江山，縱橫花叢的意思。聽(tīng)他那意思，班上女生好像都入不了他法眼一樣，搞得這貨人緣很差，不只是女生群里，就連宿舍，他也有點(diǎn)格格不入。
但看他今年開(kāi)學(xué)活躍的樣子，顯然是想從學(xué)妹當(dāng)中下手，聽(tīng)馮闖說(shuō)這小子對(duì)迎新工作特積極。
“老馮，有沒(méi)有感受到一股青春的躁動(dòng)氣息，你這老處男還不及時(shí)出動(dòng)，你沒(méi)看老舒就像開(kāi)了屏的孔雀一樣，主動(dòng)出擊才有機(jī)會(huì)?！?/p>
“你當(dāng)我沒(méi)去看啊，結(jié)果瞎忙乎了半天，也沒(méi)看到有幾個(gè)長(zhǎng)得周正的，建軍，要不你把你家那位同寢的女生介紹給我認(rèn)識(shí)吧，你上次不是說(shuō)除了東北老娘們兒是結(jié)了婚的，剩下的幾個(gè)各有特色，我也不挑，有你加那位一半漂亮就行。”馮闖是見(jiàn)過(guò)廖蕓的，不說(shuō)驚為天人吧，那也是高挑利索，嫵媚動(dòng)人，他敢放話，在他們京大，那也是?；?jí)別的存在，都說(shuō)物以類聚人以群分，相信廖蕓的室友也不會(huì)差到哪里。
“介紹也行，食堂肉包子管一星期，再叫聲爹我聽(tīng)聽(tīng)?！?/p>
“滾你的，士可殺不可辱，想占我便宜，門(mén)都沒(méi)有?！?/p>
“話說(shuō)她宿舍好像有個(gè)挺不錯(cuò)的姑娘，家里是琴島的，琴島大嫚兒可是出了名的爽快漂亮，小姑娘年齡也不大，回頭我介紹王謙認(rèn)識(shí)，估計(jì)這小老弟讓他叫爺爺都沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
“爹爹爹，你是我爹行了吧，肉包子管夠，咱這關(guān)系，近水樓臺(tái)先得月，可不能便宜了其他人，再說(shuō)了，老六這樣的小屁孩，還沒(méi)發(fā)育完善呢，懂個(gè)什么談情說(shuō)愛(ài)?！?/p>
“馮老三，你說(shuō)誰(shuí)呢，我怎么惹你了？”馮闖話音剛落，王謙就從門(mén)口進(jìn)來(lái)，怒氣沖沖質(zhì)問(wèn)到。
“你三哥我說(shuō)你小屁孩兒一個(gè)，整天混在女生堆里，也沒(méi)見(jiàn)你擦出點(diǎn)什么火花，哥在這兒奉勸你一句，在那邊扎堆，脂粉氣太重，以后想找對(duì)象都不好找。”
“馮老三，你不受女生待見(jiàn)就詆毀別人，活該你被拒絕，哎呀，你干什么，就會(huì)仗著蠻力欺負(fù)人。”
馮闖同學(xué)嘴雖然不夠利索，但是手卻是很快的，看著打鬧的兩人，徐建軍一點(diǎn)拉架的意思都欠奉，完全是吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大的模樣。
馮闖話糙理不糙，王謙這小子一副人畜無(wú)害的小弟弟姿態(tài)，確實(shí)在女生堆里挺吃的開(kāi)，可長(zhǎng)時(shí)間下去，娘炮趨勢(shì)很明顯。
“今天晚上有個(gè)新生舞會(huì)，你們要不要參加，”舒文科一進(jìn)門(mén)，就興奮的宣布一個(gè)好消息，打鬧的兩人瞬間分開(kāi)，這個(gè)可比勸架好用多了。
“哪里組織的？人多不？”
“好像是文學(xué)院那邊組織的，幾個(gè)學(xué)院聯(lián)合參與，人肯定不會(huì)少，別說(shuō)我有好處吃獨(dú)食啊，我這回可是通知你們了啊。”
京大文學(xué)院一直是活躍分子集聚地，什么作家詩(shī)人的，在學(xué)校里很吃得開(kāi)，頗受追捧，他們下場(chǎng)組織活動(dòng)，很多人都愿意給面子。
不過(guò)一聽(tīng)是文學(xué)院組織的，馮闖就一副便溺的表情，張淼不出所料跟她文學(xué)院那個(gè)所謂的老鄉(xiāng)走到了一起，讓馮闖一腔相思之情空付，他對(duì)文學(xué)院有天然的抵觸情緒。