任何一個(gè)商場(chǎng),位置都分優(yōu)劣,租金也千差萬別。
好的位置,客流量大,成交量好,價(jià)格自然水漲船高。
而次一點(diǎn)的位置,如果利用得當(dāng),選擇合適的生意,又或者老板舍得在引流上下本錢,也能夠做得紅紅火火,風(fēng)生水起。
但有些位置,比如說廁所旁邊的,又或者說處于死角,人跡罕至的地方,很多商場(chǎng)就是把租金壓低到跟白送差不多的地步,依然讓很多商家望而卻步。
有些會(huì)懂運(yùn)營的商場(chǎng)老板,往往會(huì)把這些地方廢物利用,搞一些文創(chuàng)宣傳,又或者不以盈利為目的的展示區(qū),比如供人休閑的閱覽區(qū),供員工休息的茶水間。
中環(huán)大廈也有這樣不起眼的角落,他們之前也是當(dāng)作員工休息室用的。
但幾個(gè)月前,這里被圍起來裝修,陸陸續(xù)續(xù)有裝修隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng),看動(dòng)靜不像是小打小鬧。
搞的附近商鋪老板們都在納悶,是哪個(gè)不開眼的,在這樣的位置花費(fèi)這么大的代價(jià)裝修,那不是肉包子打狗,有去無回嘛。
早在裝修進(jìn)行的時(shí)候,他們就已經(jīng)在等著看笑話了。
不過就算是一直霸場(chǎng)的老租戶,都打聽不到是哪個(gè)冤大頭,把這里拿下的。
不過等到裝修完畢,也會(huì)有閑得蛋疼的同行轉(zhuǎn)悠過來,評(píng)頭論足一番,發(fā)表一下自己看法。
無非就是這里客流量稀少,干什么生意都不長(zhǎng)久,你們花費(fèi)這么錢,裝修的這么完善,有跟卡通人物一樣的貼紙,布滿了整個(gè)墻面,有好幾個(gè)排氣扇,那個(gè)將來運(yùn)轉(zhuǎn)起來,電費(fèi)都要花不少。
要不就是旁敲側(cè)擊地詢問這里到底準(zhǔn)備做什么用的。
每次聽到這些閑言碎語,陸衛(wèi)東都不為所動(dòng),不是他胸有成竹,而是他對(duì)徐建軍有足夠的信心。
他的這位老板,不管干什么事兒,只要下定決心,迄今為止還沒有他干不成的,他相信這次也不例外。
不過一切的猜測(cè),都隨著幾十臺(tái)大家伙的入場(chǎng)塵埃落地。
徐建軍人還沒過來,空運(yùn)的游戲機(jī)已經(jīng)先到了;他雖然遠(yuǎn)在萬里之外,但如何吸引客流,針對(duì)那些目標(biāo)客戶,早就制定好相應(yīng)的步驟安排給陸衛(wèi)東他們執(zhí)行了。
什么人對(duì)街機(jī)這種游戲沒有抵抗力?
當(dāng)然是對(duì)一切充滿好奇,對(duì)現(xiàn)實(shí)中的大多數(shù)事情無法掌控的青少年,他們開始了解這個(gè)世界,開始有自己的想法,試圖用自己的方法擺脫父母的束縛。
但一切生活又完全依賴于家長(zhǎng),他們那些離經(jīng)叛道,偏離社會(huì)主流的想法得不到認(rèn)可,就會(huì)表現(xiàn)的叛逆封閉。
而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的游戲,卻能給他們很大的滿足感,只要通過自己操作,主導(dǎo)游戲中人物的生死,實(shí)現(xiàn)最終目的,而且花費(fèi)也不多,每天從自己生活費(fèi)里節(jié)約一點(diǎn),就可以快快樂樂消磨時(shí)間,甚至沒錢的時(shí)候,看他人攻城拔寨,照樣可以熱血沸騰。
那些每天要上班的職場(chǎng)牛馬,可能沒時(shí)間浪費(fèi)在游戲上,有也是當(dāng)作消遣,玩玩即可,根本不會(huì)癡迷。
但那些游手好閑,沒有正經(jīng)工作的社團(tuán)成員,除了完成老大們布置的任務(wù),打架的時(shí)候充充場(chǎng)面,收保護(hù)費(fèi)的時(shí)候跟著打下手,其他時(shí)間完全就是浪費(fèi)生命。
所以他們最愛玩的,無非就是臺(tái)球,飆摩托,把妹,釣富婆。
有了目標(biāo)人群,早就印刷好的傳單像不要錢的廢紙一樣成堆成堆地撒出去,就算十個(gè)里面有一個(gè)被吸引來,這個(gè)新開的游戲室都能爆滿。
而且拿著發(fā)出去的傳單,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),可以兌換一個(gè)游戲幣,當(dāng)騎著高頭大馬,拿著青龍偃月刀的關(guān)二爺出場(chǎng),真的是讓無數(shù)少年和不良青年激動(dòng)萬分。
就算不懂操作,分分鐘斃命當(dāng)場(chǎng),接下來他們也會(huì)毫不猶豫的氪金續(xù)命,畢竟又不虧。
一港元換兩個(gè)游戲幣,帶來幾分鐘甚至幾十分鐘的快樂,又有哪個(gè)少年能夠拒絕這樣的誘惑。
所以一開始,游戲廳里全都是愛占小便宜,又對(duì)新事物興趣濃厚的小朋友。
他們拿著收集來的傳單,眼神閃爍,又滿含期待地找到兌換游戲幣的柜員,當(dāng)真的拿到游戲幣的那一刻,那種興奮和不可置信是掩飾不住的。
畢竟這里裝飾的金碧輝煌,那些游戲機(jī)看起來也那么科幻,畫面顯示比家里的電視機(jī)還要清晰,富有色彩。
這種地方他們可以免費(fèi)玩,那是想都不敢想的,何況這里還是整個(gè)港島最繁華的地段中環(huán)。
一開始不放心,在這里兼職老板賣幣的陸衛(wèi)東,看著蜂擁而至,又帶不來收入的小朋友,第一次有慌了的感覺。
他們可是發(fā)出去上萬份兒傳單,雖然說明了兌換期只有最開始的三天,就這也很離譜,那些貴重的游戲機(jī),可是空運(yùn)過來的,不說本身的價(jià)值,光運(yùn)費(fèi)都花了不少。
而且?guī)资_(tái)同時(shí)運(yùn)行,電費(fèi)也是要花錢的。
雖然能夠靠柜臺(tái)邊上的零食和飲料回點(diǎn)血,但只能算聊勝于無。
陸衛(wèi)東是真怕把事兒辦砸了,徐建軍過來的時(shí)候,他不好交差。
而他不知道的是,那些進(jìn)行過初體驗(yàn),又把身上僅有的零花錢砸完的小家伙們,回到同學(xué)朋友那里,厚著臉皮討要那些傳單,甚至有的不顧面子跑去垃圾桶里尋找別人隨手丟棄的傳單。
這樣起到的效果,可比當(dāng)初那些兼職發(fā)傳單的人賣力宣傳要好的多。
那時(shí)候他們宣稱什么宇宙最好玩的游戲機(jī),采用全世界最先進(jìn)科技的夢(mèng)幻產(chǎn)品,不管用多夸大的詞匯,聽到的人也只是一笑而過。
新聞學(xué)上有個(gè)非常好的比喻,狗咬人那不叫事兒,人咬狗,才是新聞的爆點(diǎn)。
小朋友們千辛萬苦地搜羅傳單,任誰見了都想一探究竟,到底是道德的淪喪,還是社會(huì)的退步,讓一群青少年淪落至此。
然后中環(huán)大廈有家最新進(jìn)的游戲機(jī)電玩室,消息不脛而走,迅速傳開。
學(xué)生們太多,還夾雜著不少中二青年,搞得陸衛(wèi)東不得不把樓上休息的保安拉下來維持秩序。
畢竟學(xué)生講秩序,自覺遵守先來后到的排隊(duì)原則,但那些霸道慣了的小流氓,就未必愿意排隊(duì)干等。
看到他們囂張的樣子,很多學(xué)生仔選擇忍氣吞聲,更助長(zhǎng)了他們氣焰,變得橫行霸道。
不過等一水制服的保安們下來,這些小年輕們也知道收斂了。
這棟大廈關(guān)系不淺,跟他們老大都能遞上話,個(gè)、關(guān)鍵是這群大陸仔一個(gè)個(gè)的都生猛的很,有次沒忍住,雙方起了沖突,人家派一個(gè)代表,就把他們一群人給滅了。
下手很特別黑,專挑要害招呼,跟這樣的人打架,是小混混們最怕的。
他們最喜歡的,是那種成群結(jié)隊(duì)搖人的局,大家一起去充個(gè)人場(chǎng),還有大佬管好吃的,碰到大方點(diǎn)的,還能落個(gè)利是。
最后陸衛(wèi)東看自己兄弟那么多人一直盯著也不是事兒,干脆分個(gè)區(qū)域,吸煙區(qū)的只能成年人去玩兒,其實(shí)就是給那些小混混們劃個(gè)固定區(qū)域,方便了他們,解放了自己,何樂而不為呢。
短短三天時(shí)間,就因?yàn)橛螒驒C(jī)這個(gè)新事物,硬是把商場(chǎng)無人問津的角落,給整成門庭若市的熱鬧場(chǎng)景。
有些不懂行的還在說風(fēng)涼話。
“賠錢賺吆喝,免費(fèi)的當(dāng)然人多,拿張傳單就免費(fèi)發(fā)幣,早知道他們發(fā)的時(shí)候,我多要幾張,現(xiàn)在都可以轉(zhuǎn)賣給那些不懂事的小孩子了。”
“周老板,我記得人家當(dāng)時(shí)給你發(fā)了張,你說擦屁股都嫌紙?zhí)饣?,擦不干凈,沒要,哈哈,你也沒想到他們玩兒真的吧?”
“這個(gè)老板人傻錢多,等著吧,三天過后,那個(gè)傳單不管用了,人就一哄而散,不會(huì)來了,那些小孩子能有什么錢?!?/p>
“可不光有小孩子,成年人也占了有一半呢,我也好奇進(jìn)去排隊(duì)玩了幾把,確實(shí)挺好玩的,那個(gè)什么三國志,有人一直買幣續(xù)命,硬是玩到最后,把曹操給干死了,關(guān)羽最后還有貂蟬伺候,太爽了。”
“你不是吧,那些都是小孩子的玩意兒,你也去湊熱鬧?”
“周老板,你這就片面了,人家老板都說了,這個(gè)游戲主要針對(duì)大人,小孩子只是拾到傳單,意外跑過來的,除了三國志,還有個(gè)叫什么魂斗羅的,打槍過關(guān)的,也好玩兒,另外我覺得那個(gè)恐龍的才最厲害,只要你會(huì)發(fā)招,又會(huì)適應(yīng)武器,一個(gè)幣都能堅(jiān)持好久,我最喜歡開著車撞壞人,真過癮?!?/p>
周老板無語地看了看這個(gè)家伙,道不同不相為謀,以后離他遠(yuǎn)點(diǎn),這種糊弄小孩子的東西,他都能被吸引成這樣。
但是等前三天促銷期一過,那里沒有如他所料,變成門可羅雀,人氣一點(diǎn)沒減,花錢買游戲幣,你照樣得排隊(duì)等著別人死球了,才能開始自己的游戲之旅。
周老板已經(jīng)無力吐槽了,這幫小年輕,花錢排隊(duì),就連那些橫行霸道的小癟三,好像也學(xué)到了規(guī)矩,屁顛屁顛地給人家送錢。
觀察完正式營業(yè)的場(chǎng)景,簡(jiǎn)單測(cè)算一天的流水,周老板終于不敢再小看這門生意了。
一個(gè)游戲幣,多的時(shí)候能玩半個(gè)小時(shí),完全不懂,剛上手的那種,可能一分鐘都堅(jiān)持不下來,而且遇到后面關(guān)卡,BOSS武力值越來越高,死的也越快。
一臺(tái)機(jī)器一個(gè)小時(shí)消耗七八十幾個(gè)游戲幣都是家常便飯,就按最低的,也有四塊錢,四十臺(tái)機(jī)器從開門就幾乎沒歇過,一天按照12個(gè)小時(shí)算,營業(yè)額至少有兩千塊,而且還不算他們柜臺(tái)買的那些零碎。
一個(gè)月六萬塊,管理成本就是些電費(fèi)和一個(gè)售幣的柜員,那個(gè)地方的租金,幾乎可以忽略不計(jì),這他娘的跟搶錢一樣。
殊不知在他眼中搶錢的生意,徐大老板根本看不到眼里,之所以整這么個(gè)樣板,就是為打開局面的鋪墊。
這個(gè)游戲室,算是開創(chuàng)了街機(jī)走出固定場(chǎng)所的先河,告訴那些潛在客戶,你看,游戲機(jī)是可以單獨(dú)開設(shè)的,不是某些場(chǎng)所的附屬品。
那些邊上眼紅的小老板們,自然想不到徐建軍這樣的高度,他們眼中只能看到目光所及的三尺之地。
但一些有商業(yè)眼光的人,已經(jīng)看到了潛在的商機(jī),陸衛(wèi)東這幾天接待的人,一波跟著一波,根本忙不過來。
而且以他毒辣的眼光看,這些家伙當(dāng)中,有不少都是混社團(tuán)的。
甚至徐老板那個(gè)朋友,馮二公子都讓他帶著體驗(yàn)了幾個(gè)游戲,完了之后贊不絕口,火急火燎地去跟徐建軍通電話去了。
可以說,徐老板人還沒到港島,就已經(jīng)在這里掀起了一股別樣的浪潮。
所以他剛下飛機(jī),來接他的陸衛(wèi)東都派不上用場(chǎng),就被馮國倫拐跑了。
在馮老二的豪車上,他由衷地贊嘆道。
“徐老弟,我真是服你了,不管什么產(chǎn)業(yè),到你手里總是能玩出新花樣,點(diǎn)石成金,妙筆生花,說的就是你這種?!?/p>
“世嘉這么個(gè)半死不活的游戲公司,現(xiàn)在硬是讓你給推到了全新的高度,你的那個(gè)什么街機(jī),我去玩了,真心不錯(cuò),別說那些不諳世事的小孩子小年輕,就是我這種上了年紀(jì)的,玩起來照樣沉迷其中,無法自拔?!?/p>
徐建軍看著眼前之人,把自己夸成一朵花,極盡諂媚之能事,他也會(huì)毫不猶豫的照單全收。
“哈哈,你老弟我出手,自然是所向披靡,橫掃世界,這個(gè)產(chǎn)品給你大哥當(dāng)玩具城的開業(yè)大禮,應(yīng)該夠面兒了吧?”
“那我大哥應(yīng)該會(huì)大請(qǐng)你一頓,開香檳慶祝了,剛才下飛機(jī),老陸急的臉色通紅,想要跟你匯報(bào)事情,呵呵,卻被我搶先一步把你拐到我車上,不知道老陸會(huì)不會(huì)暗地里罵我。”
馮國倫自嘲地說道。
“如果我所料不差,應(yīng)該是有一大票老板,向他打聽這些游戲機(jī)的售價(jià)還有訂購渠道,兄弟,別說他了,以前因?yàn)槟愕哪菞澊髲B的保護(hù)費(fèi)問題,我還跟和勝和的話事人打過招呼,結(jié)果你猜怎么著,昨天他也找我問這事兒?!?/p>