“姜小姐、韓小姐、陸先生，你們好，又見(jiàn)面了。”
“吳女士，您好，您怎么過(guò)來(lái)了？”姜海棠忙上前打招呼。
“早上過(guò)來(lái)你不在。正好下午有時(shí)間，再過(guò)來(lái)看看。”吳慧婷溫婉大氣地笑。
“您這次來(lái)是采購(gòu)什么商品？有沒(méi)有我們能幫忙的？”姜海棠客客氣氣地問(wèn)。
“我早上過(guò)來(lái)的時(shí)候，看過(guò)你們的布料和呢料，質(zhì)量和花色都非常好，我很喜歡。”
“您有這方面的需求？”姜海棠驚喜地問(wèn)。
“是的。我在香江有一個(gè)服裝加工廠，這一次參加廣交會(huì)，主要是采購(gòu)衣料。”
雖然昨天姜海棠和陸良辰將她的包追回，避免了她的損失。
但在商言商，當(dāng)時(shí)吳慧婷并沒(méi)有決定采購(gòu)他們的衣料。
早上她來(lái)了一趟，仔細(xì)地看過(guò)樣品后，才下定決心。
“您能說(shuō)下您的需求和要求嗎？”
香江的服裝比內(nèi)地要前衛(wèi)許多，想來(lái)她們現(xiàn)在拿出來(lái)的準(zhǔn)信兒布料，未必就是吳慧婷需要的。
果然，吳慧婷露出一個(gè)欣賞的笑容，是個(gè)聰明姑娘，她需要的布料確實(shí)不是這種老氣的顏色和花樣。
“我主要采購(gòu)這些布料，你們廠里能接的有哪些。”
吳慧婷拿出一張清單遞給姜海棠。
姜海棠指尖摩挲著清單上密密麻麻的條目，目光掃過(guò)“精紡羊毛“等字樣，心中快速盤算起廠里的生產(chǎn)線。
胡廠長(zhǎng)不知何時(shí)湊了過(guò)來(lái)，老花鏡滑到鼻尖，粗糲的手指點(diǎn)著紙張。
“吳女士放心，我們可是國(guó)營(yíng)老廠，品質(zhì)是能保證的！”
吳慧婷優(yōu)雅地將垂落的發(fā)絲別到耳后，嘴角噙著職業(yè)性的微笑。
“胡廠長(zhǎng)，我這次采購(gòu)量不小，原本打算找滬城的大廠，但機(jī)緣巧合，你們幫我搶回皮包，我才決定給你們一個(gè)機(jī)會(huì)。”
“我們與滬城的大廠相比，確實(shí)有不小的差距。但吳女士能給我們機(jī)會(huì)，我們必將付出全部努力。”
“從你們這幾位同志的身上，我看到了不屈不撓的精神，我相信，你們能做到。”
胡廠長(zhǎng)聽(tīng)到來(lái)自吳慧婷的認(rèn)可之后，臉上的笑容燦爛了許多。
“不過(guò)……”
“不過(guò)什么？”胡廠長(zhǎng)緊張地問(wèn)。
吳慧婷頓了頓，從手包里抽出幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖。
“面料要按照我提供的色卡調(diào)色，而且交貨期必須在三個(gè)月內(nèi)。”
空氣瞬間凝固。
這個(gè)要求并不低，尤其是吳慧婷拿出的這幾張色卡，顏色都很鮮亮，要調(diào)制這樣的顏色，并不是很容易的事。
陸良辰皺著眉頭盯著這幾張色卡看了好一會(huì)兒，又看向胡廠長(zhǎng)。
“接，這個(gè)單子我們接了。”胡廠長(zhǎng)先是遲疑一下，接著咬牙開(kāi)口。
雖然是挑戰(zhàn)，但也是機(jī)遇，抓不住這一次，還不知道會(huì)不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)。
“好，那我們今天就可以簽訂合同，如果你們這一批布料能達(dá)到我們的要求，以后能長(zhǎng)期合作也未可知。”
吳慧婷又丟出來(lái)一個(gè)大餅。
這下，胡廠長(zhǎng)更加干勁十足了。
簽訂了這筆生意后，金城紡織廠像是開(kāi)掛一樣，在接下來(lái)的日子里，連續(xù)簽訂了好幾個(gè)大單。
紡織廠大單接踵而至，遠(yuǎn)在千里之外的廠里的得到指令之后，機(jī)器開(kāi)足馬力運(yùn)轉(zhuǎn)。
工人們臉上都洋溢著前所未有的干勁與喜悅。
而機(jī)械廠這邊，羨慕得不要不要的。
他再次給廠里打電話，強(qiáng)調(diào)了姜海棠的出眾能力之后，親自來(lái)到紡織廠的展臺(tái)，找到正在與外商交流的姜海棠。
等她結(jié)束交談，朱廠長(zhǎng)滿臉堆笑遞上一杯溫水。
“哎呦，這可使不得，朱廠長(zhǎng)，您來(lái)我們紡織廠的展臺(tái)，是客人呢。”
“海棠同志啊，我今天是來(lái)請(qǐng)您幫忙的。”
胡廠長(zhǎng)聽(tīng)到了，忙跑過(guò)來(lái)阻止。
“老朱，這就是你不地道了。”
“胡廠長(zhǎng)啊，我也是真沒(méi)辦法了，還請(qǐng)您看在我們兩家廠都是才能夠金城來(lái)的，有點(diǎn)香火情的份上，請(qǐng)海棠同志幫幫忙。”
“我也不瞞著您，機(jī)械廠這邊最近屢屢碰壁，外商不是嫌設(shè)備操作復(fù)雜，就是覺(jué)得技術(shù)參數(shù)不夠亮眼，有時(shí)候甚至是溝通不暢。”
“咱們西北的廠長(zhǎng)，人才本來(lái)就少，懂外語(yǔ)的人更少，懂技術(shù)也懂外語(yǔ)的更是一個(gè)沒(méi)有。”
朱廠長(zhǎng)說(shuō)著嘆氣，差距越來(lái)越明顯了，幾年前來(lái)廣交會(huì)的時(shí)候，各廠之間的差距還沒(méi)有這樣明顯呢。
再不拿幾個(gè)大單子回去，廠子的發(fā)展只會(huì)越來(lái)越慢。”
胡廠長(zhǎng)也是在廣交會(huì)上吃過(guò)苦頭的人，對(duì)朱廠長(zhǎng)說(shuō)的這些是共情的。
“我同意了，你找海棠商量，不過(guò)，去你們那兒就是閑暇時(shí)候幫忙，不能越過(guò)紡織廠。”
朱廠長(zhǎng)聽(tīng)到胡廠長(zhǎng)同意，開(kāi)心得不得了，立即道謝，又看向姜海棠。
“姜同志，你們胡廠長(zhǎng)都同意了，你能不能抽空到我們機(jī)械廠的展臺(tái)幫幫忙？當(dāng)然，不白幫忙。”
說(shuō)著，朱廠長(zhǎng)掏出早就準(zhǔn)備好的合作協(xié)議。
“你要是愿意幫忙，我們機(jī)械廠不僅給你額外的獎(jiǎng)金，還會(huì)給你記一大功，以后廠里有什么好機(jī)會(huì)，肯定優(yōu)先考慮你！”
姜海棠接過(guò)協(xié)議，仔細(xì)看了看條款，想著都是金城的廠，能幫一把是一把，便爽快地點(diǎn)頭答應(yīng)。
“記大功和廠里的機(jī)會(huì)，我怕是用不上，我是紡織廠的人。”姜海棠笑著說(shuō)
不過(guò)獎(jiǎng)金很豐厚，這就夠了。
“海棠同志，你以后在紡織廠上班的同時(shí)，也可以在我們機(jī)械廠兼職嘛，不要求你每天上班，只要偶爾指導(dǎo)一下我們的技術(shù)人員就行。”
這是朱廠長(zhǎng)花了不少電話費(fèi)和廠長(zhǎng)商量好的。
“在機(jī)械廠的待遇和紡織廠一樣，十八級(jí)干部工作，特聘崗位。”
啥？
不要說(shuō)紡織廠的其他人，就是姜海棠自己都震驚了。
朱廠長(zhǎng)不會(huì)是喝醉了吧？
找個(gè)兼職，給十八級(jí)的待遇？
她自己都覺(jué)得有點(diǎn)虧心。
胡廠長(zhǎng)氣呼呼地沖過(guò)來(lái)：“你這不地道啊，老朱。”
“胡廠長(zhǎng)，人還是你們的人，我們就是借用，借用啊！”朱廠長(zhǎng)現(xiàn)在也不想著把人挖過(guò)去了。
開(kāi)玩笑呢，這樣的寶貝，換成誰(shuí)家都要拼命留下。
要是他們敢想著通過(guò)不正當(dāng)手段把姜海棠調(diào)動(dòng)到機(jī)械廠，估計(jì)老胡能和他拼命。
既然不能獨(dú)占，共享也行！
從這天開(kāi)始，姜海棠開(kāi)啟了在紡織廠和機(jī)械廠兩個(gè)展臺(tái)之間來(lái)回奔波的日子。
每天給外賓講產(chǎn)品、協(xié)助處理外貿(mào)訂單的細(xì)節(jié)問(wèn)題，核對(duì)合同條款、翻譯技術(shù)資料，忙得不可開(kāi)交。
好在，兩家廠來(lái)的年輕人多，在姜海棠有意識(shí)的培訓(xùn)下，現(xiàn)在已經(jīng)能磕磕巴巴地說(shuō)一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)，和外商做基本的溝通，
這日，機(jī)械廠的人氣喘吁吁地跑到紡織廠展臺(tái)找姜海棠，說(shuō)來(lái)了客商，沒(méi)有翻譯。
姜海棠急匆匆地跟著過(guò)去，就看到向文濤和幾個(gè)年輕人站在一旁，面對(duì)外商結(jié)結(jié)巴巴地用著蹩腳的英語(yǔ)介紹。
外商顯然沒(méi)聽(tīng)懂這幾個(gè)華國(guó)人說(shuō)的是什么，一頭霧水。
就在他們轉(zhuǎn)身打算離開(kāi)的時(shí)候，姜海棠立即向他們打招呼。
溫和的女聲安撫了外商焦躁的心，接著她用通俗易懂又專業(yè)的英語(yǔ)向外商講解每臺(tái)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)亮點(diǎn)。
這位來(lái)客商對(duì)機(jī)械廠的機(jī)床很感興趣，但對(duì)設(shè)備的精度保持時(shí)間和售后服務(wù)提出了質(zhì)疑。
“先生，我們的機(jī)床采用了最新技術(shù)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，在正常使用情況下，精度可以保持長(zhǎng)達(dá)五年。而且我們有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦設(shè)備出現(xiàn)任何問(wèn)題，我們會(huì)立即派人上門維修。”
說(shuō)著，她拿出設(shè)備的測(cè)試報(bào)告和售后服務(wù)資料，遞給客商。
對(duì)方仔細(xì)查看后，連連點(diǎn)頭，最終，這個(gè)單子順利簽下。
朱廠長(zhǎng)高興得不得了，嘴角壓都?jí)翰蛔。豢谝粋€(gè)海棠，一口一個(gè)小姜，叫得那叫一個(gè)親熱。
向文濤覺(jué)得自己是真的要在朱廠長(zhǎng)這里失寵了。
不過(guò)，誰(shuí)讓人家小姜同志有真本事？
能說(shuō)外語(yǔ)，還熟悉機(jī)械。
“姜同志，還好有你，要不然，這幾天的單子我們肯定拿不下。”
“這是我應(yīng)該做的。”姜海棠立即回答。
可不是應(yīng)該做的嗎？
機(jī)械廠給的待遇真的太好了。
兩個(gè)人正說(shuō)話，一位亞洲面孔的客商到來(lái)。
在了解到需求之后，姜海棠給他按照需求介紹了一款新型鍛造設(shè)備。
看著姜海棠應(yīng)付得游刃有余，幾個(gè)年輕人暗暗鉚足勁兒開(kāi)始偷師學(xué)習(xí)。
在距離廣交會(huì)結(jié)束還有五天的時(shí)候，姜海棠再次見(jiàn)到了吳慧婷。
吳慧婷拎著好幾個(gè)手提袋過(guò)來(lái)的。
“這是我們廠里自己生產(chǎn)的成衣，我讓人從香江寄過(guò)來(lái)的，是我感謝你們幫我的謝禮。”
姜海棠和陸良辰都推辭不肯要，但吳慧婷堅(jiān)持這只是謝禮，如果他們不要，她會(huì)過(guò)意不去。
他們只能道謝之后收下。
不得不說(shuō)，香江那邊的衣服設(shè)計(jì)就是比內(nèi)地要強(qiáng)上許多，姜海棠將衣服拿出來(lái)，韓知秋立即發(fā)出看了驚嘆。
“這衣服果然漂亮，海棠，你穿著這衣服在廠里，妥妥廠花。”
姜海棠嗔怪地說(shuō)：“又胡說(shuō)八道了，以前看著挺穩(wěn)重的韓干事，來(lái)了一趟花城，和原來(lái)都不一樣了。”