果然，隨著研發(fā)部門(mén)成立的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，蘇小甜確實(shí)看到了成果。幾個(gè)年輕人有想法、有本領(lǐng)，而且還有奮斗精神。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月孜孜不倦的研發(fā)，他們的努力沒(méi)有白費(fèi)，終于研發(fā)出了兩種新口味。與蘇小甜之前提供的口味完全不同，他們跳出了鹵味的圈子，選擇了另外一條路。蘇小甜最開(kāi)始聽(tīng)到他們的研究方向的時(shí)候，都十分震驚。這幾個(gè)年輕人想出來(lái)的是香辣口味和麻辣口味的研制。他們第一批研制出來(lái)的是香辣雞翅和麻辣雞胗。知道后世的蘇小甜很清楚，這兩種口味，幾乎算是所有喜歡吃辣的人的福音。在未來(lái)幾十年里，風(fēng)頭無(wú)兩。這兩種口味，只要發(fā)展起來(lái)，可以在廠子里生產(chǎn)幾十年時(shí)間。蘇小甜之前提供的配料以鹵味為主，符合大眾的要求，但到底有些人不喜歡。蘇小甜也曾經(jīng)考慮過(guò)增加辣味食品。就在蘇小甜打算拿出配方的時(shí)候，年輕人自己有這樣的想法，蘇小甜索性就讓這些年輕人放手去試了。她原本打算，如果夏天到來(lái)之前，這些人研究不出來(lái)想要的口味，她就幫忙提供。卻沒(méi)想到，在這么快的時(shí)間，竟然就做到了。蘇小甜嘗了一下口味之后，覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)。她點(diǎn)頭稱(chēng)贊。“香辣雞翅不錯(cuò)，值得夸獎(jiǎng)，這種口味，推向市場(chǎng)之后，應(yīng)該很容易推廣。”
被蘇小甜認(rèn)可的幾個(gè)年輕人，高興得不得了。在他們心里，自家老板年齡雖然小，但絕對(duì)是高人。“我們一定會(huì)努力的。”
“其實(shí)，我們可以不光研究香辣口味的雞翅，經(jīng)過(guò)小幅度的調(diào)整之后，還能做香辣雞爪，香辣豬皮之類(lèi)的。我相信你們，有了突破性的進(jìn)展中之后，后續(xù)會(huì)很容易做到。”
在后世，麻辣味和香辣味作為最受歡迎的口味，早就被研究得淋漓盡致了。上輩子的蘇小甜雖然并不了解配方到底是什么，但絕對(duì)沒(méi)少吃，她點(diǎn)撥一下幾個(gè)人，不過(guò)是順手為之。也算給幾個(gè)研究人員指明了方向。方新安作為研究小組的負(fù)責(zé)人，聽(tīng)到蘇小甜的建議之后，很是激動(dòng)。“老板，您放心，我們一定會(huì)好好研究配比，做出最好吃的口味。”
是啊，不光雞翅可以推廣，難道別的就不可以嗎？“好好干，我不會(huì)虧待你們的。”
蘇小甜是個(gè)大方的老板，也相信，只有利益才能讓人全心全意。“研究出來(lái)一個(gè)能被市場(chǎng)認(rèn)可的口味，廠子里給你們獎(jiǎng)勵(lì)二百元錢(qián)，這是工資之外，額外的收入。”
精神激勵(lì)不能缺，物質(zhì)上的激勵(lì)更是不能缺。畢竟，人活在這個(gè)世上，總是要吃飯的，只是精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，一次兩次還可以，時(shí)間長(zhǎng)了，總不是那么回事！兩百塊錢(qián)聽(tīng)起來(lái)不算多，可是研究小組總共只有四個(gè)人，一人能分五十塊錢(qián)。這時(shí)候的五十塊錢(qián)，不算少了，幾乎和很多人一個(gè)月的工資一樣了。“香辣雞翅和麻辣雞胗可以生產(chǎn)了嗎？”
方新安忙就問(wèn)。蘇小甜打算，過(guò)兩個(gè)月之后，就開(kāi)始生產(chǎn)這兩種口味。“自然，現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備，等準(zhǔn)備工作充分之后，咱們就開(kāi)始生產(chǎn)。”
蘇小甜思索了一下，又笑著說(shuō)道：“先期投放市場(chǎng)，作為咱們其他產(chǎn)品的贈(zèng)品，讓客戶們?cè)嚦裕绻错懖诲e(cuò)，我們就可以大量生產(chǎn)。”
對(duì)于蘇小甜提出要試吃，其他人顯然沒(méi)明白，但既然是自家老板的意思，就應(yīng)該是有道理的。“您說(shuō)的是，應(yīng)該先讓客戶們嘗嘗味道。”
冒冒失失加工出來(lái)，要是得不到客戶的喜歡，那是要賠錢(qián)的。“以后，咱們廠子里的銷(xiāo)售也要采取激勵(lì)措施，除了底薪之外，按照各自推銷(xiāo)的成績(jī)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。”
底薪加分成，這是后世普遍采用的一種銷(xiāo)售模式，蘇小甜覺(jué)得，提前十幾年用起來(lái)，也沒(méi)什么不可以。但其他的人卻覺(jué)得新鮮。還要給獎(jiǎng)金？可是，如果銷(xiāo)售人員拿到了額外的獎(jiǎng)金，就比其他人賺得多很多了，只怕沒(méi)有人愿意安心做個(gè)工人，而是都要搶著去做銷(xiāo)售人員了。“這樣怕是不好！”
工廠的廠長(zhǎng)白元亮提出意見(jiàn)，向蘇小甜表達(dá)了自己的想法。蘇小甜淺淺笑著說(shuō)：“我這就是個(gè)初步想法，具體能不能執(zhí)行，還需要開(kāi)會(huì)研究。”
自然肯定是要執(zhí)行的，畢竟，能發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性，這是好事。但細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，肯定需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的開(kāi)會(huì)研究才行。“銷(xiāo)售人員，每個(gè)月定下一定的標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售量，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)，按照出廠價(jià)銷(xiāo)售出一百塊錢(qián)的產(chǎn)品，可以給予一塊錢(qián)的分成這樣。”
“每個(gè)銷(xiāo)售人員每個(gè)月的保底銷(xiāo)售量，完不成的情況下，是否有懲罰機(jī)制，需要慎重的研究決定。保底銷(xiāo)售量，我的意見(jiàn)是不能太高，讓大家都完不成任務(wù)。也不能太低，畢竟，大家的收入水平差距不能太大。”
“我覺(jué)得，也可以發(fā)揮廠子里所有人的銷(xiāo)售天賦，在完成自己工作的情況下，銷(xiāo)售出去的商品可以和銷(xiāo)售人員一樣進(jìn)行分成。”
蘇小甜一番話說(shuō)完，白元亮兩只眼睛都要閃閃發(fā)光了。果然別人能開(kāi)廠子而他只能當(dāng)個(gè)打工仔不是沒(méi)有道理的。人比人還真是比不了。這樣的想法，白元亮覺(jué)得，就算費(fèi)盡心思也想不出來(lái)。“老板，您說(shuō)得對(duì)，我們回頭就仔細(xì)研究一下，將您的想法完善起來(lái)，等下個(gè)月，最遲下下個(gè)月，或許就能在廠子里推廣開(kāi)。”
這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以最大程度上推動(dòng)廠子的發(fā)展，也能讓所有的工人們都得到更多的實(shí)惠。這世上，使喚人最好的方式，永遠(yuǎn)不是靠著職務(wù)安排任務(wù)，而是用錢(qián)使喚人。有句話怎么說(shuō)來(lái)著？有錢(qián)能使鬼推磨，人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡！蘇小甜對(duì)白元亮的能力還是十分贊賞的，這樣的人，只要能牢牢地留在自己身邊，不怕廠子將來(lái)不能得到飛躍式的發(fā)展。“白廠長(zhǎng)，你和其他人開(kāi)會(huì)研究一下，也可以擴(kuò)大到工人代表這個(gè)層面，爭(zhēng)取讓大家都踴躍發(fā)言。”
白元亮忙就答應(yīng)下來(lái)。他確實(shí)想不到這樣的好辦法，但是這個(gè)辦法在蘇小甜提出來(lái)之后，會(huì)給廠子帶來(lái)什么，她卻是清楚的。