蘇小甜說道：“這就已經(jīng)很不錯了，畢竟，你從來沒有接觸過這些。”

　　這話里沒有言不由衷，而是真實想法。

　　董燕桉是個心細(xì)如發(fā)的人，能想到這些，并不是懂得經(jīng)營，而是根據(jù)平日里觀察得來。

　　蘇小甜覺得，一個對這一行完全陌生的人能想到這一點，已經(jīng)十分難得了。

　　她看向董燕桉的眼神，也不由多了幾分贊許。

　　如果不是董燕桉是名牌大學(xué)的高才生，將來肯定有非常好的前途，她肯定要想辦法讓董燕桉來廠子里干。

　　趙紅梅和董燕桉就有些不一樣了，她開口的時候，大大咧咧。

　　“我覺得，搶占市場份額最重要，在生產(chǎn)能力能保證的情況下，盡快擴(kuò)大銷售區(qū)域，會推動廠子快速發(fā)展。”

　　她其實一直都有一個簡單又直觀的想法，如果銷售不出去，別的都白搭。

　　蘇小甜不由感慨，兩個人的喜好不用，想的方向果然也是不同的。

　　但不得不說，兩個人說的都是很有道理。

　　“紅梅，你說說，銷售應(yīng)該怎么擴(kuò)大？”

　　這其實也是近一段時間蘇小甜一直在想的一個問題。

　　廠里生產(chǎn)的貨物，最近一段時間因為激勵機制的改變，確實增加了不少。

　　但實際上，搶占的也只有京城這一塊地方的市場份額。

　　蘇小甜也想過，什么時候，廠子里的產(chǎn)品能夠遠(yuǎn)銷，才是真正發(fā)展起來了。

　　但是，現(xiàn)在的物流不夠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)更是不存在，后世的很多銷售模式，在這個時候是用不上的。

　　甚至，現(xiàn)在就連廣告的方式都十分落后，除了報紙電視之外，基本上沒有太多的花樣兒。

　　這兩種方式，電視廣告能引起更多人的關(guān)注，但是代價太大，她這樣的小廠子，支撐不起。

　　報紙上的廣告，根本引不起太多人的關(guān)注，又十分不劃算。

　　這時候要擴(kuò)大銷售，還是要有一個非常強悍的銷售團(tuán)隊才行，或許，近期可以再招一批銷售人員。

　　“目前的銷售方式不是不好，但能覆蓋的區(qū)域太少。如果有可能，將銷售渠道擴(kuò)展，最好能將周邊的城市都納入板塊之中，這才是最好的。”

　　不得不說，趙紅梅的想法和蘇小甜簡直算是不謀而合。

　　蘇小甜鼓勵道：“你說得不錯，紅梅，還有什么想法？”

　　“我覺得，內(nèi)部的一些管理方法也可以適當(dāng)改變，比如薪酬方面的體制再優(yōu)化一下，同時，完善職工的工資分配制度，這樣做，可以推動每一個員工發(fā)揮自己的主動性和能動性。”

　　“如果能在外地弄起屬于廠子自己的門店，有信任的人負(fù)責(zé)，分廠的產(chǎn)品搶占當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，可能效果更好。”

　　得到鼓勵的趙紅梅索性將自己心中的想法都說了出來。

　　“紅梅，你想得非常好啊。”蘇小甜的眼睛幾乎都要閃閃發(fā)光了。

　　真是沒想到，自己身邊人才是真的很多。

　　只可惜了，這樣的人不能招攬過來為自己所用，還是挺遺憾的。

　　“再就是有一點也很重要，廠里的管理人員必須要敢想敢干，只有激發(fā)了他們的能動性，才能真正讓廠子有長遠(yuǎn)發(fā)展。尤其是負(fù)責(zé)銷售的人，一定要有別人想不到的想法。”

　　不管什么時候，人都是第一生產(chǎn)力，只靠著某一個人的能力，廠子要發(fā)展十分困難，但如果有很多人一起努力，那就容易了。

　　“紅梅，燕桉，等到了寒假，你們還是來廠子里吧，要不然，周末的時候也可以來廠里兼職，你們覺得怎么樣？”

　　蘇小甜這話突然的很，兩個姑娘顯然沒想到。

　　好端端的，怎么就讓她們來廠子里兼職了？

　　周末也就一天時間，能干點兒什么啊！

　　“還是不要了，周末就一天時間，啥都干不了就得回學(xué)校去。”

　　趙紅梅忙擺手說道。

　　畢竟，學(xué)校距離廠子的距離可不近，她們來一趟太難了，總不能每周坐車跑一趟廠子里，就等著拿錢吧？

　　“沒事，有些事情，咱們在學(xué)校也可以做，你們只需要根據(jù)廠子的發(fā)展，做出計劃和發(fā)展就行。”

　　又不是廠子里的工人，不需要一定在廠里才能工作，在學(xué)校里，也不是不可以。

　　何況，只是兼職工作人員，有金點子就行。

　　蘇小甜看出二人眼里的亮光，知道二人這是動心了，當(dāng)下繼續(xù)鼓勵二人。

　　“工資不會低，雖然比不了建紅她們幾個人賺錢的速度，但你們也能在畢業(yè)之前攢下一小筆錢。”

　　聽到蘇小甜這么說，兩個姑娘說不動心，那是假的。

　　“小甜，你這不是為了照顧我們吧？”趙紅梅想答應(yīng)了，但還是覺得應(yīng)該問清楚。

　　“自然不是，我是看中了你們的想法。”

　　兩個姑娘還是答應(yīng)了下來。

　　翌日，趙紅梅興致勃勃地跑到銷售科做近期的促銷計劃去了。

　　董燕桉也依然去了研發(fā)科接著研究自己想要的新口味。

　　蘇小甜自己用了一個早上的時間，總算將雷高超送過來的這些資料全部看完了。

　　看完之后，蘇小甜總算對廠子有了全面的了解，想到昨天晚上和董燕桉還有趙紅梅討論的問題，她簡單地羅列了一下自己的計劃。

　　其中，有一部分是她自己的想法，剩下一部分，有趙紅梅和董燕桉的想法。

　　因兩個人不是工廠里的正式職工，這種會議，肯定不能參加，所以，蘇小甜只能自己梳理。

　　午飯之后，就是開會時間。

　　這一次的會議，擴(kuò)大到了廠子里的中層領(lǐng)導(dǎo)，會議上討論的內(nèi)容就是廠子的發(fā)展。

　　廠里的中層領(lǐng)導(dǎo)們，每個人都拿著厚厚的一摞稿紙，看起來，是利用一個晚上時間做了不少功課。

　　雖然還猜不出這些功課做得是否到位，但是對于他們這種態(tài)度，蘇小甜還是挺喜歡的。

　　參會人員一個接一個地發(fā)言，然后眾人進(jìn)行討論。

　　不得不說，這些人群策群力，還真是提出了不少具有可行性的意見。

　　這場會議，整整開了五個多小時，從吃完中午飯，一直到了太陽落山，這才總算討論完。

　　最終，會上定下了兩套方案，一套是內(nèi)部管理方案，一套是外圍發(fā)展的方案。

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