說(shuō)實(shí)話,顧寧他們家的招牌,做得著實(shí)不錯(cuò)。
之前老板拿到設(shè)計(jì)圖的時(shí)候,他還在想,這種招牌誰(shuí)要啊。
怎么奇奇怪怪的。
但是等做好了以后,就真香了。
招牌是底色是白色的,字體是紅色的,狀元鹵菜四個(gè)大字,被放大了幾倍。
在招牌的四周,還掛著幾根電線,那是彩色小燈。
待天黑后,彩色小燈開關(guān)一開,立馬就閃耀起五顏六色來(lái)。
鮮艷奪目不說(shuō)。
還極為惹眼。
那老板敢說(shuō),只要這招牌一安上去,等到夜晚的時(shí)候,他們家店鋪開著門。
那狀元鹵菜這家店,就會(huì)是整條街道上,最靚的崽。
哪怕是不買狀元鹵菜的,從他們這邊經(jīng)過(guò)的,當(dāng)看到狀元鹵菜的招牌時(shí),都會(huì)忍不住停下來(lái)去看下的。
實(shí)在是,太有創(chuàng)意了啊。
所以,在顧寧他們一來(lái),那老板就極為熱情地迎了上去。
“顧老板啊,你這招牌真是太過(guò)響亮了啊?!?br>
當(dāng)時(shí)他還覺(jué)得人家招牌奇怪,這不,做出來(lái)了后,他自己都跟著震驚了。
顧寧走了過(guò)去,她笑,“現(xiàn)在知道了吧。”
“你這創(chuàng)意——”
顧寧搖頭,“這不是我的創(chuàng)意,只是——”
“看到電視上香江那邊的店鋪,都是這般打的招牌。”
至于,第一個(gè)是誰(shuí)做出來(lái)的,顧寧也不知道。
她不過(guò)是拾人牙慧而已。
“這樣啊,那我能不能后面按照,狀元鹵菜的招牌樣子,去定做賣給別人?”
這語(yǔ)氣帶著幾分試探。
顧寧想了下,等她這招牌一掛出去后,很快就會(huì)被有心人注意到。
被模仿這件事,根本是無(wú)法制止的。
顧寧便點(diǎn)了點(diǎn)頭,“可以是可以,不過(guò)我有個(gè)條件?!?br>
那老板一愣,還以為顧寧要錢,哪里知道,顧寧只是說(shuō),“每一個(gè)朝著你定做這種招牌的人,你都給他們推薦我們家的狀元鹵菜。”
“幫忙把狀元鹵菜的招牌打出去。”
從老板與老板之間打出去。
能在首都開起店鋪,并且還愿意花大價(jià)錢來(lái)定制招牌的人。
這都是有點(diǎn)家底的,都將會(huì)是她狀元鹵菜生意的潛在客戶。
所以,這一批用戶,顧寧是不可能放過(guò)的。
她這話一說(shuō),還不要錢,只是從口口相傳,幫忙推廣。
那肖老板當(dāng)然沒(méi)有拒絕的,“成,這個(gè)你放心,包在我身上?!?br>
“就算是你不說(shuō),別人來(lái)找我,我也會(huì)推銷的。”
畢竟,狀元鹵菜算是成功的案例。
顧寧點(diǎn)了點(diǎn)頭,讓肖老板請(qǐng)工人,將這招牌給搬到了,方靈鵑車子后面的后備箱里面。
而且,那肖老板人不錯(cuò),他還讓自己的工人去了。
“讓長(zhǎng)貴和你們一起吧,你們女同志,不好裝招牌?!?br>
這話一落,他想了下,“算了,我自己去?!?br>
這個(gè)大客戶,他可要維護(hù)好了。
于是,變成了肖長(zhǎng)貴守店鋪,而肖富貴跟著顧寧他們一起去了。
肖富貴便是肖老板的名字了。
他也算是首都這邊,最早做招牌的老板之一。
在車上,雙方互相聊天,顧寧他們這才知道,肖富貴原來(lái)是國(guó)營(yíng)廠子的設(shè)計(jì)師。
后來(lái)他察覺(jué)到,在國(guó)營(yíng)廠拿的是死工資,但是出來(lái)自己干,接的外快卻是活的。
每個(gè)月的外快上限都不好說(shuō)。
錢多,人雖然累一點(diǎn)。
但是,他還是果斷地從國(guó)營(yíng)大廠里面離職出來(lái),自己下海干。
雖然從以前,別人供著他,到了現(xiàn)在,他供著別人,這個(gè)轉(zhuǎn)變。
但是,他倒是覺(jué)得值得,做生意嗎?
哪里能像是以前在辦公室畫圖那邊舒服?
以前在國(guó)營(yíng)廠子上班,人家供應(yīng)商都是巴著他的,倒是單位的領(lǐng)導(dǎo),天天嫌他出圖慢。
這不,后面他也抱著一時(shí)之氣,就離開了那邊。
而自己出來(lái)單干,辛苦是辛苦,但是確實(shí)有錢。
就拿顧寧他們定做的這個(gè)招牌來(lái)說(shuō),七十多塊錢。
他忙活了十來(lái)天,要知道,他以前忙活一個(gè)月,加班加點(diǎn)熬夜畫圖紙,也才七十多塊。
而現(xiàn)在接私單,幾天就賺了以前一個(gè)月的錢。
更別說(shuō),這次給顧寧做完這個(gè)招牌后,肖富貴覺(jué)得自己發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了。
他肯定能大賺一筆。
當(dāng)然,顧寧就是他的貴人啊。
所以,在對(duì)待顧寧和方靈鵑,肖富貴也就格外的客氣。
在到狀元鹵菜店鋪后,得知顧寧還是清大的學(xué)生,雇了她同學(xué),清大學(xué)生,來(lái)幫忙賣鹵菜。
肖富貴,“……”
這簡(jiǎn)直就是,殺雞不用宰牛刀。
這實(shí)在是太過(guò)分了啊。
狀元啊,清大學(xué)生啊,抽空給顧寧賣鹵菜。
就離譜啊。
顧寧,“工作不分貴賤,他們不需要賺錢,我們需要請(qǐng)大的名頭來(lái),大家互利互惠而已。”
就拿袁紅來(lái)說(shuō),來(lái)狀元鹵菜幫忙的這一份兼職。
不止能夠解決她自己的生活,還能有余錢,給她媽和弟弟寄回去一部分。
讓他們不至于在家,受到欺負(fù)。
就這一點(diǎn),不知道有多好了。
這是,袁紅以前想都不敢想的事情啊。
肖富貴聽(tīng)完,點(diǎn)了點(diǎn)頭,便說(shuō),“還是顧老板厲害?!?br>
他倒是沒(méi)想到這里。
主要是清大學(xué)生這個(gè)光環(huán),實(shí)在是太高了。
高到,讓所有人都去仰望的地步。
倒是忘記了,有不少人都是缺錢的。
其實(shí),缺錢,吃不上飯的學(xué)生,這才是常態(tài)。
像是顧寧這種,上大學(xué)就創(chuàng)業(yè)有自己的店鋪,有自己的錢,還能買房,不差錢的這種狀態(tài)。
屬于變態(tài)。
十萬(wàn)個(gè)人里面能找一個(gè)都不錯(cuò)了。
于是,肖富貴閉嘴了。
等下車后,他便主動(dòng)充當(dāng)起來(lái)了勞動(dòng)力,這個(gè)角色。
扛著招牌,就跟著放在了門口,打量著門外的情況。
顧寧則是去家里找梯子去了,這招牌上面必然是要用梯子才能上去安裝的。
很快,她和方靈鵑兩個(gè)人合伙,把人字梯給搬了過(guò)來(lái)。
架在門口的底下。
這一會(huì)的功夫,就有不少人來(lái)觀看了。
顧寧也不在乎,給了肖富貴后,肖富貴便掂量了下。
直接扛著招牌上了梯子,眼見(jiàn)著顧寧和方靈鵑兩個(gè)女孩子,幫不上忙。
旁邊的鄰居男同志,便開始幫忙了。
從下面幫忙把招牌給舉上去,上面肖富貴負(fù)責(zé)安裝。
顧寧和方靈鵑兩個(gè)人,站在底下負(fù)責(zé)看招牌是否,有傾斜,歪歪扭扭。
好在,肖富貴到底是老手了,基本上掛上去,微微調(diào)整一下,便是可以了。
見(jiàn)方位沒(méi)有太大問(wèn)題。
肖富貴便朝著顧寧說(shuō)道,“打開下開關(guān),試下彩燈?!?br>
顧寧嗯了一聲,示意肖富貴把手拿開,免得有電什么的。
過(guò)了一會(huì),彩燈開了,五顏六色的彩燈,在暮色下閃閃發(fā)光。
不少人都跟著倒吸一口氣。
“好漂亮啊?!?br>
在大家貧瘠的生活里面,似乎從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種五顏六色的彩燈。
顧寧也覺(jué)得漂亮,她非常滿意,朝著肖富貴點(diǎn)了點(diǎn)頭,“肖老板,你下來(lái)吧?!?br>
肖富貴嗯了一聲,自己也下來(lái),站在底下打量著看。
確實(shí)好看。
在這種黑白的色調(diào)下,彩燈成了唯一的色彩。
引人注目。
肖富貴忍不住感慨道,“是真好看啊。”
這幾乎是他做的這么多招牌里面,最好看的。
沒(méi)有之一。
而且,周圍人的夸獎(jiǎng),幾乎是對(duì)他最大的認(rèn)可了。
“這個(gè)招牌好漂亮了啊?!?br>
“這種彩燈好看。”
肖富貴趁機(jī)來(lái)推銷他們家的彩燈,這彩燈是他走的供應(yīng)商,從那邊進(jìn)貨的。
找了好幾個(gè)供應(yīng)商,才找到的。
“有喜歡這種彩燈的,可以來(lái)我家購(gòu)買啊,想開店做招牌的,也可以來(lái)我家購(gòu)買?!?br>
這就直接開始推銷了起來(lái)。
對(duì)于肖富貴來(lái)說(shuō),在場(chǎng)的眾人都有可能是他的潛在用戶。
當(dāng)然,這話他是跟著顧寧學(xué)的。
只是,他用錯(cuò)了場(chǎng)合,這些人里面,很多都是周圍的鄰居。
大家都是鋼鐵廠的職工,端的是鐵飯碗,讓他們出來(lái)做個(gè)體戶。
說(shuō)實(shí)話,比殺了他們還難。
別看顧寧他們之前在外面推著小推車,賣鹵菜。
知道賺錢的人也不少,但是說(shuō)實(shí)話,他們沒(méi)有哪一個(gè)人,是愿意去自己賣貨的。
哪怕是明明知道,賺錢,但是他們卻還不愿意放下身段。
個(gè)體戶被人看不起,這幾乎是所有人達(dá)成共識(shí)的一件事。
這也就導(dǎo)致了,肖富貴的招牌,在這里是無(wú)法推銷出去了。
不過(guò),倒是有人問(wèn)了,“我想知道,你單獨(dú)這彩燈,是怎么賣的?”
“一個(gè)彩燈三毛錢。”
“看到那招牌上掛著的彩燈嗎?一根電線上大概有三十個(gè)彩燈左右,如果要的話,我可以給你算上八塊錢左右?!?br>
也就是,一根電線,就要八塊錢。
這話一落,周圍人都跟著忍不住倒吸一口氣。
“這也太貴了。”
實(shí)話,喜歡這種彩燈的基本都是家里的小朋友。
讓他們花八塊錢買一根彩燈回去,給孩子玩。
說(shuō)實(shí)話,他們做不到。
太貴了,沒(méi)這個(gè)本事。
也太浪費(fèi)了一些。
八塊錢能做什么?八塊錢能是家里十多天的生活費(fèi)了,八塊錢能買十多斤肉回去。
夠全家吃兩個(gè)月。
八塊錢夠他們一年的鹽錢,半年的油錢。
八塊錢還能給孩子交半學(xué)期的學(xué)費(fèi)。
總之,八塊錢能做的事情太多了,唯獨(dú)沒(méi)有買彩燈這一項(xiàng)。
不少家長(zhǎng)都領(lǐng)著孩子往家里走。
不讓他們?cè)诳戳恕?br>
孩子們自然不肯的,“爸爸,我要?!?br>
“媽媽,我要彩燈。”
一時(shí)之間,不少孩子們都跟著吵鬧起來(lái),那尖叫,那哭鬧,簡(jiǎn)直是快把人的耳膜給吵破了。
大人們自然是不肯的,于是,孩子們避免不了一頓胖揍。
看到這一幕的肖富貴,完全懵逼了。
“不是,我就推銷下生意,怎么就變成這樣了?”
大人們揍小孩兒。
小孩們大哭。
顧寧啼笑皆非,“不是啊,富貴叔,這里是鋼廠的職工,他們都是端鐵飯碗的,誰(shuí)愿意去做招牌???”
“至于,花八塊錢買一根彩燈回去,這不就更不可能了?”
你讓他們花八塊錢,買幾塊肉回去,那還差不多哦。
不過(guò),去市場(chǎng)上買肉,舍不得一次買八塊的。
無(wú)他,八塊太貴了。
最多就是買個(gè)三五塊的,那都是整個(gè)過(guò)年從年關(guān)跟前,到正月十五,家里全部的肉菜了。
至于花八塊買肉的,那也是條件好了。
都說(shuō)了,只有家庭條件好的人,才會(huì)愿意花八塊錢來(lái)買肉。
更別提來(lái)買彩燈了。
肖富貴懵了下,“這樣嗎?”
顧寧嗯了一聲,“如果你真想把彩燈賣出去,我給你出個(gè)主意,你去華僑商店附近蹲守這?!?br>
“看到有大人帶小孩兒進(jìn)去買玩具的,就給他們推銷?!?br>
這話一說(shuō),肖富貴眼睛一亮,“你這個(gè)法子好?!?br>
能去華僑商店給孩子買玩具的,基本家里條件都不差。
幾塊錢的玩具,他們還是愿意買的。
“嗯,除了華僑商店,還有百貨大樓,王府井附近,你基本上看著穿著體面的人,帶著小孩兒的,這種人都是你的潛在客戶?!?br>
鋼廠附近的住戶,不是。
顧寧他們是賣鹵菜生意的,幾毛錢一斤,都有人說(shuō)貴了。
更別說(shuō),八塊錢的彩燈了。
那幾乎是想都別想的事情。
肖富貴點(diǎn)頭,“那如果我想推銷招牌呢?”
顧寧是看在肖富貴這人不錯(cuò),這才提點(diǎn)道,“那你就去北京這邊有名的店鋪去做推薦?!?br>
“去的時(shí)候,你可以把我家店鋪的招牌,給拍成照片,最好拍成彩色的,能把彩燈給顯現(xiàn)出來(lái),你每去推銷一家用戶,就給對(duì)方看成品照片,這樣的話,可以增加推銷成功的概率。”
顧寧這話一說(shuō)。
不止是肖富貴愣了,就是方靈鵑也跟著陷入了沉默。
不知道過(guò)了多久。
方靈鵑突然說(shuō)道,“顧寧,你可真是個(gè)商業(yè)鬼才?!?br>
這種辦法都能想到。
說(shuō)實(shí)話,普通人都想不到這里去。
肖富貴也跟著說(shuō),“是啊,我完全都想不到這里。”
顧寧給的那個(gè)辦法,雖然讓人有點(diǎn)恐懼,但是說(shuō)實(shí)話,如果真把這條路子打通后。
他手里會(huì)積攢到很多客戶。
這才是最重要的。
比起錢來(lái),恐懼和尷尬,都顯得不足為提了。
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第792章 你可真是個(gè)商業(yè)鬼才
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