“各位瞧瞧，這是我三天前從這里買的科學計算器，大發電子廠的貨，還說京都大學的大學生都用他們的貨呢！”
“嘿！還真敢說！我那會兒想著，人大學生用的貨，總不會錯吧？我咬咬牙就買了，花了我一百四呢！”
“結果倒好，我啊，昨兒個我兒子下班回來，他怎么說？他說三里屯那邊才賣一百三十五！你們評評理！他這不是坑人么！這可五元錢呢！哪兒有這么宰客的？”
話剛說完，頓時跟著一群來的人就緊接著開了口。
“對！我也是！我不相信，還特意去京都大學里找學生問了問，他們都說之前都不是這個價！你就是坑人！”
“退錢！我不買了！咽不下這口氣！我之前收音機就是在你這里買的，我都不要了！”
鬧哄哄的一群人，叫葉敏杰太陽穴都跟著突突突的跳。
他臉色發白，第一次遇見這種情況，心里難免發虛。
當下，他滿腦子都是昨天沈琰和自己說的話。
葉敏杰沒瞧見的是，人群里，站在最邊上的一個穿著黑色衣服的男人正冷冷的盯著他。
要是沈琰在這里，肯定會發現，這人他見過，是齊力。
實際上，從沈琰和楊樹龍占據了這一塊地盤后，齊力等人就一直不甘心。
這一塊原本是自己的大本營，忽然被拔了根，捅了老窩，他怎么都咽不下這口氣。
因此這段時間一直在留意，果然就被他發現了，原來楊樹龍是幫著紅波電器店在賣貨。
而且，這葉敏杰，他可眼熟！
這不就是自己之前的客人之一么！
新仇舊恨一起壓著，叫齊力氣得不行。
他之前一直在忙，這兩天才有空過來蹲一蹲，結果一蹲就被他蹲出了個大漏洞。
到底是剛上手做生意的?。?/p>
不知道老顧客的重要性，居然敢隨隨便便亂漲價！
齊力昨天跑了一圈，將價格的消息透露給了這七八個大媽。
他在這片呆了這么久，誰不好說話斤斤計較，他心里明鏡兒似的呢！
葉敏杰走到店門前，擠出笑臉，對著幾人道：
“阿姨，這事兒真對不住，我們賣電器的價格，那都是根據鵬城那邊過來的，人家賣的貴，我們就漲價，人家賣得便宜，我們就降價?！?/p>
“要說退貨，您看，包裝盒都拆了，也不好退了不是？”
“您看這樣成不成？”
葉敏杰趕緊從柜臺的盒子里，將沈琰今天一早拿過來的糧票拿了出來。
“作為補償，我們給您兩斤糧票，下次絕對給您最優惠的價格！”
兩斤糧票，小恩小惠。
叫眾人齊齊愣住了。
實際上，她們也就是咽不下這口氣，想來鬧鬧事兒！
要真的說退貨，一個個都拆開用了，而且紅波電器店還有無償保修一年。
別的地兒，只有三個月呢！
沒想到對方態度這么好，還解釋了原因，甚至拿出了兩斤糧票！
幾人有些遲疑。
正準備拿糧票，認下這個虧，沒想到下一刻，忽然就聽見有人大聲道：“就兩斤糧票，才幾個錢？這就想打發我們走，你以為打發叫花子呢？！”
“你們這就是宰客！殺熟！就沒有你們這樣做生意的！”
這聲音一喊，幾人想想，頓時覺得的確是這個理兒！
這可足足差了五元錢呢！
怎么是兩斤糧票就能補償的？
當下一群人鬧哄哄的將手一揮，不要了！
欺負熟客，欺負人呢這是！
“甭管你給什么，這事兒，你都得給個說法！我今兒個來，可不是要你這兩斤糧票的！”
“對！我就是咽不下這口氣！好歹也是你們老熟人了！可不就逮著我們錢掙么！哪兒有這樣的？”
“退錢！不然就退貨！”
……
鬧哄哄的一群人，眼見著就要往店里鉆。
葉敏杰嚇了一跳，臉一白，當下趕緊擋在門口，結結巴巴阻止道：“不行，你們不能這樣！你們這樣做是不對的！”
只是這七八個都是上了年紀的大媽，干力氣活，隨隨便便拎一個出來都不是葉敏杰能攔住的。
沒文化，一心一意都惦記著那點錢，她們吃了虧，就得拿回來！
甭管什么方式！
當下。
眼見著人就要沖進去了，忽然就聽見外面傳來一聲喊。
“你們再沖進去，我可要報警了！”
報警。
這兩個字眼忽然震得人一個激靈，一群大媽齊刷刷停了下來，朝著來人看去。
來的人自然是沈琰。
他雙手抄兜，嘴角雖然是笑著的，但是眼睛里帶著冷。
“各位大娘，咱們有話好好說，可你們要是硬闖，可就別怪我不客氣了?！?/p>
沈琰幾步臺階走上前，站在店門口，這會兒又笑著看著幾位大媽，眼神飛快一掃。
齊力這會兒已經不見了。
剛才沈琰分明看見了他，估計是剛才趁亂躲起來了。
不過沈琰這會兒沒心思去找他，當下他笑了笑，眼神鎖定了最前面大媽。
“趙大娘，您瞧瞧，要是有什么事兒，您直接找我就行了，來這里鬧得難看，撕破臉，叫別人看見指不定說什么閑話呢！”
這趙大娘，沈琰是有印象的。
趙銀花，隔壁巷子里最難纏的中年女人，買菜都能因為幾厘錢爭論半天，附近做生意的，誰不怕她？
也虧了楊樹龍，在自己面前叨叨半天，沈琰又瞧過幾次，這才記住了。
趙銀花有些懵。
顯然是沒想到沈琰居然認出來自己了。
人有一種很奇怪的心理，要是藏在人群里，他就能理所當然的從眾。
然而一旦被點名，頓時就會覺得不好意思。
趙銀花囁嚅了兩句，看了一眼沈琰，道：“你還報警呢！你這東西賣得比百貨大樓還貴哩！公安來了，你瞧瞧抓誰！”
“趙大娘，這事兒是我對不住您！我這都是情急之下才說的，您可千萬別往心里去！”
沈琰笑著道。
他從柜臺上將那疊糧票拿了過來，道：
“大家都是小老百姓，做點小生意，我這貨，都是實打實從大發電子廠拿的，這段時間電器漲價，我們也沒法兒。”
“各位大娘，都通融通融，我們也是混口飯吃，不容易?！?/p>
沈琰擺低姿態，又嘆口氣，似乎是想了想，這才給出了新的方案。
“不然這樣，我給你們一人兩張兩元錢的卡，你們拿著，回頭來買東西，直接就給你們減免二元錢，咋樣？”
沈琰瞧見幾人神色松動，當下趁熱打鐵趕緊道：
“各位大娘，這可就四元錢了！我們店可還保修一年，還有二斤糧票，算來算去，這可就劃算太多了！”
發卡。
這是在后世十分風靡的一種手段。
表面上送了免費券，優惠券，但是實際上，也是捆住老顧客的一種。
下次再想買東西，一想著兜里還有免費卡，不用白不用，這不就又來了？
一旦消費習慣形成，可不是這點購物卡可以比擬的了。
趙銀花愣了愣。
甚至懷疑自己是不是聽錯了？
“你說真的??？兩張兩元錢的卡，還有兩斤糧票？都給咱們？”
趙銀花盯著沈琰，驚訝的又問了一遍，生怕是沈琰沒說清楚亦或者是自己聽岔了。
沈琰笑著道：“趙大娘，我這店就在這里，如假包換！不過這卡，一次只能用一張，我們也得緩口氣兒不是？”
這下好了。
聽見沈琰肯定，趙銀花等人頓時互相看了一眼，而后齊齊露出了笑臉。
“哎！您瞧瞧！瞧瞧！還是你會做人！我們都是小老百姓，這做生意價格漲價咱們都能理解，但是您不能一下子長得這么狠呀！”
趙銀花軟了口風，又和周圍人一起嘟囔了幾句。
她們原本就是想過來看看，有沒有什么便宜可以占的，這會兒得到了兩張二元錢的抵用券，又還有兩斤糧票，當下一整個就高興起來了。
又是幾分鐘后，沈琰隨便找了幾張草紙，對折了幾次，裁剪開，拿起鋼筆，在上面刷刷寫下了自己的名字，并且標注了一個大寫的“貳元”。
“這抵用券，一次只能用一張，大娘，你們可放好了！千萬別掉了！甭管你們家誰來，我們紅波電器店，就認這券了啊！”
邊說著，邊從一疊糧票里抽出兩張，疊放好，一并遞給了最前面的趙銀花。
趙銀花趕緊歡天喜地接了過去，臉上笑開了花。
哎呀。
抵錢呢！
可不就和賠了錢一樣么？
這日子那么長，以后指不定還得買東西，這券，能當錢用，那就和錢沒啥區別！
至于這糧票，更是實打實能買糧食！
不虧！
幾人高高興興的排隊領了購物券和糧票。
緊接著，忽然就聽見人群中有人說道：“哎！我孫子前幾天剛說想要一塊電子表！你們這兒能買嗎？”
“價格呢？多少錢吶？”
沈琰不動聲色的看了一眼標價。
是葉敏杰今天早上剛剛改的，六十九元。
沈琰壓低聲音，笑著道：
“哎呀，不瞞您說，這會兒鵬城那邊價格漂浮不定，今天標價是六十九，實在是沒法兒了，這段時間，電器都在漲價?！?/p>
他說著，拉長音調，小聲道：“您是老主顧了，這樣，就按照六十五的價格給您，您看咋樣？”
“不過我最好還是提醒您一句，最好過兩天來買，我聽見上頭說，還得降價呢！”
這話一說完，這大娘心里頓時舒暢了不少。
哎呀！
他一個當老板的，居然還勸自己晚幾天來，說是還要降價呢！
當下大娘高高興興的對著沈琰豎起了大拇指。
“還是你會做生意！叫人心里舒服！我啊，以后指定還來你這里！就認你這張臉！”
沈琰當下將一群大娘們哄得心花怒放。
一整天下來，陸陸續續來了不少人，如出一轍，一進來就要退貨，稍稍安撫，又給出了購物券和糧票，一個個又心滿意足的走了。
葉敏杰一直沉默著沒說話，直到天色擦黑，人才終于少了下來。
沈琰寫了一天的字，累得腰酸背痛。
他站起身，錘了錘胳膊，轉身對著葉敏杰道：“敏杰，走吧，天黑了沒人，咱們早點回去?！?/p>
葉敏杰有些失魂落魄。
“敏杰？你怎么了？”
沈琰喊了兩遍，他才聽見。
當下緩過神，趕緊轉身看著沈琰，勉強露出笑臉。
“沈琰，實在是抱歉，我只是想多掙點錢，給咱們的店里帶來更多的利潤而已，沒想到……居然會這么麻煩?！?/p>
葉敏杰低著頭，瞧不清他眼睛里的情緒。
他不甘心，也疑惑。
按照背景來說，自己和沈琰都一樣，泥腿子出身，沒有任何人幫助自己。
而按照學歷……
這就更不用說了。
他好歹捧過鐵飯碗，也是中專出來的，辛辛苦苦念書好不容易進了政府，那就證明自己腦瓜子不笨！
可是。
可是為什么，他偏偏做生意這事兒不如沈琰呢？
剛才沈琰臨時想出發放購物券的法子時，他簡直是驚呆了！
這個法子，他壓根想都沒想過！
可是沈琰就想出來了!
這一天，他的情緒都不對勁。
這會兒沈琰喊自己，他沒忍住抬頭看著沈琰，問道：“我一直以為做生意是一件很簡單的事情，但是……但是我為什么總是弄巧成拙？”
“沈琰同志，你能不能告訴我，究竟怎樣我才能做好生意？掙大錢？”
天色灰蒙蒙的。
紅波電器店前，葉敏杰就這么瞧著自己。
他的眼神殷切而熱烈，在這個八十年代某一天的傍晚，夕陽余暉映襯著他眼睛里無窮無盡毫不掩飾的渴望。
他想掙錢，迫不及待的想掙錢。
沈琰的心臟微微緊縮了一下。
此時此刻，對于沈琰而言，他忽然產生了一種后悔的情緒。
或許……
他不該將葉敏杰帶到京都，這繁華的世界迷人眼。
沈琰盯著葉敏杰瞧了一眼，而后伸出手，拍了拍他的肩膀，道：“做生意，說起來像是在投機倒把，但是，實際上也是一門學問。”
“成功掙到錢是一種很奇妙的過程，非要說的明白些，就是積累經驗，然后，等待一個好時機，一搏翻身，就能掙大錢了?！?/p>
沈琰道：“而你現在要做的，就是好好積累經驗，等到機會來了，再牢牢把握住，這樣就能掙大錢了?！?/p>
沈琰說完，又語重心長的看了一眼葉敏杰。
“敏杰，你好好干，等你真的能靜下心來做生意了，我再給你指條路子。”
沈琰是真的想幫他。