某三線城市北辰汽車直營4S店。
整個4S店修建得特別的大，總體分為三個區(qū)域，展廳、維保區(qū)和庫存區(qū)。
和其他汽車廠商每城就一個乃至數(shù)個經(jīng)銷商不同，北辰汽車的銷售全部都是由北辰無憂銷售有限公司負責(zé)的。
北辰無憂是北辰集團的全資子公司。
4S店屬于北辰無憂投資建設(shè)的。
花了不少錢。
但是整個給人的感覺，是真的相當(dāng)不錯。
很大氣。
讓人一看就知道，這屬于大公司的手筆。
秋敏開著一輛北辰米酷停到員工專屬車位上面，從副駕上面拿上自己的包下了車。
本就底子很好的人，再是畫上了妝，直接就可以用美艷來形容。
關(guān)上車門，秋敏瞟了眼邊上的車，還不多，自己來得不算早，也不算晚。
就中不溜！
公司并不要求大家提前來，只要在上班時間能到就行。
甚至，平常遲到上十幾分鐘半個小時也沒有關(guān)系。
但不能夠天天遲到。
此時，展廳的大門已經(jīng)完全打開了，離客戶來，還得要等上一陣。
九點過后，來店里的客戶才是會逐漸多起來。
秋敏將自己的東西給放下，和姐妹們聊了一陣天，店長叫開晨會。
“來，介紹一下，這位是新來的同事，叫譚健。大家歡迎！”
大家自然是鼓掌歡迎！
秋敏在譚健身上多是看了一眼，整個4S店在員工隊伍上面，是較為穩(wěn)定的。
店里的收入是相當(dāng)好，一個月努力些，輕輕松松就能夠破萬。
秋敏作為店里面的銷冠，因此是在城里面買了房。
當(dāng)然了，收入高，要求也是嚴(yán)格！
得要學(xué)習(xí)。
不僅僅要學(xué)習(xí)各種銷售的話術(shù)，最為重要的是學(xué)習(xí)汽車知識。
車輛的參數(shù)、亮點，以及車輛的基本維修。
這些都是要會。
當(dāng)然了，作為銷售人員，最為重要的性格。
“張虹，你今天帶一下譚健。”
張虹是一位三十來歲的女人，聞言是答應(yīng)了一聲：“好！”
秋敏看了眼張虹，并沒有說話。
對于帶新人，大家并不抵觸的。
店里面相互競爭并不嚴(yán)重。
作為銷售，一般是要爭客戶，但這點在店里面基本上看不到。
北辰汽車可不缺客源。
作為國內(nèi)第一大汽車制造商，北辰汽車的口碑相當(dāng)好，論質(zhì)量是一點都不輸給合資車和進口車。
在技術(shù)上面，其他車更是比不了。
介紹完新同事，店長又是通報了一下昨天的銷售情況，以及今天預(yù)約看車和提車的情況。
簡短的會議就此結(jié)束了。
經(jīng)濟環(huán)境好，讓人們手頭上有了不少錢，購房購車就成為了不少人的選擇。
隨著汽車旺季的到來，店里的汽車銷售相比起前幾個月來講，自然是有了極大的提升。
正好今天是周末，店里來看車的人就更多了。
秋敏等到今天來預(yù)約看車的客戶。
是一對小夫妻。
秋敏：“你們剛是結(jié)婚，以后用錢的地方還很多，我建議你們先買上一輛代步車。等以后經(jīng)濟更加寬裕了，再是換車。”
按照北辰集團的要求，銷售不能夠去故意推薦超出客戶消費能力的產(chǎn)品。
而是要站在客戶的角度去考慮問題。
比如說，要是來了一位生意人，就會建議提上一輛寶馬，這樣子能夠顯示自己的實力。
畢竟做生意，剛是接觸，別人不了解你，就會自然的從側(cè)面來觀察。
穿著、車子、談吐……
“我建議你們可以考慮上一下北辰星照，這也是我們賣得最多的車。”
北辰星照的車型可有著不少。
有不少車型，銷售了十幾年。
當(dāng)然了，每年都是會在技術(shù)上面有更新的，2006年款肯定要比2000年款要要。
小夫妻很明顯的，在來之前，也是在網(wǎng)上看過了。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，大家在買車前，上網(wǎng)看看就成為了一件很正常的事情。
秋敏笑道：“車輛的質(zhì)量我就不給你們介紹了，你們也知道的，北辰汽車的故障率在全球不敢說是最低的，但前三是絕對沒有任何的吹牛。”
小夫妻對此認可的點頭。
就因為北辰汽車的口碑好，他們才是直奔北辰4S店而來。
“這款是星照Q1，發(fā)動機有兩個版本的，一個是自吸發(fā)動機，一個渦輪增壓發(fā)動機。”
秋敏將一份資料給到他們：“自吸發(fā)動機的排量是的，在動力上面來講，滿足家庭日用是沒有什么問題。”
“在高速上面，開百公里的時速，是一點問題沒有。但是，要是上到一百二，發(fā)動機在動力上面就能感覺到有著些不足。也能夠跑，但是轉(zhuǎn)速會增高很多。”
“而渦輪增壓發(fā)動機，跑一百三四，發(fā)動機轉(zhuǎn)速也不會超過3000。如果你們自駕去高原地區(qū)，自吸發(fā)動機的動力會掉10%的樣子，但是渦輪增壓發(fā)動機就不會。”
男子指著邊上一輛很亮眼的車道：“這車也是星照？”
“這是星照T3，是油電混動車！有興趣了解下嗎？”
女子首先是看了下價格：“價格好貴！”
二十多萬呢！
秋敏笑道：“油電混動技術(shù)屬于新技術(shù)，所以在前期價格是貴了些。但這車的使用成本是挺低的，純電狀態(tài)下，可以行駛35公里。滿足平日里的工作通勤。”
“在虧電的情況，百公里油耗也只有。”
這么好的車，為什么沒有賣爆呢？
就是因為價格啊！
二十多萬給放在星照這個平民車上面，感覺有點放錯了地方。
男子：“純電真的能行駛35公里？”
“這一點你放心，在數(shù)據(jù)上面，我們絕對不會作假的。純電行駛測試，是車上坐了兩個人進行的，如果你平時就一個人開車，在純電模式下還能夠開得更加遠一點。”
男子沒有說話，北辰汽車的確是不像是某些車企那樣子各種吹得天花亂墜。
小夫妻倆人自然是沒有選擇北辰星照T3，而是選擇了Q2。
秋敏將報價給到他們。
各種優(yōu)惠什么的，不少！
除了在價格上面的優(yōu)惠，還有送像是車內(nèi)軟裝。
腳墊、座椅套、水杯等等。
這些東西，當(dāng)然不是北辰汽車生產(chǎn)的，而是其他企業(yè)生產(chǎn)的。
北辰無憂會向幾家工廠進行采購。
由客戶自己來挑選自己要哪樣。
除了這些之外，車上的滅火器、三腳警示牌這些也給配置。
反正就是讓客戶感覺，送東西特別多。
但是，這些東西，都是不怎么值錢。