隨著國內(nèi)通信技術(shù)的發(fā)展，以及寬帶速度的提升，3G和4G牌照下放，使得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得到了極大的發(fā)展。
這也催生了一系列的新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
其中，短視頻就是其中之一。
早在前幾年的時候，企鵝就開發(fā)出了一個微視平臺。
但是，那個時候網(wǎng)速不夠，流量資費又貴，觀看視頻的成本太高。
所以，微視這個平臺軟件，背靠著企鵝也沒有得到多大的發(fā)展。
可是這個情況到了這兩年，立即就發(fā)生了變化。
銀河科技推出的斗音，幾乎是走了一遍前世的發(fā)展道路，只不過是在王東來的有意指點下，走得更加順利一點而已。
于是乎，斗音此刻已經(jīng)成為了國內(nèi)第一的短視頻平臺。
不管是日活人數(shù)還是下載量，都在不斷攀升，突破記錄。
得益于王東來對原創(chuàng)博主和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視，從一開始就在智能算法里面，添加了對于原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量傾斜。
這也使得斗音的生命力極為驚人，時不時地就會有各種的爆款內(nèi)容浮現(xiàn)出來。
作為國內(nèi)短視頻平臺領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)第一，斗音平臺上面也有著一批人，在嘗試著新的盈利模式。
評測博主，通過評測來給粉絲解惑，從而賺取廣告費。
美顏博主，通過自己的化妝技術(shù)分享，來推廣美容產(chǎn)品。
諸如此類，并不在少數(shù)。
還有一部分目光敏銳之輩，則是在嘗試著將斗音平臺上的大量粉絲變現(xiàn)。
而變現(xiàn)方法，也在銀河科技推出這款隱形眼鏡的時候，得到了啟發(fā)。
帶貨！
這個模式，在去年的時候，就已經(jīng)出現(xiàn)了。
只是這個階段還處于初期探索階段。
商家能看到擁有大量粉絲的博主的商業(yè)廣告價值，博主也知道自己能夠粉絲量來變現(xiàn)。
但是，這其中的尺寸需要一點點地對接和嘗試。
這一次。
杜寧的那一個評測視頻，就因為他是全網(wǎng)第一個將隱形鏡片放到辣椒油里面，簡單地沖洗一下，就直接佩戴的博主，就獲得了海量的流量。
短短兩天的時間，杜寧就成了一個擁有千萬粉絲的一個超級大博主。
至于，多少人因為看到這個視頻，而嘗試著去購買隱形眼鏡的用戶也不在少數(shù)。
雖然杜寧沒有說自己通過這個，賺了多少錢。
但是，作為目前最火的博主，杜寧的賬號被無數(shù)人所關(guān)注著。
這個世界上，聰明人從來都不少。
視頻帶貨，這個模式也逐漸在諸多博主的心里扎根。
一些動作快的，更是直接就開始學(xué)習(xí)了起來。
主動接觸商家，然后在視頻里添加廣告，或者是直接開啟直播來進行帶貨。
這還只是一些視頻博主。
而那些商業(yè)精英，則是想到的更多。
只是看到這一個苗頭，他們就聯(lián)想到了更多的內(nèi)容。
一個簡單的視頻帶貨，在他們看來，將會改變很多廠家的銷售模式。
繞開中間商，通過互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品和用戶之間搭建一個橋梁。
相比較于淘天集團來說，直播視頻天然就能展現(xiàn)出更多的商品信息，并且，再加上視頻博主的互動，更能打動用戶。
只是做一個購物平臺，就能誕生淘天集團和狗東這樣的龐然大物。
那么短視頻平臺如果走通了視頻帶貨的路，那么斗音的市值將會得到一個極大的提升。
張字節(jié)作為這方面的負責(zé)人，其實心里一直對于斗音等產(chǎn)品的商業(yè)化有所擔(dān)心。
頭條作為內(nèi)容平臺，盈利面狹窄。
內(nèi)涵就更是如此了。
只有斗音，依托強大的用戶粘性，擁有更多的可能性。
而視頻帶貨，天然就是一個極為契合斗音的商業(yè)模式。
悶在自己的辦公室整整一天，張字節(jié)才拿著一份厚厚的商業(yè)計劃書，來到了王東來的辦公室。
想要推動斗音的商業(yè)化，就必須要得到王東來的許可。
而張字節(jié)看了看自己的商業(yè)計劃書，心里飛快地回想一遍，便鼓起了勇氣，心里的自信也提升了不少。
王東來辦公室里。
飛快地看完了張字節(jié)的商業(yè)計劃書之后，王東來的神情也變得認真了幾分。
“董事長，我認為我們既然已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位，就更應(yīng)該想辦法鞏固好，在我看來，利用直播帶貨這個模式，將會極大地緩解我們的資金壓力。”
“并且，除此之外，直播帶貨不管是對于我們，還是對于廠家還是消費者來說，都是有著極大好處的。”
“我們集團旗下有著拼一刀，我們可以通過視頻流量傾斜，讓農(nóng)民出現(xiàn)在鏡頭前面，將真實的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地拍攝出來，從而增加消費者的信心，以此來增加農(nóng)副產(chǎn)品的銷量，提升他們的收入。”
“并且，拼一刀上面有著大量的物美價廉的東西，我們也可以通過直播帶貨這個方式，來拓寬用戶群體，讓廣大消費者獲得實惠。”
“用規(guī)模攤平成本，使得物價變低，所以，直播帶貨這樣的直觀帶貨模式，在擴大規(guī)模這方面，有著極大的優(yōu)勢。”
“直播帶貨是一個全新的業(yè)態(tài)模式，雖說以前有電視購物廣告，可是電視距離消費者還是太遠了，現(xiàn)在，只需要一臺手機，就能和主播進行溝通，并且回答問題，這樣的溝通速度，可以極大地提升消費者的信任，在資本市場，也能給抖音甚至是集團更高的估值。”
“最后，那便是直播帶貨，也是一種新的財富分配方式，原本消費者購物要么是在線下購物，要么就是在網(wǎng)上購物，不管是線下還是網(wǎng)店，都需要一定的資金成本。”
“可是，在我們這里，卻沒有這一點，只要有粉絲，都可以開啟直播，甚至于沒有粉絲也能開啟直播進行帶貨。”
“在我的設(shè)想里面，廣告分為兩種，一種是直接插在視頻中間的廣告，這是廣告商通過我們平臺對主播進行報價，我們從中抽取一定的平臺技術(shù)服務(wù)費。”
“另一種便是，主播開啟直播，每一場直播都是一個商品會場，主播就是主持人和銷售員，不斷地拿出產(chǎn)品來進行銷售，而我們則是在主播銷售額里抽取一定比例的技術(shù)服務(wù)費。”
“至于主播和商家，則是可以通過提前商議好分成比例，比如說是銷售多少單，給予多少比例的廣告費。”
“每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都必然會造就一批有錢人，就像是當(dāng)年的網(wǎng)店。”
“當(dāng)我們的平臺推出十幾個，幾十個的銷售額過億的超級大主播的時候，我想斗音的市值絕對會在眼下的基礎(chǔ)上翻上好幾倍。”
張字節(jié)雖然是技術(shù)理工男，平時不怎么擅長言辭。
可是，在面對自己感興趣的事情上，卻又是另一番模樣。
能言善辯，滔滔不絕。
王東來能夠聽得出來，張字節(jié)確實是考慮的很詳細。
有著前世的記憶，王東來也知道直播帶貨的火爆程度。
也就是這兩年還不太明顯，等到了明年開始，直播帶貨就會正式發(fā)力。
一場直播賣出好幾個億的產(chǎn)品，根本就是小菜一碟。
一個大主播兩年的時間，偷稅漏稅十幾個億。
來錢之快，就連一向都是以來錢快著稱的娛樂圈，也擠了進來。
大大小小的明星，都開始進行直播賣貨。
直播間，一個個身家?guī)浊f，幾億的大富豪，買著幾十塊，幾百塊的東西，還喊家人。
簡直是魔幻現(xiàn)實主義照進生活。
如果站在一個純粹的商業(yè)角度來說，張字節(jié)的提議其實一點問題都沒有。
能夠精準(zhǔn)地看出直播帶貨的巨大商業(yè)價值不說，還能給出具體的操作方法。
難怪前世能夠帶著字節(jié)跳動從已經(jīng)固化的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中廝殺出來，成為新的互聯(lián)網(wǎng)霸主。
但是。
王東來并不準(zhǔn)備應(yīng)下張字節(jié)的提議。
直播帶貨可以。
可是，不能按照張字節(jié)說的那樣去發(fā)展。
直播帶貨的好處有很多，但是弊端也有很多。
假貨橫行不說。
主播偷稅漏稅。
還有最重要的一點，那就是無限制地為了銷量，但是又為了利潤，同樣的產(chǎn)品，不同的商家在競爭中，就只能走向了偷工減料。
從克重，到材質(zhì)等等方面，進行減配。
最后，那便是直播帶貨原本作為一個新的商業(yè)模式，取消了原本橫亙在廠家和消費者之間的漫長中間鏈條，按理來說應(yīng)該是降低產(chǎn)品成本。
但是，等到直播帶貨模式大興其道的時候，原本應(yīng)該減下去的中間環(huán)節(jié)的成本，卻被平臺和主播拿去了。
等于到最后，廠家并沒有多少真正的利潤增長，而消費者也沒有得到多少真正的實惠。
更有甚至，會拿出一些有問題的產(chǎn)品來售賣。
將一個成本十幾塊的東西，標(biāo)價一百多，最后宣傳給了主播一個全網(wǎng)最低價幾十塊，再利用主播的影響力，將產(chǎn)品賣出去。
這樣的事情，在前世數(shù)不勝數(shù)。
僅僅是王東來在網(wǎng)上看到的，就有很多，更何況是那些沒有被公開的。
“你說的確實有道理。”
“直播帶貨，通過平臺能夠更好地和消費者進行溝通和對接，也能通過主播的銷售語言能力，調(diào)動起消費者的購買欲望。”
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值，從來看的都是預(yù)期，看誰的故事講的更好，這也驗證了一句話，資本天生都是逐利的。”
“直播帶貨，對于消費者，對于廠家，對于平臺來說，甚至對于主播來說，都是一個好事。”
“唯一在這里面受到利益損失的，應(yīng)該就是線下店鋪了。”
“但他們也可以在我們的平臺上進行直播，從而將線上的流量引到線下去，起到流量增幅的效果。”
“從各方面來說，這都是一個很好的商業(yè)模式。”
當(dāng)張字節(jié)聽到這里的時候，心里卻是一個咯噔。
國人說話有一個特點，前面說的再多的好話和優(yōu)點，就怕一個轉(zhuǎn)折，接上但是或者然而這樣的字眼。
因為這代表著前面說的那么多話，都不是核心，都不重要。
真正的核心，重要的內(nèi)容是轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)容。
果不其然。
“但是，一個新的商業(yè)模式是不可能做到所有人都能贏的。”
“必然需要有人付出代價。”
“我這里有幾個問題，你可以好好考慮一下。”
“直播在我們的平臺上帶貨，我們和直播的角色定位是什么樣的？”
“如果我們推出了大主播，但是也造成了尾大不掉，大主播和商家勾結(jié)，推銷偽劣殘次產(chǎn)品，我們作為平臺該怎么做，又該承擔(dān)什么么樣的責(zé)任？”
“當(dāng)我們開啟了直播帶貨功能之后，那勢必會引起大量的人涌入，而他們的質(zhì)量層次不齊，一旦出現(xiàn)了負面輿論，作為平臺該怎么處理？”
“你剛才說，直播帶貨的銷售額過億的大主播，他們要是選擇偷稅漏稅，我們作為平臺，應(yīng)該是什么態(tài)度？”
“直播帶貨模式開啟，那么流量就是錢，我們?nèi)绾卫昧髁浚绾喂降姆峙洌俊?/p>
“如果有人為了流量，利用我們流量分發(fā)規(guī)則，鉆空子，我們又該怎么辦？”
“短視頻平臺，我們并不是唯一的，國內(nèi)還有微視，小破站，還有快手等，主播也不可能吊死在一個平臺上面，勢比會全網(wǎng)開展賬號，那么我們對于主播的管理該如何體現(xiàn)？”
“你的商業(yè)計劃書確實很優(yōu)秀，能夠看到直播帶貨的前景，就憑這一點，作為高管是合格的。”
“但是，我們并不完全是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們一直以來都是兩只腳走路，一個是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，一個實體業(yè)務(wù)。”
“直播帶貨這個模式有可取之處，但是在你的商業(yè)計劃書里面也有一些缺陷。”
“剛才我說的這些問題，你下去之后好好思索一下，再將其完善一下。”
“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域，公司確實有一定的資金壓力，但是我相信這是有辦法解決的。”
“不謙虛的說一聲，以我們公司如今的體量，影響的人已經(jīng)很多了，直播帶貨這樣的新商業(yè)模式，還是要考慮的更為全面一些更好。”
“斗音積極拓展商業(yè)模式，為公司增收，這是好事，值得稱贊，但是在這個過程中，還是要牢記一點，那就是不要忘記了斗音的初心，記錄美好生活。”
“你下去之后，把這份計劃書好好整理一下，把我提出來的問題做一個總結(jié)，再完善一下，我到時候會看，如果計劃可以，直播帶貨模式我可以批準(zhǔn)！”
王東來并沒有完全否定張字節(jié)，也沒有完全否定直播帶貨。
而這樣的結(jié)果，也讓張字節(jié)有些意外。