上一世那鋪天蓋地的電視廣告仿佛還在肖峰的眼前不斷閃現(xiàn)，每一次廣告播放上面無(wú)一例外都是沈新來(lái)那帶著山里人質(zhì)樸又充滿(mǎn)自信笑容的頭像。
他在給山里的農(nóng)產(chǎn)品做廣告，尤其他代理的熏臘肉和灌腸。
他就像一顆突然崛起的新星，在商業(yè)的天空中綻放出耀眼的光芒。
肖峰清楚地記得，上一世沈新來(lái)是在九十年代末才聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，成為遠(yuǎn)近聞名的商業(yè)人物。
可誰(shuí)能想到，眼前這個(gè)看似普通的沈新來(lái)，這么早就已經(jīng)懂得了推銷(xiāo)的技巧，這商業(yè)頭腦著實(shí)讓人驚嘆。
今晚上，自打肖峰和沈新來(lái)見(jiàn)面起，沈新來(lái)就像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)的話(huà)說(shuō)得那叫一個(gè)順暢自然。
從介紹臘肉的品質(zhì)、制作工藝，到講述山里人的誠(chéng)信和實(shí)在，每一個(gè)環(huán)節(jié)都銜接得恰到好處，沒(méi)有絲毫的生硬和做作。
肖峰心里不禁暗暗佩服，同時(shí)也對(duì)與沈新來(lái)的合作充滿(mǎn)了期待。
肖峰微微坐直身子，臉上保持著不動(dòng)聲色的平靜，眼神中卻透露出一絲期待和試探，緩緩開(kāi)口問(wèn)道：
“沈師傅，我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下。這肉要是放在冷庫(kù)里，能不能保存得比較好呢？
“畢竟我這次要的量不小，要是保存不好，壞了可就可惜了。還有啊，我特別希望咱們能建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
“我瞅著你們這兒交通還算便利，應(yīng)該是通火車(chē)的吧？火車(chē)運(yùn)輸量大，而且相對(duì)安全，用來(lái)運(yùn)肉應(yīng)該挺合適的?！?/p>
說(shuō)著，肖峰端起面前的茶杯，輕輕抿了一口茶，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，接著說(shuō)道：
“我回去后，打算先試用一下這二百斤臘肉。看看二百斤在我那邊能用多久，等我摸清楚了這個(gè)期限，你就可以按照這個(gè)時(shí)間給我供貨。
“火車(chē)帶貨的事兒，你就不用操心了，我來(lái)負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)。你覺(jué)得這個(gè)合作方式怎么樣？咱們可以好好商量商量?！?/p>
肖峰放下茶杯，身體微微前傾，目光緊緊地盯著沈新來(lái)，語(yǔ)氣中帶著一絲誠(chéng)懇和討價(jià)還價(jià)的意味，繼續(xù)說(shuō)道：
“另外啊，沈師傅，你也看在我和你要長(zhǎng)期合作的份上，給我把價(jià)格降一降唄。
“你也知道，我這邊做買(mǎi)賣(mài)也不容易，成本高了，利潤(rùn)就薄了。
“要是價(jià)格能再優(yōu)惠點(diǎn)，我這生意也好做，咱們的合作也能更長(zhǎng)久，你說(shuō)是不是這個(gè)理兒？
“再說(shuō)了，京城就是走的客流量，這飯菜的價(jià)格實(shí)在太高的話(huà)，也不是很多人能吃得起，咱們做生意的，不就做個(gè)薄利多銷(xiāo)么?！?/p>
說(shuō)完，肖峰靜靜地等待著沈新來(lái)的回應(yīng)，心里也在盤(pán)算著各種可能的結(jié)果。
肖峰在腦海中迅速過(guò)了一遍上一世關(guān)于臘腸王沈新來(lái)的種種信息，那些商業(yè)傳奇、輝煌成就如同電影片段般在眼前閃現(xiàn)。
當(dāng)他確切地認(rèn)出眼前這個(gè)質(zhì)樸憨厚、帶著山里人獨(dú)特氣質(zhì)的人就是上一世聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的臘腸王沈新來(lái)后，心中便打起了小算盤(pán)。
他深知沈新來(lái)骨子里就是個(gè)精明的商人，對(duì)于談價(jià)這種商業(yè)往來(lái)中再常見(jiàn)不過(guò)的事，肯定有著自己的一套理解和應(yīng)對(duì)方式。
而且，這可不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是一筆有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α⒛軒?lái)持續(xù)收益的長(zhǎng)久生意。而且應(yīng)該是他第一筆大生意。
再瞧瞧眼下的沈新來(lái)，雖說(shuō)身上透著一股山里人的實(shí)在勁兒，但此刻的他明顯還未發(fā)家致富，還處于事業(yè)的起步階段。
肖峰心里琢磨著，處于這個(gè)階段的沈新來(lái)，肯定迫切地需要拓展業(yè)務(wù)、積累客戶(hù)，對(duì)于自己這樣主動(dòng)送上門(mén)來(lái)、還帶著誠(chéng)意談合作的客戶(hù)，他必然會(huì)順著自己的心意，小心翼翼地維護(hù)好這來(lái)之不易的買(mǎi)賣(mài)機(jī)會(huì)。
果然，不出肖峰所料，沈新來(lái)聽(tīng)聞肖峰的談價(jià)后，臉上立刻綻放出熱情而真誠(chéng)的笑容，那笑容就像冬日里的暖陽(yáng)，讓人倍感親切。
他毫不猶豫地滿(mǎn)口答應(yīng)道：“好的，肖師傅，您一看就是個(gè)爽快人，做事干脆利落，我特別欣賞您這樣的性格。
“既然您都這么坦誠(chéng)了，我也不能小氣。這樣吧，我就給您四塊錢(qián)一斤，讓您能多賺點(diǎn)，我呢，就賺個(gè)辛苦費(fèi)，跑跑腿、張羅張羅事兒。當(dāng)然這也要感謝肖師傅你這樣幫我，也是我們的緣分。”
說(shuō)著，沈新來(lái)微微嘆了口氣，眼神中透露出一絲無(wú)奈，又帶著幾分真誠(chéng)地向肖峰解釋道：
“說(shuō)實(shí)話(huà)，鄉(xiāng)親們平時(shí)把肉拿到集市上去賣(mài)，一斤能賣(mài)到六七塊錢(qián)呢。
“可那也是很久才能賣(mài)出去一些，大部分時(shí)間，那些肉就那么掛在廊檐下，風(fēng)里來(lái)雨里去的。
“不過(guò)好在咱們這臘肉制作工藝獨(dú)特，保存時(shí)間長(zhǎng)，反正也不壞。但一直掛著賣(mài)不出去，鄉(xiāng)親們心里也著急啊。
“要是能以四塊錢(qián)一斤的價(jià)格很快地賣(mài)掉，然后大家再抓緊時(shí)間做新的臘肉，這樣資金能快速回籠，大家也都有錢(qián)賺，肯定都是愿意的。肖師傅，您說(shuō)是不是這個(gè)理兒？”
說(shuō)到這里，沈新來(lái)突然話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，臉上露出一絲靦腆的神情，搓了搓雙手，有些不好意思地說(shuō)道：
“肖師傅，我還有個(gè)不情之請(qǐng)，想求您個(gè)事唄。您看您能不能……”話(huà)到嘴邊，他又微微頓了頓，似乎在斟酌著用詞，眼神中滿(mǎn)是期待。
肖峰靜靜聆聽(tīng)著沈新來(lái)的回應(yīng)，心中暗自贊嘆，果不其然，眼前這位沈新來(lái)就是個(gè)有著與生俱來(lái)商業(yè)天賦的優(yōu)秀商人。
他那敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，以及為了拓展業(yè)務(wù)而展現(xiàn)出的誠(chéng)懇態(tài)度，都讓肖峰愈發(fā)覺(jué)得此次合作前景可期。
想到這兒，肖峰嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹友善而自信的笑容，溫和地說(shuō)道：
“你說(shuō)，但說(shuō)無(wú)妨，只要是我能幫上忙的，肯定不會(huì)推辭?！?/p>
沈新來(lái)見(jiàn)肖峰如此爽快，眼中閃過(guò)一絲驚喜與感激，他趕忙向前湊了湊，身體微微前傾，雙手不自覺(jué)地搓了搓，臉上帶著幾分急切又帶著幾分期待，說(shuō)道：
“肖師傅，您也知道，咱們這花溪縣別的沒(méi)啥，就這熏臘肉是一絕。
“可就是銷(xiāo)路一直打不開(kāi)，只能在這周邊小打小鬧地賣(mài)一賣(mài)。
“要是，您能憑借您在京城的人脈和資源，幫我們出掉更多的臘肉的話(huà)，那可真是幫了我們大忙了，我們整個(gè)花溪縣的鄉(xiāng)親們都會(huì)對(duì)您感恩戴德的?！?/p>
肖峰微微低下頭，陷入了短暫的沉思。他的手指輕輕敲打著桌面，發(fā)出有節(jié)奏的“噠噠”聲，腦海中飛速思索著各種可能性。
京城是個(gè)大市場(chǎng)，對(duì)各類(lèi)特色美食的需求量極大，這花溪縣的熏臘肉若真有獨(dú)特之處，說(shuō)不定還真能在京城打開(kāi)一片天地。
片刻之后，肖峰抬起頭，目光堅(jiān)定地看著沈新來(lái)，說(shuō)道：
“我回到京城就給你聯(lián)系一下。京城人多口雜，需求多樣，要是有人對(duì)這熏臘肉感興趣，想要嘗嘗鮮，我一定第一時(shí)間給你打電話(huà)。
“你放心，只要我店里把這臘肉賣(mài)火了，按照我的經(jīng)驗(yàn)，肯定就會(huì)有人跟風(fēng)想要。到時(shí)候，你這邊的訂單說(shuō)不定就會(huì)像雪花一樣飛來(lái)?！?/p>
說(shuō)到這兒，肖峰的神情突然變得嚴(yán)肅起來(lái)，他緊緊盯著沈新來(lái)的眼睛，語(yǔ)氣鄭重地說(shuō)道：
“但是，你可一定要給我保證質(zhì)量。做生意講究的就是個(gè)誠(chéng)信，質(zhì)量是生命線(xiàn)。可不能為了走量，就給我以次充好。
“你要知道，一旦我在京城的市場(chǎng)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題砸了招牌，那可就再也無(wú)法挽回了，咱們之間的合作也就到此為止了。”
其實(shí)，肖峰心里也有著自己的擔(dān)憂(yōu)。他并不清楚花溪縣的具體人口數(shù)量，更不知道每家每戶(hù)是不是都有熏臘肉的習(xí)慣，以及熏臘肉的品質(zhì)是否都能達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
他生怕沈新來(lái)為了完成大量訂單，著急忙慌地把那些沒(méi)有熏到位的、口感不佳的臘肉混在其中給自己送來(lái)。
這不僅會(huì)影響自己在京城的生意，更會(huì)損害自己好不容易建立起來(lái)的商業(yè)信譽(yù)。所以，他必須把質(zhì)量問(wèn)題提前說(shuō)清楚，給沈新來(lái)敲響警鐘。