這個時代的人商業(yè)思維還是有些太簡單了，或者說，壓根就沒有什么商業(yè)思維。

1995年，是國內(nèi)現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)的萌芽初期。標(biāo)志性事件是今年年底法蘭西國的“家樂福”，在首都開設(shè)了第一家真正意義上的大型超市。

此前，只有極少數(shù)大城市有零星試點或小規(guī)模的自選商店。目前國內(nèi)的零售業(yè)，主要還是以農(nóng)村大集、國營百貨商店、食雜店和供銷社等方式為主。

所以在國內(nèi)民眾的腦海中，根本沒有超市這個概念，更不懂得什么叫生鮮超市。

江振邦現(xiàn)在就準(zhǔn)備丁建國上上課，出出主意，創(chuàng)建興寧乃至海灣市甚至整個奉省的第一家生鮮超市，先做果蔬品種，逐漸增加貨物種類，以后發(fā)展成翻版“胖東來”也猶未可知。

而丁建國這個未來的億萬富翁是個聰明人，被他剛剛那一句‘商人和農(nóng)民’話有些點醒了，待火柴燒到手上方回過神，聚精會神道：‘具體怎么講？’

“你的水果蔬菜品質(zhì)好，這是優(yōu)勢。但你直接拉到市場上跟別人的貨混在一起賣，消費者看不出區(qū)別，當(dāng)然只能按普通價格買?！?/p>

丁建國點點頭，若有所思。

“我建議你做兩件事。第一，注冊個商標(biāo)，把你的水果包裝成禮盒形式往外賣。逢年過節(jié)，城里人都喜歡買這種山貨送禮，包裝精美一點，價格還能翻上兩、三倍?！?/p>

江振邦在紙上畫了個長方形的盒子，又在上面畫了幾個圓圈。

“貨物要分檔次，不好的散賣，好的要包裝著賣。你看，這樣一個禮盒可以裝八個蘋果、桃啊什么的，禮盒外面的顏色要刷成黃色，比較亮眼，再印上‘精品大果’‘豐臺壽桃’等字樣……”

江振邦微微一頓，看向張山：“三哥，用這種包裝的水果送禮，能拿得出手吧？”

張山沉思兩秒，點頭道：“能，這比拎著一袋子水果好看多了，而且不占手，你要是搞成一大箱子二三十斤，不美觀，人家也吃不下，容易放壞了……這太能了！”

丁建國點頭：“這個主意好，你剛才說了第一，還有第二嗎？”

江振邦繼續(xù)道：“第二，你那個親戚別讓他擺地攤了，直接租個小門市，面積不用太大，但位置一定要選好，必須靠近醫(yī)院或者干部住宅區(qū)?！?/p>

丁建國眼睛一亮，心中大概明白了緣由，但還是立刻追問：“為啥是醫(yī)院和干部住宅區(qū)？”

“普通民眾不會買這種禮盒水果的，太貴，不劃算。但醫(yī)院里的有病人，誰去看病人也不能空著手，買這樣一箱水果拎著很好看，有面子。至于干部住宅區(qū)的人就不用多說了……反正逢年過節(jié)，我們家那土特產(chǎn)都堆積成山了?！?/p>

江大鷹微微頷首，對丁建國道：“以后你也不要成箱成箱往我家送了，那些鄉(xiāng)村干部送的都是這些玩意，確實是放不下?！?/p>

丁建國一拍手，從善如流：“那以后就給您送這種小禮盒裝的。誒，這主意太好了！”

“丁叔，你以前是不是也當(dāng)過兵？”江振邦忽然問道。

“是啊，在部隊待了五年，后來才分配到了廠子，結(jié)果……”丁建國有些意外這個問題。

“那就好辦了。”江振邦在紙上寫下幾個大字：“老兵精品果蔬！”

在老兵燒烤、老兵代駕、老兵搬家、老兵家政等一系列門店之前，【老兵精品果蔬】率先橫空出世！

江振邦笑道：“你在城里開的店就可以叫這個名字，‘老兵’既突出了你的退伍軍人身份，‘精品果蔬’又說明了產(chǎn)品定位。社會上對軍人都很尊敬，這個招牌一打出來，信任度立馬就上去了。”

丁建國激動得拍了拍大腿：“好，這個名字好，有特色！”

“而且你還可以在店里掛幾張你當(dāng)兵時的照片，穿軍裝的那種，再寫上你的從軍經(jīng)歷。顧客一看，這是個退伍軍人在國營廠子下崗后再創(chuàng)業(yè)，肯定更愿意支持……”

江振邦進(jìn)一步細(xì)化營銷策略，丁建國聽著聽著，扔下那根沒點燃的香煙，騰的一下站起身：“筆呢？媳婦兒，咱家的筆呢？我要拿筆記下來！”

“振邦！”

張山豎起大拇指夸贊道：“你就是個足智多謀的小諸葛?。　?/p>

江大鷹又拿起一塊西瓜，吃了兩口，對兒子斟酌著問：“你真不考慮經(jīng)商？你姐之前說的對，做干部在前期可要過一段苦日子?！?/p>

江振邦沒有回應(yīng)，只是對張山低聲道：“丁建國開店的事兒，三哥你也可以入股，他缺車，又沒關(guān)系。讓我爸出錢，你負(fù)責(zé)找人開車搞運輸，再幫他打通關(guān)系跑手續(xù)。”

張山眼皮一跳，看向江大鷹，江大局長沒什么猶豫的，大咧咧道：“一會你問問他的意思，這個買賣賠也不會賠多少?！?/p>

下一刻，丁建國拿著本和筆回來了，繼續(xù)向江振邦虛心請教，關(guān)于如何成立公司，創(chuàng)建商標(biāo)等問題，顯然是目標(biāo)清晰，要立馬開干了。

江振邦對他的問題簡略回答后，又道：“我這也是參考那些發(fā)達(dá)國家的零售模式，瞎想出來的一個主意，在咱們興寧不一定吃得開，丁叔你不要沖動，要全盤考慮再做決定。人們之前都習(xí)慣在大集和路邊攤買水果了，果蔬店太新奇，大家一開始的接受度可能不會很高?！?/p>

張山拉著丁建國湊近了些，故意壓低了一個不大不小的音量：“振邦說的對，你這老兵精品果普通老百姓肯定買不起，只能是職工家庭，或者干部買給領(lǐng)導(dǎo)送禮的，你前期要打開市場，就要走這個路子?！?/p>

“最好有第一批吃螃蟹的，用你的精品果送到領(lǐng)導(dǎo)家里去，這市場才能打開。有了名氣，搞不好以后政府各單位發(fā)福利，都要從你這采購呢，但前提是你得在市里有關(guān)系啊……”

丁建國聽完眼睛更亮了，連連點頭，心領(lǐng)神會看向江大鷹，道：“這樣吧，江局，您過去幫我那么多忙，我一直不知道怎么報答，而且今天振邦還給我出了這個主意…您要是不嫌棄，這個門店我直接送振邦三成干股，您看行不行？”

江大鷹還沒說話，江振邦立刻擺手：“不行不行！丁叔，我一個剛畢業(yè)的小孩，這就是出了個主意，以后也幫不上你什么忙，做生意有賺有賠，怎么好意思要你的干股呢。”

“你聽我說……”

張山拽了一下丁建國，這次是悄聲耳語了，丁建國嗯嗯點頭，沒再堅持，只是嘴角止不住的泛起笑意。

江大鷹看著兒子，磕著烤熟的花生，眼中滿是欣慰。

江振邦心里也在想事情，現(xiàn)在家里的經(jīng)濟(jì)條件屬于比上不足比下有余，重生一次，肯定要賺些錢，讓家里和自已更富裕些。

這樣一來，以后自已走到了重要位置上，也能對那些物質(zhì)誘惑堅定地說不。

前世的江振邦可不是真的兩袖清風(fēng)，有些紅包、有些擦邊的款子他也收過、拿過，還是那句話，都是時代的局限，發(fā)展的陣痛……但這輩子重來，肯定盡力避免。

大人說得好，先富帶后富嘛。

而且在98年之后，軍隊才開始禁止經(jīng)商，那么江振邦認(rèn)為自已在98年之前設(shè)置好防火墻，做一點小投資也沒什么……軍隊都能經(jīng)商，我這個剛畢業(yè)還沒參加工作的大學(xué)生就不能做買賣了？

沒這個道理！！