喬巖的謀,體現(xiàn)在不打無準(zhǔn)備之仗。在暗自洞察的同時(shí),也在為華同集團(tuán)謀求出路。這次歸來,早已有所準(zhǔn)備。或者說,他是帶著資源和策略回歸的。
座談會開得很順利,明面上沒談了什么,全是一些官方套話。喬巖把這次立功機(jī)會交給了朱朝陽,讓他下去后和上海遠(yuǎn)洋進(jìn)一步磋商,盡快促成再次合作落地。
會議結(jié)束后來到餐廳,喬巖破天荒地讓上了酒。飯菜上桌后,他端起酒杯道:“按照規(guī)定,工作日不能飲酒,而且前段時(shí)間發(fā)生的事歷歷在目,但今天我特別高興,為了華同集團(tuán)的未來,破一次例,感謝艾總劉總以及雷總一行的到來。”
艾超端著酒杯起身道:“喬書記,企業(yè)之間的合作是很多方面促成的,上海遠(yuǎn)洋與全國上百家企業(yè)有合作,而且產(chǎn)品大同小異,同質(zhì)化嚴(yán)重,技術(shù)規(guī)格也差不多,幫著誰家賣完全看交情。現(xiàn)在國際環(huán)境這么差,我們也很難啊。”
“當(dāng)然,企業(yè)肯定是要賺錢的,不賺錢我們跑來干嘛。賺誰的錢,怎么賺,這就有說法了。與華同再次合作,完全看在您的個(gè)人魅力上。所以,這次假如要合作,合同只能簽短期的,而且不是和我們簽,和雷總他們簽,一旦國際形勢有變,隨時(shí)有可能叫停。你們能接受就簽,接受不了那就沒辦法了。”
喬巖轉(zhuǎn)向溫江海道:“溫總,你的意見呢?”
溫江海因?yàn)殇N路的事都快急瘋了,現(xiàn)在突然恢復(fù)了海外渠道,心里甭提多激動。趕忙道:“感謝艾總,您的意見我們?nèi)P接受,貴公司能當(dāng)前形勢下拉我們一把,如同雪中送炭,絕渡逢舟。和您說實(shí)話,華同的形勢并不樂觀,庫存壓力太大,焦?fàn)t不能停,但也考慮準(zhǔn)備下個(gè)月停爐,損失巨大卻沒辦法。”
“好多公司只能維持維持兩個(gè)月,不少員工面臨下崗失業(yè),貴公司此次伸出援助之手,不知挽救了多少家庭,感激不盡。”
一旁的朱朝陽也附和道:“艾總,我分管海外市場工作,最近和其他省份公司同行交談,情況都不容樂觀,時(shí)間仿佛靜止一般,一夜之間哀鴻遍野。正如您所說,同類產(chǎn)品實(shí)在太多了,核心技術(shù)競爭力并不大,國內(nèi)市場趨于飽和,即便有,我們也插不進(jìn)去,只能把希望寄托在海外市場。”
“這段時(shí)間,我們做了大量的努力,接觸了不少于二十家代理公司,結(jié)果一樣,都不敢承接。貴公司這時(shí)候原意和我們繼續(xù)合作,確實(shí)是挽救于水火之中,真心感謝!”
艾超看看喬巖,道:“喬書記,能不能先把這杯喝完,都站了五六分鐘了,你們官場上的規(guī)矩太多了,其他人還講不講?”
“哈哈……來來來,干杯!”
吃過飯,一行人來到隔壁茶社。喬巖遞了個(gè)眼色,其他人起身離開。就剩下他們幾個(gè),喬巖道:“艾超,大舅那邊沒說什么吧?”
艾超道:“沒說什么,大舅那人不怎么愛說話,要是不能辦的事情肯定不會答應(yīng)。我在公司不分管這塊業(yè)務(wù),他交給另一個(gè)副總?cè)ヂ鋵?shí)的。不過他讓我轉(zhuǎn)告你,渠道的事必須保密,任何人都不能提。”
喬巖點(diǎn)頭道:“這你放心,就是告了我也記不住。現(xiàn)在聘請科越公司為我們的代理公司,雷總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的海外銷售。至于他賣給誰,我們不會去過問。無論從法律還是商業(yè)規(guī)則上,都看不出任何破綻。”
雷磊趕忙為艾超倒?jié)M茶,恭敬地道:“艾總,承蒙喬書記厚愛,把這么大的項(xiàng)目交給我來做。這是咱們第一次合作,我肯定全力以赴,希望以后咱們能長久合作。”
京城圈的生意人,低調(diào)內(nèi)斂,從不宣揚(yáng),個(gè)個(gè)不顯山不露水的,看似普普通通的家庭,殊不知在做驚天動地的大生意,隨便拉出來一個(gè),能顛覆認(rèn)知。
好比宋玉強(qiáng),都知道他在做生意,但不知做得有多大,喬巖到現(xiàn)在都一知半解,只知道在做跨國生意。雷磊這樣的公司在京城多如牛毛,掛羊頭賣狗肉,什么錢都賺,什么活都接,就這樣一年到頭賺不了幾個(gè)錢,勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。
認(rèn)識喬巖后,倒是賺了點(diǎn)小錢,看到艾超,才知道什么叫天外有天。
艾超看著他微微一笑,道:“這次合作,說白了就是看在我姐夫面子上。假如他調(diào)離,立馬停止合作。他都不在了,我們憑什么冒著風(fēng)險(xiǎn)給華同創(chuàng)造效益。雷總,你知道這是什么行為嗎,就好比用國家鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)干私活,查不到啥事沒有,一旦查到了,我們跟著都完蛋。我姐夫開口了,能不答應(yīng)嗎?”
“哎!我姐夫這個(gè)人啊,怎么說呢,人挺好的,就是有一點(diǎn)不好,總是拿著私人關(guān)系干公家事,和別人正好相反,別人是拿著公家的平臺往自已腰包里揣,他倒好,不圖一分錢全給公家辦事了。說什么我們不幫忙職工就失業(yè)了,失業(yè)就失業(yè)唄,和你有什么關(guān)系,這么大的國企,自然會有人管的……”
喬巖咳嗽了一聲,打斷道:“喝多了吧?下午我還有會,晚上有客人,我就不留你們了,回京城還是回上海?”
艾超指了指道:“好哇,事情辦完了就趕我走,你忙你的,不用管我們。”
雷磊附和道:“書記,您不用管了,我陪著他們,有什么向您匯報(bào)。”
喬巖看了看表,起身道:“行,三點(diǎn)的會,我上去準(zhǔn)備準(zhǔn)備,讓朱總陪著你們。”
出了門,喬巖把朱朝陽叫過來道:“你進(jìn)去陪著,抓緊和劉總他們溝通對接,盡快簽訂協(xié)議。”
朱朝陽連連點(diǎn)頭道:“好的,書記,我和他們一同去上海,這是不是就能繼續(xù)生產(chǎn)了?”
喬巖看著他道:“有銷路了不生產(chǎn)干什么。”
眾人露出興奮的笑容,喬巖卻笑不出來,反而壓力巨大,叮囑道:“商業(yè)機(jī)密,不準(zhǔn)和任何公司泄露,假如有人問起來,只字不提海外市場。”